手工自制 DIY 琺瑯胸針在時尚界迅速流行起來，各地創業者都想知道如何利用這個商機。
這些可愛的胸針是怎么做出來的？其實小小的金屬胸針是高度可定制的，可以采用任何設計，包括標新立異的插圖、品牌標識以及你能想到的任何設計元素。琺瑯胸針作為人們個性的延伸，讓他們有機會定制和裝飾牛仔夾克、背包、帽子等。
從平面設計師到服裝策劃者，再到像 Urban Outfitters 這樣的大型零售商，世界各地的創意人士和胸針制造商已經開始通過將其獨特的設計和創意轉化成琺瑯翻領胸針，建立起成功的線上電商業務。
在這篇文章中，我們整理了一份關于設計、制造和銷售手工自制 DIY 琺瑯胸針的全面指南，以幫助你了解如何制作琺瑯胸針并打造你自己的在線配飾平臺。
目錄
- 為何要手工自制 DIY 胸針？
- 手工自制 DIY 胸針種類
- 如何手工自制 DIY 胸針以出售
- 手工自制 DIY 胸針在線銷售技巧
- 打造 DIY 琺瑯胸針業務
- 手工自制 DIY 胸針的常見問題
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DIY 胸針怎么做？為何要手工自制 DIY 胸針？
許多人都曾經買過琺瑯胸針。這種易于使用的時尚配飾無論戴在哪里都很好看。琺瑯胸針被當作小件藝術品出售和推銷。大部分琺瑯胸針的價格都在8到12美元之間，但也可以賣到更高的價格。
紀念胸章已經出現幾十年了。走進任何一家休息站或禮品店，你可能會發現各種不同的領針。
如今，人們佩戴胸針是為了表達自己，推廣自己喜歡的東西。他們可以將胸針戴在任何地方：背包、帽子、襯衫、褲子。琺瑯胸針已經成為一種時尚宣言，像泰勒·斯威夫特（Taylor Swift） 這樣的名人會戴著它們出現在《美國娛樂周刊》封面上。
圖源： ELLE
插畫師和藝術家們喜歡琺瑯胸針的原因有幾個：
- 胸針很適合作為服裝和貼紙的互補產品出售。
- 琺瑯胸針的利潤率很高。
- 它們易于制作和運輸。
- 可以無限發揮創意。
圖源： PINLORD SHOP
最棒的一點？琺瑯胸針成本不高。據線上琺瑯胸針賣家 Pin Lord 估計，100枚胸針的成本在135到200美元之間。也可以以更便宜的價格在海外生產某些胸針。
手工自制 DIY 胸針種類
你可以制作很多不同類型的琺瑯胸針。不過，讓我們先了解一些你可以馬上開始制作的最常見和平價的胸針。
軟琺瑯胸針
軟琺瑯是制作琺瑯胸針最受歡迎的選擇，也是初學者的最受。它通常有更多顏色選擇，可以提供更豐富、更鮮艷的顏色。
圖源： STRANGE WAYS
使用軟琺瑯還可以讓你在自己的設計中加入更多紋理細節，包括可以實際感受到的邊框和邊緣。不過，軟琺瑯胸針遠不如硬琺瑯胸針耐用，它們更容易被刮花。
要制作一枚軟琺瑯胸針，需要在胸針表面的凹陷區域涂一層涂料。這些凹陷區域之間稍微凸出的金屬使胸針具有堅硬的表面。這類琺瑯胸針的生產成本通常較低。
硬琺瑯胸針
硬琺瑯比軟琺瑯更耐用牢固，但可能更貴，通常在著色方面有更多限制。硬琺瑯胸針可能顯得比軟琺瑯胸針柔和，且沒那么生動。
圖源： STRANGE WAYS
此外，硬琺瑯胸針表面使用了透明的樹脂涂層，形成無紋理、光滑的表面。如果你的胸針需要經受外部環境的影響，并且長期的耐用性對你很重要，那么硬琺瑯是一個不錯的選擇。
3D 鑄模胸針
3D鑄模胸針，也稱為壓鑄胸針，是一種用金屬制成的胸針。它們是在高壓下將熔化的金屬倒進設計好的模具中制成的。3D鑄模胸針通常有更優雅經典的外觀，由鋅或錫制成。
圖源： PINTRILL
當你有需要切口的復雜設計或非完美形狀的胸針時，你需要使用壓鑄胸針。想想動物、玩具、飛機或符號的設計。
膠印環氧樹脂胸針
