Hello 大家好，我是Jack。
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上次給大家推薦了5個超級好用的外貿和跨境電商工具，那幾個主要是辦公效率的提高，屬于通用型的工具。
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今天給大家推薦另外5個超級好用的外貿和跨境電商工具，這5個技術性更強、實操性更高，短期內見效快，你的學習成就感更強。
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因為它滿足感時間很短，幾分鐘后，你就可以學會，你也會喜歡上學習，浸泡在學習的海洋中。
第一個插件是 Similarweb(同時支持Chrome 和 Firefox)
Similarweb 其實有很多朋友有在用了，考慮到還有部分朋友沒用過，以及我最近對Similarweb有新的認識，所以再詳細介紹下這個工具。
PS: 和Similarweb他們官方團隊英語視頻通話過幾次，他們也給我們團隊培訓過幾次。
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那個工作人員在中國留學過，也在國內工作過幾年，中文還不錯。
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通過她說話的語音，猜測她可能會中文的，果然被我猜中了，果然技多不壓身阿。
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好了，閑言少敘，我們步入正題。
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Similarweb它可以分析域名的整體流量情況，假如你想分析同行或者競爭對手的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關鍵詞，那么這個工具就是你的不二之選。
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為什么說是不二之選呢？因為目前它是市面上最齊全、相對最精準的流量查詢工具了。
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其他的工具，比如說Ahrefs、SEMrush我之前也有詳細介紹過，他們也有流量查詢功能，但是更多的是自然流量這塊的功能。
1. 查看競爭對手總體流量和排名
免費版本(可以安裝插件)可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，付費版本可以查看過去12個月的總流量，高級付費版本最多甚至可以查看過去36個月同行網站的總流量。
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同行網站流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名。
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以及每個月的大概流量，網站的跳出率，網站停留時間，網站瀏覽頁面數量等，可以快速了解一個公司網站的情況。
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對于大部分人來講，免費版本就夠用了。
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我們以今日俄羅斯?(Russia Today)?這個網站為案例，它們是俄羅斯做的非常成功的一個英語輸出平臺，向歐美國家輸出信息，打破BBC、NYT、CNC等傳統歐美巨頭媒體的封鎖，向世界說出它們的聲音。
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目前國內還沒有一個像RT這樣的像歐美年輕群體對外輸出平臺。
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他們網址是難得的的雙拼域名(26*26=576個，全球只有576個) www.rt.com。
我們可以發現這個網站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了。
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這個網站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。
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這個網站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。
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主要流量渠道是直接流量和引薦流量。
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2. 查看競爭對手流量市場
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可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結合海關數據進一步確認。
3. 分析競爭對手流量渠道
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Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。
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PS: 關于Similarweb怎么使用調查客戶背景，可以查看我之前文章：
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第二個瀏覽器插件是Wappalyzer (同時支持Chrome 和 Firefox)
Wappalyzer是一款功能強大的、且非常實用的網站技術分析插件，通過該插件能夠分析目標網站所采用的平臺構架、網站環境、服務器配置環境、JavaScript框架、編程語言等參數。
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使用時很簡單，開啟你要分析、檢測的網頁后，鼠標左鍵點擊該圖示即可看到網站。
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Jack一般用來分析對方網站是用否用WordPress, Shopify, Wix, Magento等大件，是否安裝了谷歌分析 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件。
CDN等網站加速，來判斷對方網站是否有專門的技術或者運營打理，一般中小網站是不怎么會安裝。
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如果對方有安裝這些，說明這個公司老板比較懂運營或者比較重視運營。
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我們還是以Russia Today (今日俄羅斯網站) www.rt.com為案例，來分析下他們網站結構。
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我們發現這個網站裝了很多插件，所以初步判斷是個大站。
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首先左邊第一排的分析就有四個，說明這個網站站長很注重網站的數據分析，網站安裝了YouTube視頻播放功能，說明這個網站很主動視頻營銷，其實今日俄羅斯視頻做的確實挺不錯的。
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服務器用的是Nginx，說明要實現很多定制化功能，一般用Nginx的都是大站，比如說vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.net等。
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如果對方是做B2C的剛好網站是用Shopify搭建的，那我們就可以用shopify inspector這個插件了。
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第三個瀏覽器插件是Shopify Inspector (暫時只支持Chrome)
Shopify Inspector 第一個功能
前面提到了，當我們用Wappalyzer分析出了同行網站用shopify搭建之后，我們就可以用shopify inspector 這個工具查看對方在shopify上面的具體布局。
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比如說安裝了哪個主題，是付費主題還是免費主題，如果是付費主題是不是定制主題，我們可以根據這個主題判斷出一些信息。
