費里在美國非裔社區(qū)開了一家飾品店，專門賣大金鏈子，金手表，因為價格便宜，質(zhì)量馬馬虎虎，吸引了很多附近的非裔青年。

每天到了晚上，上門的顧客就更多了，雖然這些顧客一個個三大五粗的，滿身的紋身，但是在費里的眼里，這些都是散財童子呀。

費里看著不斷被買走的商品，嘴角不自覺的笑了起來，一邊熟練的用手機(jī)和中國賣家聯(lián)系，讓賣家趕緊把訂單的商品給發(fā)出來，而且他要求不要用e郵寶，一定要用ups。

手機(jī)的另一頭是中國義烏賣家吳，隨著手頭想費里這樣的客戶越來越多，吳每天的存貨都非常的緊張，倉庫也在一年內(nèi)換了兩次了。

談起為什么會做大金子鏈子這行，吳笑著說：我前年還是在速賣通賣家居百貨的，偶爾機(jī)會一個客戶跟我說，你可以試試做嘻哈飾品，國外這個需求量大，我這才開始做這行。

吳打算明年在美國設(shè)立個海外倉庫，這樣就可以更加快速的給老客戶供貨了，被問及他賣的大金鏈子是不是真的，他笑著說，這怎么可能，這么便宜的價格，簡直就跟賣鐵鏈子差不多了，買的老外也知道這不可能是真的。

大金鏈子的客戶群體

一般玩嘻哈的人，甚至一部分黑幫人士都非常的熱衷佩戴大金子鏈子，金手表，金戒指。在國外的線下實體店，這一套下來，沒有個幾千美元，根本就齊全不了。

但是像速賣通店鋪上面，大多都是合金的或者就是簡單上一層金涂料，成本非常的低廉，外觀已經(jīng)和真的沒有什么區(qū)別了，非常適合一些收入不高的客戶。

隨著最近幾年嘻哈音樂在國內(nèi)走紅，以95后、00后為代表的rapper越來越多，大金鏈子也悄然出現(xiàn)在中國年輕人的裝扮里。

速賣通產(chǎn)品：

這個產(chǎn)品完全是根據(jù)項鏈的長度和粗度來的，有下面這種看起來比較正常的，售價也就1-2美金。

也有這種看起來非常讓人驚呆的，這么重掛在脖子不難受嗎？老黑的忍受力真讓人佩服。

現(xiàn)在還有一些商家是提供了美國倉庫的，如果是做dropshipping的話，可以重點考慮下。

我們來分析下這款產(chǎn)品的特點：

1，利潤高

其他獨立站上面基本售價幾十美元，但是速賣通上面只要10美元左右就可以，還記得我之前分享過一個狗狗戴的的金項鏈獨立站：https://www.bigdogchains.com/，價格也非常貴，有時候想不到國外土豪這么多嗎？狗也給配個大金鏈子。

后面我發(fā)現(xiàn)除了狗要戴大金鏈子，原來貓也是可以戴的，F(xiàn)acebook上面也有人推的，看下圖，霸氣側(cè)漏！

2，受眾清晰

一般佩戴這種大金鏈子的，黑人居多，喜歡嘻哈的居多，低收入人群居多，這對于我們投放谷歌廣告和Facebook廣告都是有幫助的，投放廣告的時候注意文案不要寫明是給黑人的，這是違反廣告政策的。

3，需求量大，沒有季節(jié)性差別

Gold chian for men月均搜索量高達(dá)37萬左右，還有很多細(xì)分出來的關(guān)鍵詞搜索量都非常的不錯，例如gold rope chain月均搜索量4萬左右。

如何去做推廣

1，谷歌seo：這個說過很多次了，一般新手都不要想著靠seo可以幾個月就獲取排名流量了，出效果很慢，而且大金項鏈的關(guān)鍵字seo難度都有點難度的。

我們只能做一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如“micro cuban chain”，seo難度11，月均搜索量4000，“3mm rope chain”，seo難度19，月均搜索量4000。

2，谷歌廣告：相對于Facebook廣告賬戶的不穩(wěn)定，谷歌廣告賬戶卻是比較穩(wěn)定的，雖然說谷歌廣告很難出爆款，但是回報率還是不錯的，勝在穩(wěn)定。

當(dāng)然跑谷歌廣告，最好是能夠產(chǎn)品有差異化，價格貴點無所謂，和其他競爭對手區(qū)分開，不然就要陷入價格戰(zhàn)當(dāng)中。

3，F(xiàn)acebook廣告：因為受眾比較好定位，年齡段選擇20-30，找?guī)卓羁钍胶每?，價格便宜點的（售價20-30美元的），大家還可以去搭建網(wǎng)站，進(jìn)行快速測試下的。