環氧樹脂胸針有一層透明的塑料涂層，覆蓋在軟琺瑯或膠印式領針上。它添加了光澤并保護你的設計免受損壞。環氧樹脂涂層可以預防絲印或膠印設計因佩戴時間久了褪色或刮花。
圖源： SIGNATURE PINS
沖壓胸針
沖壓胸針是通過將鐵、金或銅等金屬壓在鋼模上制成的胸針。敲擊金屬會形成一個凹陷區，你可以在上面添加顏色，比如景泰藍。有些制造商還會對凹陷區域進行噴砂處理，以打造出雙色金屬外觀。
圖源： MONTEREY COMPANY
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如何手工自制 DIY 胸針以出售
定制胸針是將自己的設計轉變成精美的實物產品的一種有趣又充實的方式，但如果你不知道胸針怎么做，我們整理了一份教程來幫助像你這樣有抱負的人。幫助那些有自己的琺瑯胸針業務夢想或想法，但不完全確定如何實現的人。
胸針怎么做？從何入手？
構建新產品或業務總是從研究合適的資源來完成工作開始。因此，如果你已經找到了這篇文章：恭喜你！你剛剛完成了第一步，你已經在打造第一套琺瑯胸針的路上了。
有了這份指南和合適的工具，制作自己的琺瑯胸針很容易。
如果你之前從未制作過琺瑯胸針或自己創業，你可能會發現自己提出了以下問題：
- 如何將我的設計轉變成一枚琺瑯胸針？
- 如何打造人們真正想買的產品？
- 如何知道我的顧客是誰？
- 我怎么在線上賣東西？
- 我在哪里可以找到在線上銷售的產品？
在這篇文章中，隨著我們從頭到尾介紹制作和銷售預先設計或定制的領針的整個過程，你將獲得所有這些問題的答案以及其他信息。我們已經為你完成了所有困難的工作和研究，以便你可以盡快開始。
1. 尋找一個獨特的利基市場
想知道打造一款出色產品的秘訣嗎？先找到一批受眾。
如果你可以為自己的琺瑯胸針縮小獨特利基市場范圍，剩下的過程將會容易得多。了解你的受眾也意味著了解如何設計一款出色的產品并銷售給受眾。
成功的業務想法最好的基礎是充滿熱情。當你首先找到自己熱衷的利基市場時，制作和在線銷售琺瑯胸針就不像是在工作了。這仍然需要時間和精力，但如果這是你真正在乎的東西，你會享受這個過程的每一部分。
當涉及利基市場時，有兩種尋找受眾的基本方法：選擇你在乎的利基市場，或找一個你要么已經完全了解，要么可以輕松學會了解的利基市場。只需進行一點市場調查，就可以找到一批熱情、積極參與的受眾，他們將完美契合你的品牌。
利用自己所在的利基社區
如果你已經是某個利基社區的積極成員，那么創建一項符合他們價值觀的業務會是一個簡單的過程。請記住：利基市場可以是任何具有特定、可確定興趣的社區。
利基可以是任何具有特定、可確定興趣組的社區。
不確定你屬于哪個利基？看看你的興趣并思考與之相關的社區。你有什么愛好嗎？你最喜歡的電視節目、電影或書是什么？你熱衷于什么事物？
發掘新的利基社區
以自己所在的社區為目標是一種值得一試的策略，但有時候最好是找到具備新機遇的新利基受眾。
有幾種不同的方法可以尋找活躍的利基市場：
- Reddit。利用 Reddit List 之類的工具，你可以發現 Reddit 上最活躍的社區。Reddit 是部分全球最大亞文化群體的聚集地和留言板，這使得研究和確認利基受眾變簡單。你可以在DIY 頻道發出類似“胸針怎么做？”的問題來引發討論。
- KWFinder。另一種評估需求和興趣的方式是利用 KWFinder 找出人們搜索與你的目標利基市場相關的詞匯的頻率。
- 谷歌趨勢（Google Trends）。你也可以使用谷歌趨勢更全面地了解全球搜索量。雖然谷歌趨勢不如其他兩個選項深入，但它可以迅速幫你確定某個利基市場的可行性。
確定利基社區是否合適
