今天這篇文章分享喪葬相關(guān)產(chǎn)品的一些思考。

起初接觸這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)閹啄昵坝袀€(gè)朋友發(fā)了個(gè)這類網(wǎng)站的開發(fā)需求給我，讓我?guī)兔υ谶@個(gè)電商站點(diǎn)實(shí)現(xiàn) Print on Demand 功能。

也就是在網(wǎng)站的前臺(tái)允許客戶上傳自定義照片，等客戶下單后，商家再把相應(yīng)的照片與自定義文案印刷到相關(guān)喪葬產(chǎn)品上。

其實(shí)這類功能的實(shí)現(xiàn)不難，也有現(xiàn)成的插件可供使用。于是在這個(gè)需求完結(jié)之后，我便開始持續(xù)關(guān)注這類產(chǎn)品了，主要原因有三個(gè)。

一是，這類產(chǎn)品的毛利相較于一般產(chǎn)品會(huì)高很多，尤其是那些制作精良的產(chǎn)品。

二是，這類產(chǎn)品的細(xì)分非常廣，我目前收集了很多網(wǎng)站信息，自己簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)過這些網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品大類就有十幾種。

三是，這類產(chǎn)品基本都支持定制，而一旦產(chǎn)品定制之后，溢價(jià)就會(huì)高出不少。

即便優(yōu)點(diǎn)如此，這類產(chǎn)品還是有個(gè)非常明顯的不利點(diǎn)，那就是我們?nèi)プ龅脑挘锪鬟\(yùn)輸非常不方便。

畢竟人家下單，不可能接受等一兩個(gè)月才收的到貨。而使用快遞運(yùn)輸?shù)脑挘涑杀居址浅８摺?/span>

所以這類產(chǎn)品就比較適合在海外有倉(cāng)庫(kù)，并且有專門支持團(tuán)隊(duì)的公司去做。

另外就是不同的國(guó)家、不同的文化背景，有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候需要因地制宜，這在某種程度上加劇了我們的運(yùn)營(yíng)難度。

或者干脆我們不做電商站點(diǎn)，直接做聯(lián)盟站點(diǎn)幫別人分銷產(chǎn)品。

但是這種聯(lián)盟方式，我過去有調(diào)研過，一是貨源不充分、二是利潤(rùn)比較低。如果辛辛苦苦做的流量引給別人，而自己只能獲得一點(diǎn)點(diǎn)分成的話，有點(diǎn)得不償失了。

綜上這兩種變現(xiàn)方式，就是我們做電商的一些思路。

那除了電商直接變現(xiàn)的思路外，還有一種流量網(wǎng)站的玩法，即綜合目錄型站點(diǎn)。

比如上面這個(gè)站點(diǎn)，就是目錄站點(diǎn)的典型代表。

鏈接：https://www.findagrave.com/

這個(gè)站點(diǎn)收集了很多很多墓地的信息、以及很多名人去世的信息（信息粒度很細(xì)），然后再以目錄的方式呈現(xiàn)出來。

我現(xiàn)在還沒調(diào)研具體的數(shù)據(jù)來源，我猜可能是有專門的數(shù)據(jù)接口供這個(gè)網(wǎng)站調(diào)用。

大家有興趣的話可以研究下這個(gè)站點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作方式，完全可以復(fù)制到其他類型的產(chǎn)品形態(tài)上，這里不再展開了。