一，什么是 Dropshipping

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Dropshipping 就是在批發(fā)網(wǎng)站上找到一個(gè)供應(yīng)商（一般用的比較多的網(wǎng)站是速賣通，cjdropshipping等等），比如找到一個(gè)以 10 美元出售項(xiàng)鏈的供應(yīng)商，由于珠寶的市場(chǎng)溢價(jià)較高，你可以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，將同一條項(xiàng)鏈標(biāo)價(jià)為 40 美元進(jìn)行銷售。

然后，你對(duì)這個(gè)銷售項(xiàng)鏈的網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳（有付費(fèi)引流也有免費(fèi)引流），當(dāng)有人購(gòu)買這條項(xiàng)鏈時(shí)，你支付給供應(yīng)商 10 美元，讓他們將項(xiàng)鏈寄給客戶，而你則賺取 30 美元的毛利潤(rùn)。

二，確定市場(chǎng)趨勢(shì)，找到熱銷產(chǎn)品

簡(jiǎn)單的一個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)如下：

●?產(chǎn)品必須已經(jīng)在社交媒體上爆火，有很高的關(guān)注度。

●?產(chǎn)品應(yīng)該是消費(fèi)者真正想要的，如今，隨便挑選一個(gè)產(chǎn)品然后期待它能賣爆的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！?你的產(chǎn)品必須真正能為客戶提供價(jià)值，解決他們的某個(gè)問(wèn)題。而不是我們自己猜測(cè)的。

●?產(chǎn)品在某些平臺(tái)上流行，但在其他平臺(tái)上尚未被充分利用，這樣我們可以去其他平臺(tái)做推廣。

一個(gè)理想的產(chǎn)品應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

●??獨(dú)特吸引力：具有獨(dú)特的魅力，能夠讓人眼前一亮，避免選擇在amazon或沃爾瑪?shù)瘸Ｒ妶?chǎng)所輕易就能買到的普通商品，以激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買欲望。

●??實(shí)用價(jià)值：能夠切實(shí)解決消費(fèi)者的實(shí)際問(wèn)題，例如幫助有痤瘡困擾的人改善皮膚狀況，或者使日常生活更加便捷，如更輕松地開關(guān)門、更方便地照顧寵物或嬰兒等。

●??合理定價(jià)：產(chǎn)品售價(jià)宜在20至50美元之間，或者確保有2至3倍的利潤(rùn)空間。避免銷售價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品（當(dāng)然也要避免出售太高客單價(jià)的產(chǎn)品），同時(shí)也要注意避免過(guò)于小眾的產(chǎn)品，以免在推廣和銷售過(guò)程中投入過(guò)多成本。

三，如何具體找到好產(chǎn)品

1. 使用 Google Trends 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

Google Trends 是一個(gè)免費(fèi)工具，可以幫助你查看某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)。例如：

●?如果你搜索“冬季/winter”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此時(shí)搜索量較低，說(shuō)明人們對(duì)冬季相關(guān)產(chǎn)品的需求正在下降。

●?但如果你搜索“夏季/summer”，你會(huì)看到搜索量剛開始上升，這意味著與春季相關(guān)的產(chǎn)品正在成為熱門購(gòu)買商品。

2，利用 TikTok 尋找熱門產(chǎn)品

我們創(chuàng)建了一個(gè)新的 TikTok 賬號(hào)，并開始瀏覽其他無(wú)貨源電商的產(chǎn)品。當(dāng)我們點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注這些賬戶時(shí)，TikTok 的算法開始向我們推薦更多類似的產(chǎn)品。

或者我們可以在 TikTok 上搜索 “buy it” 或 “amazon finds”，瀏覽相關(guān)的帖子和視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不同的產(chǎn)品展示，從中尋找具有潛力的產(chǎn)品。

例如，我發(fā)現(xiàn)了一款鯊魚毯（Shark Blanket）。這個(gè)毯子不僅可以穿著，還能讓人看起來(lái)像一條鯊魚。更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)很多人在 TikTok 評(píng)論區(qū)詢問(wèn)“在哪里買？”，這表明市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求很大。

但讓我驚訝的是，盡管這個(gè)產(chǎn)品在 TikTok 上很火，卻沒(méi)有人在 Instagram 上銷售它。這意味著我們有機(jī)會(huì)利用 Instagram 這個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足。