一旦你進行了一些研究并找到了一組適合你業務的利基社區，就該確定它們是否適合打造一款成功、可持續的產品了。
以下是評估利基市場潛力的簡單框架：
- 這是一個獨一無二的利基市場嗎？你的利基市場應該有明確的特征，將其與更大、更主流的受眾區分開來。一系列獨特的特征會讓你的利基市場更容易定位。
- 這是一個可持續的利基市場嗎？如果你打算構建一項成功的業務，你的目標受眾應該不僅僅是曇花一現的時尚受眾。你需要找到有潛力長期存活的利基市場。
- 這個利基市場活躍嗎？如果沒有一個活躍的社區，針對利基市場的營銷可能成為一項重大挑戰。如果你的利基市場有大量積極參與的成員，那么培養一批會真正追隨你品牌的受眾將容易得多。
- 這個利基市場可擴展嗎？雖然你的產品最初可能只針對一小部分人群，但如果你成功了，你會想要擴張。如果你認為瞄準你的利基市場不會限制你未來的業務潛力，那么這是一個很好的選擇。
- 你的利基市場有網紅嗎？如果你的利基市場主要參與者中有受歡迎的社交媒體網紅，那么向你的受眾開展營銷就會變得相當容易。是否有某些成員在 Instagram（#pingame）或 Pinterest 上擁有大量關注？即便只是少數幾名大網紅也很有幫助。
2. 打造自己的定制琺瑯胸針
在確定要將琺瑯胸針賣給誰之后，你需要敲定胸針的外觀。
即使你沒有任何設計技能，也可以制作琺瑯胸針。有各種各樣的選擇可以讓你聯系到有才華的藝術家，或將你的原創設計變成實物產品。
不管你的技能水平如何，讓我們先看看可用于設計精美琺瑯胸針的不同資源和工具，。
設計自己的胸針
要制作領針模型，使用 Adobe Illustrator 或 Photoshop 可能是最佳選擇。如果你無法使用 Photoshop，可以使用以下免費替代方案來創造自己的原創設計：
與胸針設計師合作
也許你對自己的設計技能沒信心，也許你沒時間打造自己的設計。不論原因是什么，都有很多很好的選擇，可以將整個設計過程外包給世界各地的優秀設計師。
以下是一些用于招聘平面設計師和購買設計資源的優秀市場：
注意：如果你要購買設計資源，請確保它們附帶商業許可證（可免費商用），以便你將其用于自己的產品。
針對琺瑯胸針，你的原始設計需要遵循以下幾條準則：
- 你的設計需要只使用純色，通常出自潘通配色系統，意味著你的琺瑯胸針不能包含漸變色或透明色。
- 考慮到琺瑯胸針的大小，你應該避免在設計中使用小文字或精細的細節。
- 通常情況下，你的制造商只需要你設計的 JPG、PNG 或矢量文件，但請務必向他們詢問細節，比如尺寸和出血位，以確保你遵循他們的特定準則。
3. 生產胸針
確定設計后，你需要找到一個能夠將你的創意轉變成琺瑯胸針的制造商。
即使你是一名經驗豐富的企業家，研究和聯系制造商、供應商和經銷商也可能看起來有點令人生畏。不過，如果你提前知道自己要找什么，生產過程就會相當簡單。
在本節中，我們將探討研究及評估制造商的分步流程，以及在你準備好投入生產琺瑯胸針后需要記住的事項。
影響定價的因素
根據經驗，訂購胸針時盡量降低成本很重要。
以下是提高訂單最終價格的因素：
- 設計中使用的顏色數量
- 設計的復雜程度
- 胸針尺寸
- 訂單數量
在訂單數量方面，制造商的主要成本是為你的產品制作初始模具。一旦他們制作了用來鑄造你的胸針的模具，訂單中胸針數量增加的成本對你盈虧底線的影響就沒有制作模具的成本影響那么大。在考慮應該下多大的訂單時，請記住一些事。
尋找琺瑯胸針制造商
北美、歐洲和亞洲有許多公司提供琺瑯胸針制造服務。在谷歌上快速搜索琺瑯胸針制造商會得到很多不同的結果。以下是幾種選項速覽：
與海外制造商建立聯系是一個令人生畏的過程。如果這是你首次與制造商打交道，你可能不知道從何入手，但這完全沒關系。
