最近做了一個很有意思的投放小測試，測試的主要目的不是追求銷售回報，而是為了挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵字。
結(jié)果就是收集到不少和產(chǎn)品高度匹配、能夠反映出潛在客戶最新需求的長尾關(guān)鍵字。
這個方法很適合高價值、關(guān)鍵字搜索量較低的產(chǎn)品。建議做B2B投放的朋友，可以試一下。
方法如下：
第1步：新建一個搜索廣告系列，建廣告組
第2步：定位關(guān)鍵字，放和你產(chǎn)品直接競爭的對手的產(chǎn)品品牌詞，使用廣泛匹配（廣泛匹配會觸發(fā)競品詞，也會觸發(fā)較多的產(chǎn)品詞）
注意：這里要放的是競爭對手的產(chǎn)品品牌詞，而不是競爭對手的企業(yè)品牌詞。
打個比方，你投放的產(chǎn)品是人形機(jī)器人，競爭對手之一是宇樹。
那定位關(guān)鍵字不要放unitree（這是企業(yè)品牌詞），而是放人形機(jī)器人的產(chǎn)品品牌詞如unitree G1、unitree R1、unitree H1
因為宇樹除了人形機(jī)器人，還有機(jī)器狗、機(jī)械臂等產(chǎn)品。
第3步：設(shè)置一個中等偏低的出價，完成其它的設(shè)置，運(yùn)行幾周
第4步：查看搜索查詢詞報告，篩選出有潛力的長尾產(chǎn)品關(guān)鍵字，然后加入平常在跑的搜索廣告的定位關(guān)鍵字中進(jìn)行重點投放
和傳統(tǒng)的挖掘關(guān)鍵字方法（比如使用關(guān)鍵字工具或AI生成）相比，這個方法有什么不同？為什么有效？
第一，和我們的產(chǎn)品高度匹配
我測試了同一品類的兩個不同產(chǎn)品：一個主要面向C端客戶，另一個主要面向B端客戶。
實際跑出來的搜索詞與產(chǎn)品匹配度非常高，而且B2B和B2C的差異也很明顯。比如 ToB的產(chǎn)品，會跑出帶industrial的搜索詞。
第二，搜索詞反映了客戶當(dāng)下最新的需求
部分客戶的需求可能已經(jīng)發(fā)生變化，而傳統(tǒng)方法挖出的關(guān)鍵字可能包含過時的搜索詞，也可能無法捕獲最新的客戶需求。
而今天分享的方法，正是利用潛在客戶近期帶著最新需求的搜索數(shù)據(jù)，因此新鮮度很高。比如，在測試中就發(fā)現(xiàn)了我們行業(yè)里一個熱門新技術(shù)相關(guān)的搜索詞。
這是一個很小眾，但親測有效的方法。如果你感興趣的話，可以花點小錢測試一下，看看能不能有新的發(fā)現(xiàn)。
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