3，利用Instagram Reels

這是發(fā)現(xiàn)新爆款產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)。在Instagram的Reels頁(yè)面瀏覽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多令人驚嘆的產(chǎn)品。例如，一款能夠帶人們重溫經(jīng)典游戲的游戲機(jī)，獲得了超過(guò)6000個(gè)點(diǎn)贊，還有店鋪在銷售這款產(chǎn)品。

通過(guò)觀察這些熱門產(chǎn)品，你可以獲取靈感，并發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)。此外，一些具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的夜燈、有趣的寶可夢(mèng)主題睡眠用品等，也都擁有大量點(diǎn)贊，這類具有“哇塞”因素的產(chǎn)品正是我們要尋找的。

4，瀏覽AliExpress

速賣通的首頁(yè)有Dollar?Express，Super?Deals，Big?Save都是可以去挖掘產(chǎn)品的地方，另外你還可以選擇美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的商品。

此外，在AliExpress首頁(yè)底部的“更多心儀好物”（more to love）部分，也能發(fā)現(xiàn)許多獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如瓶裝香薰、加濕器、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品、銀河投影儀等。雖然在這里尋找產(chǎn)品可能相對(duì)較難，但只要用心，仍能發(fā)現(xiàn)不少有潛力的商品。

5，產(chǎn)品趨勢(shì)分析工具——Zik Analytics

這是一款非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研究工具。在其首頁(yè)，你可以看到當(dāng)前排名前30的熱門Shopify店鋪。我們可以借鑒這些店鋪的創(chuàng)意，并將其應(yīng)用到不同的受眾群體或國(guó)家。我最喜歡的功能是店鋪銷售追蹤器，通過(guò)它，我們可以查看其他店鋪的銷售數(shù)據(jù)。

例如，一個(gè)擁有2.6萬(wàn)粉絲、在TikTok上有1400萬(wàn)播放量的店鋪，我們復(fù)制其店鋪鏈接并粘貼到銷售追蹤器中，就能看到該店鋪在過(guò)去30天的收入為2400美元，7月前5天的收入為600美元。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力。

此外，我們還可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，了解有多少店鋪在銷售相關(guān)產(chǎn)品，并從這些店鋪中獲取靈感。在產(chǎn)品探索器中，我們可以根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)（如售價(jià)在20至50美元之間的Dropshipping單產(chǎn)品店鋪）進(jìn)行篩選，獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及其相關(guān)數(shù)據(jù)，從而更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

四：建立專業(yè)的 Shopify 商店

找到熱銷產(chǎn)品后，下一步就是搭建你的在線商店。你要記住，你的商店必須足夠?qū)I(yè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

1. 商店基本設(shè)置

你需要：

●?注冊(cè)一個(gè)專業(yè)的域名（避免使用 myshopify.com 這樣的默認(rèn)域名）

●?選擇干凈簡(jiǎn)潔的商店模板，不要過(guò)度使用彈窗和花哨的設(shè)計(jì)

●?優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，讓客戶一眼就能看到產(chǎn)品的價(jià)值

1.?風(fēng)格與顏色：店鋪應(yīng)選擇兩種主要顏色，并確保顏色搭配協(xié)調(diào)。將添加到購(gòu)物車按鈕的顏色與店鋪標(biāo)志及其他按鈕的顏色相匹配。推薦使用白色與藍(lán)色、白色與紅色、白色與橙色、白色與黑色等顏色組合，這些顏色搭配在Dropshipping店鋪中效果最佳。同時(shí)，店鋪需要有個(gè)性和故事，以吸引消費(fèi)者。

2.?用戶生成內(nèi)容（UGC）：展示產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，避免使用AliExpress上的產(chǎn)品圖片。可以截取在Instagram Reels上找到的產(chǎn)品圖片，并編寫?yīng)毺氐拿枋觯屜M(fèi)者能夠直觀地了解產(chǎn)品的使用效果。你也可以在阿里巴巴上找到更好的內(nèi)容。

3.?優(yōu)質(zhì)文案：這是店鋪設(shè)計(jì)中最重要的部分。避免使用枯燥的文案，如“為什么要從我們這里購(gòu)買”。要使文案生動(dòng)有趣，可以適當(dāng)加入一些笑話、表情符號(hào)，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題進(jìn)行闡述。學(xué)習(xí)文案寫作技巧非常重要，我建議大家在空閑時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，優(yōu)秀的文案能夠講述故事，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

