分享下最近運營網站的一些經歷。

我自己是有設計一套信息收集的系統，能從各大電商平臺，以及關鍵詞趨勢中發現一些產品的創意，所以我每天打開郵件就能看到不少產品思路。

但實話說，這套小系統純粹是我自娛自樂的一個副產品，沒什么大的用處，畢竟我不能每天盯著這里面的數據并認真研究。

可能偶爾蹦出來一個兩個不錯的關鍵詞，我會隨手買個域名測試一下搜索表現。

過去的做法是，買完域名之后抓緊時間上線一個基礎的網站頁面，并上傳幾個基礎產品與幾篇用 AI 加工過的文章，然后就放在那里慢慢等數據。

有些站點能出詢盤，但由于沒有持續運營導致整體的量不穩定（沒有辦法投入大量精力），而大多數的站點則是根本沒有什么反應。

這個測試的過程雖然資金成本不高，但非常耗時間，畢竟自然流量的玩法需要沉淀。

恰好上周我看到一個比較不錯的熱門關鍵詞，于是就買了這個域名去測試下這種關鍵詞的轉化怎么樣。

當時搭建整個站點用了三小時左右，想著這種熱點關鍵詞肯定不適用 SEO 玩法，于是就給廣告賬戶充了 50 美金，干脆直接買精準量來測試。

因為我投放做的比較謹慎，在正式開始之前，不僅優化了網站的速度與各種技術細節，還在落地頁上加了非常多的信任元素。

且為了測試轉化情況，我放棄了傳統詢盤站點的表單提交方式（即便有表單進來我也沒辦法跟進），直接在頁面上加個“Buy on Amazon”按鈕，并附上自己的聯盟鏈接。

整個運營的邏輯非常簡單：

先是被動發現有商業意圖的關鍵詞，然后買下域名并迅速搭建站點（這個過程在 AI 的幫助下已經非常便捷了）。

然后立馬競價投放跟上去，用最精準的 CPC 流量去測試關鍵詞與落地頁的表現情況。

當然在過程中我加了很多數據收集的手段，一是廣告那邊的轉化數據，二是我在網頁上安裝了不少監控時間。

至于轉化的情況，在這個案例里我用的是亞馬遜聯盟，雖然單價很低但是信任度足夠高，只要流量精準的話其轉化不會差。

投放第一天，我用了一個中尾詞并給了 0.7 這樣的競價，最后發現 ?20 美金預算沒有花完，有 17 次點擊但僅僅只有 3 位訪客去到亞馬遜平臺瀏覽商品。

可能是投放關鍵詞的緣故，于是繼續做一個對照的廣告競價組，瞄準精準的長尾關鍵詞。且過程中發現有幾個長尾詞搜索量還不錯，但是沒人出價。

同樣給了 20 美金的預算，但只給了 0.4 左右的單價。

想著就 50 美金的廣告預算，測試完這些精準關鍵詞就完事了，反正我的目的只是要知道能不能轉化而非能不能賺錢。

跑了一天，A 廣告組依舊是叫好不叫座，但 B 廣告組則不然，總計有 50 多次點擊，去到亞馬遜平臺的有 13 個，最終轉化的有 7 個。

這樣的數據基本就表明，這個產品是沒什么大問題的，那后續可操作的辦法就很多了。

周末繼續聊聊我自己對這兩種測試方式的一些想法。