我自己的工作重心一直都是放在產品銷售類型站點的推廣運營上，我也沒覺得這條路徑有什么問題。

畢竟好好花費精力去推廣自己的網站品牌，等流量有了之后，再通過直接的產品銷售來獲利，倒也是一條比較省心、且已經被很多人證明是完全可行的路徑。

但是我最近做需求調研的過程中，發現在跨境電商、外貿等領域有一些工具類型、服務類型的需求，非常值得關注。

這里舉幾個簡單的案例。

一般在貿易領域，當一個客戶向我們下大訂單之前，或多或少都會去做一些公司的背景調查。但要去調研一家中國公司的背景，對于海外客戶而言肯定是不便的，畢竟他們人在海外，且存在信息溝通上的不通暢。

所以最簡單的方式，直接在網上買一個調研服務，讓第三方調查人員協助去調研這家公司的一些基本信息。

這樣的服務網站案例有不少，有興趣可以搜索『china company lookup』了解一下。

甚至可以去一些第三方服務平臺（比如 Fiverr）上搜索看看，你會發現這類服務還是比較暢銷的。

那除了這類公司背景信息調研的需求外，還有一些服務類型的需求也值得關注。

因為目前我自己團隊的網站是專門圍繞一類產品而進行線上運營的，并圍繞著這款產品進行內容輸出。但換個思路，如果不是提供垂直類型的產品，而是直接提供貨源服務呢。

比如客戶是一名經驗豐富的采購，知道中國商品物美價廉，現在想在中國找某款產品的供應鏈，可能需要 4-5 家實力工廠以備考察。

但還是同樣的道理，老外去做這件事永遠沒有中國人去做這件事方便。那干脆將這種瑣碎的調研工作外包出去，直接花錢買別人提供的服務。

這類的案例還挺多的，有興趣的朋友可以繼續搜索『xxx china sourcing』這類關鍵詞，沒準能發現不一樣的世界，且有寫頭部網站做得還挺大的。

類似這樣的需求案例還有不少，畢竟跨境貿易的產業鏈條足夠長，上面有非常多的服務環節可以供我們發掘。

所以這似乎給我一個新的思路啟發，可以將網站的運營邏輯從『產品提供』向『服務提供』轉變。且我們自己也沒有專業的生產工廠，那做好這種信息服務工作對于我們這種的團隊而言可能再合適不過了。

但上面的這套邏輯只是給我提供了一種運營的思路，我們自己并沒有做這塊的網站。但根據我自己調研的信息，國內倒是有不少優秀的同行，在這方面已經做得非常不錯了。