4.?客戶評(píng)價(jià)：使用評(píng)價(jià)應(yīng)用程序（如Luke's Reviews）來(lái)增加網(wǎng)站的可信度。如果消費(fèi)者看到?jīng)]有其他人購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品，也沒(méi)有相關(guān)評(píng)價(jià)，他們很可能不會(huì)信任你的店鋪。同時(shí)，要注重產(chǎn)品頁(yè)面的文案寫作，使其富有創(chuàng)意，避免枯燥乏味。如果缺乏創(chuàng)意，可以參考其他店鋪的文案，并進(jìn)行適當(dāng)修改。

五、??如何去推廣引流

1，制定差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

在Dropshipping業(yè)務(wù)中，盲目進(jìn)行廣告投放或沒(méi)有明確目標(biāo)的營(yíng)銷往往難以取得理想的效果。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵在于降低產(chǎn)品價(jià)格、完善產(chǎn)品的不足之處，并選擇獨(dú)特的受眾群體或營(yíng)銷角度。

許多自然流量的店鋪，其網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能存在諸多缺陷，如缺乏用戶評(píng)價(jià)、使用默認(rèn)域名等，這些都為我們提供了超越他們的機(jī)會(huì)。只要我們?cè)趦r(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷角度這三個(gè)方面做好優(yōu)化，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

以一個(gè)存錢罐產(chǎn)品為例，有三家店鋪在銷售該產(chǎn)品，但它們采用了不同的營(yíng)銷角度。第一家店鋪的營(yíng)銷方式非常寬泛，只是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，沒(méi)有針對(duì)特定的受眾群體；第二家店鋪則將目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位為有購(gòu)車需求的汽車車主，強(qiáng)調(diào)通過(guò)使用該存錢罐來(lái)儲(chǔ)蓄購(gòu)買新車的資金；第三家店鋪則以暑期度假為主題，宣傳通過(guò)使用該存錢罐為夢(mèng)想中的暑期度假輕松儲(chǔ)蓄500美元。

通過(guò)這三個(gè)案例可以看出，即使是相同的產(chǎn)品，選擇不同的目標(biāo)受眾和營(yíng)銷角度，能夠顯著提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

我們可以嘗試從不同的角度出發(fā)，例如將存錢罐銷售給為孩子上大學(xué)儲(chǔ)蓄資金的父母，通過(guò)挖掘特定受眾的需求和痛點(diǎn)，找到獨(dú)特的營(yíng)銷角度，從而吸引到屬于自己的目標(biāo)客戶群體。

在業(yè)務(wù)開展的初期，專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，深入了解該領(lǐng)域客戶的需求和偏好，為他們提供更精準(zhǔn)、更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)我們?cè)谠擃I(lǐng)域積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源后，再逐步拓展到更多的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

2. 創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的廣告

你的廣告必須能夠吸引用戶的注意力，并讓他們相信你的產(chǎn)品能夠解決他們的問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的廣告應(yīng)該包括：

?引起共鳴的痛點(diǎn)（用戶為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？）

?展示產(chǎn)品的價(jià)值（這個(gè)產(chǎn)品如何解決問(wèn)題？）

?情感驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷（制造“害怕錯(cuò)過(guò)”的心理，比如限時(shí)優(yōu)惠）

?強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召（CTA）（如“立即購(gòu)買”或“點(diǎn)擊鏈接獲取”）

下面我簡(jiǎn)單以Facebook廣告來(lái)舉例下：

（1）Facebook廣告設(shè)置：

●??創(chuàng)建廣告系列：選擇銷售廣告系列，點(diǎn)擊創(chuàng)建。你可以選擇Advantage Plus（這是一種測(cè)試創(chuàng)意的好方法），但我個(gè)人更喜歡手動(dòng)銷售廣告系列。

●??設(shè)置預(yù)算：選擇以廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO），每天預(yù)算設(shè)置為100美元。這并不意味著我們一定會(huì)花費(fèi)100美元。

●??設(shè)置廣告事件：將轉(zhuǎn)化事件設(shè)置為購(gòu)買（Purchase）。

●??安排廣告時(shí)間：將廣告安排在目標(biāo)國(guó)家晚上（19:00）開始投放，個(gè)人習(xí)慣。

●??選擇目標(biāo)國(guó)家：建議單個(gè)國(guó)家開始測(cè)試，不要很多國(guó)家放在一起。

●??設(shè)置目標(biāo)年齡：選擇18至65歲的廣泛受眾。

●??選擇廣告投放位置：將廣告投放位置設(shè)置為Facebook和Instagram的動(dòng)態(tài)消息（Feed），僅選擇手動(dòng)投放。