我們的指南如何為產品創意尋找制造商或供應商包含為你的產品尋找完美制造商所需的一切信息。
琺瑯胸針制造規范
針對琺瑯胸針，在聯系制造商時你應該記住幾個細節。
大部分琺瑯領針制造商允許你定制胸針使用的材質，硬或軟琺瑯除外。在著色之前，你可以選擇琺瑯胸針底座的顏色和紋理，因此請務必要求查看所有關于胸針怎么做的注意事項。你還應該詢問胸針背面的針的可用選項，包括針扣是鋼的、橡膠的還是其他材質。
另外，了解你選擇的制造商是否允許你定制胸針的運輸方式。琺瑯胸針通常裝在小塑料袋里，不過有些制造商會允許你在每個袋子里加一張定制的襯卡，以營造一種獨特和專業感。如果可以加襯卡，確保你提供了準確設計參數，包括顏色限制和出血位。
驗證創意
任何可靠的制造商都會給你發一個校樣或樣品胸針，供你在訂購一整批產品前檢查。請務必仔細檢查該樣品，以確保該產品符合你的預期。
完成產品設計之后，下一步是驗證需求。先訂購盡可能少的一批產品，然后觀察其表現。一旦確信你的產品有大量需求，就可以考慮擴大規模并提高訂單量。
手工自制 DIY 胸針在線銷售技巧
既然你已確定了市場、要銷售的胸針以及供應鏈，就可以了解如何以及在哪銷售你的琺瑯胸針了。
亞馬遜和 Etsy 等交易平臺都是適合銷售胸針的好平臺，但是你需要為自己的品牌開設一家在線商店。在線商店就像你的數字中心，你可以在上面與消費者建立聯系并銷售產品。
例如，領先的琺瑯胸針賣家，Shopify 商家 PINTRILL 在其電商網站上展示了數百款胸針。
PINTRILL 為讓·米切爾·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）和凱斯·哈林（Keith Haring）等已逝藝術家的作品賦予了新生命。該品牌還擴充了產品線，加入鑰匙鏈、針托和帽子。你可以直接在該網站上制作自己的 DIY 定制胸針。
因為 PINTRILL 沒有在第三方交易平臺上架，所以它不必支付傭金，并能夠保留所有利潤。
在推銷自己的琺瑯胸針業務時，你可以嘗試以下推薦渠道：
搜索引擎營銷（SEO）。SEO 可以幫助你接觸到正在尋找特殊琺瑯胸針或設計的人。這些搜索背后的購買意圖意味著你會為你的產品頁面帶來相關流量，從而帶來更多銷量。你可以通過站內優化或谷歌廣告推廣來有機地實現這點。
Instagram 營銷。Instagram 是一個高度視覺化的平臺，十分適合創作者展示自己的產品。你可以混合發布 Stories、帖子或 Reels 來推廣你的產品并與關注者建立聯系。他們越喜歡你的內容，就越有可能購買。
Facebook 廣告。假設你想針對某個特定群體推廣你的胸針，Facebook 廣告可以幫助你向符合屬性的人群展開營銷。
- 網紅營銷。與小網紅、YouTube 博主、Instagram 博主和 TikTok 博主合作以利用他們的影響力并推廣你的胸針。網紅可以幫助你呈現在合適的人群面前。在網紅營銷上每投入1美元就可以獲得高達18美元的回報，毫無疑問，是這一種推廣業務的好方法。
最后一點：確保為你的胸針拍攝精美的產品照片。消費者會希望看到細節，而你花了時間設計它們，所以不妨展示出來。
打造 DIY 琺瑯胸針業務
如果操作得當，構建琺瑯胸針業務既有回報又能盈利。
即便你覺得你的利基市場存在競爭，也去做吧。像任何競爭激烈的市場一樣，如果你專注于制作優質產品并將其展示在正確的受眾面前，你就能夠盈利。
以副業的方式開展業務，然后慢慢將其轉變成全職事業。你會弄清什么樣的胸針有銷路以及不同的采購途徑，以增加利潤并在線賺錢。
原文作者：Michael Keenan
插圖：Pete Ryan
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