九月！
當下，凡關及跨境獨立站
最具熱度的話題
就是從爆款站轉向品牌站
首先理解一下
什么是品牌站？
或者，什么是品牌？
只有消費者對產品和服務有高認可度
對網站、企業有高認知度
形成消費者間的產品/服務自傳播
這樣，我認為才能稱得上是入門級品牌
而大多所謂的品牌
也多是注冊個商標
網站套個Slogan
自以為是品牌站
你要知道商標有45個大類
1-34類為商品類別
35-45類是服務類別
商品類別的每個大類里都有若干小類
并不是你注冊一個商標
你就可以套標通賣所有類目的產品
它是有局限性的
無論從國家地域來講
還是從產品類目來講
所以大多數品牌站
也就是一個細分類目站
也叫垂直站
因為你不可能有那么龐大的資金
有那么全面的研發、設計能力
去做那么多條線的自主品牌產品
如前一篇內容所講
你的產品真的適合做海外，如美國的線上廣告投放嗎？
以下傳送門
所以選品
一定要站在用戶角度，以用戶的思維進行選品
外觀、功能，普通的五金，如水龍頭，花灑
設計上不惹眼的普通床上四件套
設計普通的桌椅
毫無特色的背包
常規日用的插座
等等等等
如果你是做這些毫無差異化的產品
那么可以斷定你會鎩羽而歸
因為在本土國家
線下的大型超市、商場
應該都隨處可見
同時還會有很多本土的品牌
所以，你又憑什么去確認自己一定能夠競爭出線呢？
所以選品是一個技術活
市場調研，數據分析，一樣也不能少
品選好了，你要找供應商
首先，你能拿去做品牌站的產品
不大可能是1688大路貨
即便你能在1688中淘到匹配的產品
那么你的圖片、視頻，網站也一定會做大的差異化
你的網站構建，無論從裝修還是內容
都會做出惹眼的效果
以上這些，是剛性必須的成本！
網站上線了
你雖然有做過市場數據調研
可你又憑什么能夠保證
你這個站一定能夠做起來？
但凡品牌站，都有一個特征
那就是多渠道去做營銷推廣
紅人，你要送測，這樣可以拿到更多本土化的素材
這比你去找外包攝影團隊去做要劃算且優質得多
Affiliate，本土化素材有了，這個渠道當然不能少，花些時間去深入做做，會有意想不到的收獲
SEO，當然要做，內容、外鏈，高質量的肯定是需要成本的，慢功出細活兒，為將來錦上添花
Google、Facebook各個渠道，你要投廣告
Ins、Youtube社媒賬號你也要做運維
......
你在做這些的時候，網站還是砸錢的階段
以上所有的操作，都是為了數據的積累
只有積累了足夠多的數據，你才能切入到用戶運營
私域如EDM，SMS及Google、Facebook的用戶列表再營銷
如此深耕，后市才可期
所以以上對于人力、財力、時間的要求都是很高的！
如果你這個產品沒有問題，你還要去發現及研究競爭對手的營銷行為
你們的受眾大致是相同的，除了快準狠，你還能憑什么脫穎而出？
專利是可以去規避的！你的品牌并沒有什么影響力！
這些都是值得深入思考的問題！
以上都講的比較粗
但是大體方向就是這個方向！
未來對于獨立站運營而言
最重要的是數據調研，數據分析，數據處理的能力
雖然，大家都在說廣告成本在不停上升
但是要知道，同樣也有很多跟不上市場趨勢、要求的人
被虧損被迫淘汰出市場
畢竟到算法層面，內容相關性和用戶體驗
是平臺最重視的東西
其實換言之
你的廣告質量越高，越能受用戶喜歡
往往你的CTR, CPM，這些數據都是很漂亮的
然后再榨干每一個UV的價值
在私域，數據資產積累中，良性發展！
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消費季，來臨了！
大家多備些賬戶吧！
自己資料的戶，海外戶等等
否則好不容易，開到一個品
因為賬戶限額問題，或者沒有賬戶問題
可能徒給他人做了嫁衣
多可惜呢！
現在各平臺政策
只會越來越嚴
如果是正經生意
就多研習下平臺政策
一定合規運營
這是長期、穩定發展的基礎
不要卡死在一個廣告渠道
因為你的用戶跟你一樣
你會刷抖音，看快手，逛淘寶
他們也會刷Facebook、Ins，逛TikTok，看其他的各種網站
用戶數據你已經有了
那就到其他，如Google、Tiktok做做再營銷吧
你一定會看到你另外的利潤增長點！
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最近有些人
私問我Google的相關問題
有些內容因為是上課內容
大家其實都在群里
我不能多講
關及GMC的問題，
我這里有一套有效的方法可以去過審
8月，其實只要配合，花時間去做了的人
基本手頭都有GMC賬戶
其實Google也不僅僅只有Google Shopping
還有其他：
Search、GDN、Youtube、Discover這些廣告產品
玩法很多，受眾面其實也非常大。
有需求的朋友，可以看 ↓
不啰嗦了！
上面講的，希望對大家有點用！
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