●??上傳廣告素材：選擇單個(gè)圖片或視頻，手動(dòng)上傳廣告素材，避免使用目錄。在每個(gè)廣告組（Adset）下上傳三個(gè)不同的視頻，這些視頻可以在開頭5秒、吸引點(diǎn)、優(yōu)惠信息、營(yíng)銷角度等方面有所不同。然后復(fù)制廣告組，共創(chuàng)建五個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下有三個(gè)不同的視頻。這樣，我們總共將測(cè)試15個(gè)不同的視頻。

（2）.?廣告效果評(píng)估指標(biāo)：

●??點(diǎn)擊率（CTR）：如果點(diǎn)擊率低于2%或3%，說(shuō)明你的視頻廣告效果不佳，應(yīng)尋找點(diǎn)擊率達(dá)到4%至5%的優(yōu)秀視頻。

●??每次點(diǎn)擊成本（CPC）：如果每次點(diǎn)擊成本超過(guò)1美元，可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，此時(shí)最好停止該廣告系列。

●??產(chǎn)品銷售情況：如果廣告設(shè)置合理，但仍未獲得銷售，說(shuō)明產(chǎn)品本身可能存在問(wèn)題。

（3），廣告優(yōu)化

• 找到優(yōu)秀廣告素材：一旦找到點(diǎn)擊率高、能夠帶來(lái)銷售的優(yōu)秀素材，就可以開始進(jìn)行興趣定向，以確定最適合該視頻的目標(biāo)受眾。

例如，如果你測(cè)試的產(chǎn)品是存錢罐，且發(fā)現(xiàn)購(gòu)買產(chǎn)品的人對(duì)汽車感興趣，你可以在廣告設(shè)置中添加與汽車相關(guān)的興趣標(biāo)簽，如跑車等，并不斷測(cè)試不同的興趣標(biāo)簽，以找到能夠帶來(lái)銷售的最佳組合。

• 優(yōu)化廣告組：刪除效果不佳的素材，保留點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的素材。

• 增加預(yù)算：對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告組，增加預(yù)算，同時(shí)減少虧損的廣告組的預(yù)算。

• 進(jìn)一步細(xì)化受眾：根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，進(jìn)一步細(xì)化年齡等受眾特征。例如，如果發(fā)現(xiàn)購(gòu)買產(chǎn)品的主要是25至40歲的人群，可以將年齡范圍設(shè)置為這個(gè)區(qū)間。但要注意不要過(guò)于細(xì)分，以免影響廣告的覆蓋范圍，因?yàn)镕acebook不太喜歡過(guò)于狹窄的受眾定位。

4 ，通過(guò)社交媒體免費(fèi)推廣

如果你預(yù)算有限，最佳的流量獲取方式就是利用社交媒體進(jìn)行免費(fèi)推廣。

1.??以下是具體步驟：舉例，創(chuàng)建?TikTok 和 Instagram 賬號(hào)

2.??每天發(fā)布?5 個(gè)產(chǎn)品短視頻

3.??使用簡(jiǎn)單標(biāo)題 + 2-3 個(gè)熱門標(biāo)簽（確保符合當(dāng)前趨勢(shì)）

4.??在?Instagram 和Tiktok個(gè)人簡(jiǎn)介?添加商店鏈接

5.??利用 TikTok 創(chuàng)意中心，查看熱門視頻趨勢(shì)，模仿熱門內(nèi)容

??發(fā)布策略：

●?每天不同時(shí)間段測(cè)試（如上午 10 點(diǎn)、下午 2 點(diǎn)、晚上 8 點(diǎn)）

●?連續(xù) 3 天分析數(shù)據(jù)，找出最受歡迎的視頻

●?發(fā)現(xiàn)最有效的發(fā)布時(shí)間后，堅(jiān)持發(fā)布并加大投入

除了tiktok和Instagram之外，另外一個(gè)很好的免費(fèi)社交推廣就是pinterest，這個(gè)平臺(tái)上面有非常多引流做的好的新網(wǎng)站案例，并且不需要你的賬號(hào)要有多少分?jǐn)?shù)，就算是新賬號(hào)也可以在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得大流量。

?

pinterest和Instagram，我以后會(huì)分享一期實(shí)操引流案例，個(gè)人感覺(jué)這個(gè)流量的轉(zhuǎn)化效果有時(shí)候比tiktok更好。

聊聊獨(dú)立站：laoliu884