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一般定制主題，都是在后臺修改了主題名稱的，防止同行知道你的主題名稱，然后學習借鑒。
購買主題一般有2個渠道，一個是shopify官方的主題商城，有免費的和付費的，付費的可以免費體驗，查看預覽效果，如果覺得好的話，可以買下來。
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Shopify 官方的付費主題一般是180美金，價格還是有點小貴的，但是官方可以提供技術支持。
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免費的主題可以馬上套用到你的網站，上傳產品、文案、圖片，裝修店鋪，初步看下整體的效果。
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第二個渠道是在主題森林購買，這是一個第三方網站，里面的主題更多，除了售賣shopify的主題，也售賣其他的建站平臺的主題，比如說WordPress的主題。
主題森林的價格也更便宜，一般都是三四十美金。
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缺點就是出了問題，要和主題賣家一對一溝通，shopify官網不提供這塊的技術支持服務。
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同時我們也可以查看同行shopify店鋪安裝了哪些插件:
比如說對方安裝了mailchimp，那應該是做了EDM郵件營銷的；
對方用了affiliatemarketing插件，那應該是有和很多網紅簽署了聯盟合作條款；
比如說對方安裝了倒計時工具，我們也可以安裝，提醒客戶下單，等等。
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這里再衍生一下，幫大家舉一反三，把思路給打開下。
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比如說同行做了EDM郵件營銷，我們完全可以訂閱他的郵箱，看看他們給客戶推薦的內容是什么，這樣子我們自己做郵件營銷思路就清晰很多了。
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再比如說同行用了affiliatemarketing插件，那應該是有和很多網紅合作了，我們去YouTube、Instagram找下這些網紅，發郵件和這些網紅聯系，問下網紅的合作方式，我們也可以和網紅合作上，前期快速給獨立站引流。
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這些功能特別適合新手，因為新手剛入行很多東西不清楚，這個時候可以學習借鑒同行，因為同行是最好的老師。
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最后的最后，我們可以追蹤這個shopify網站，當同行上線新的商品的時候，你的郵箱會第一時間收到提示，你就可以知道同行已經上線新的產品了。
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然后對比分析這些產品和你們產品的對比，有哪些優缺點，搞個SWOT分析。
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Shopify Inspector 第二個功能
Shopify Inspector 還可以查看同行或客戶的網站產品上線時間，價格等，一般是上線有一段時間后，才會有明顯的流量變化。
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因為網站搭建前期很多人還不知道用哪個策略去引流，產品數量也不是很多，導致網站沒什么流量。
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我們通過查看同行賣的最好的產品，來分析它這個產品的每天大概流量和銷量，然后再去具體分析詳情頁內容，關鍵詞和外鏈數量，谷歌廣告文案，網紅合作數量，來制定我們自己的打法。
有些熱銷產品會持續很長時間，因為同行做的是精品，一個網站可能不超過10個產品，通過分析產品上線時間，賣了多久，是否降價，來判斷這個產品的生命周期。
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判斷這個產品的生命周期后，我們可以推測同行的產品研發時間，假如同行產品研發周期是半年，我們可以提前發布產品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。
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Shopify Inspector 第三個功能
查看網站第一次上線時間，我們可以根據這個判斷對方網站運營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那么對方網站運營時間，可以給我們做個參考。
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比如這個案例網站是17年9月份上線的，目前運營了4年左右。
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假如我們也想做電動滑板鞋這個產品，我們這個時候切入也還是還有機會的，畢竟這個行業還算比較新，也沒有頭部玩家出現。
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這個網站電動滑板車最高價格是799美金，平均價格是157美金，平均產品應該是考慮了配件價格，比如說電池、遙控器、電機、滑板的板蓋等。
滑板車價格大概在4-500美金之間，對于想入行的朋友，可以做很多參考了。
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如果我們一直深挖shopify inspector這個工具，我們可以分析出更多的東西，如果你是做shopify精品店鋪的，建議你繼續深挖。
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第四個瀏覽器插件是keywords everywhere?(同時支持Chrome和Firefox)
keywords everywhere 顧名思義是個關鍵詞調研工具，這個工具最大優點是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用。
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它比谷歌關鍵詞規劃大師好的一個點就是，你可以在瀏覽器左邊查看排在前面的網址，以及網頁內容描述(這個功能其實就是SERP排名了)，右邊查看這個關鍵詞過去一年的搜索量趨勢，同時他會在瀏覽器右側，顯示你查詢的關鍵詞相關的大量長尾關鍵詞。
你可以根據關鍵詞搜索量來判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量200以下，就不太建議投放廣告了，因為搜索量太低，這種詞做SEO更適合。
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比如說你們行業關鍵詞月搜索量10000以上，就不太建議做SEO排名了，這種直接投放廣告反而更好一些。
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keywords everywhere這個關鍵詞工具之前是免費的，2019年10月之后開始收費了，畢竟開發一個工具、維護運營一個工具也是需要蠻高的成本的。
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為什么這個時間點，我記得這么清楚，因為我對它愛得深沉！
它的支付有多種貨幣計算方式，針對全球數以萬計的用戶。
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基礎套餐搜索量是10W次，費用是10美金，可以滿足絕大部分人的需求，如果你一天用100次，也可以用上三年了。
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建議用美金支付，雙幣信用卡支付成功率高很多，有些朋友用支付寶支付的，扣款成功了，但是開通不了賬號，不知道現在這個功能修復了沒有。
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這個插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，只要輸入的你那個API驗證碼是一致的，說明這個插件支持跨設備使用。
舉個例子：
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比如你購買這個工具后，白天在公司電腦使用這個關鍵詞工具，做SEO排名，做關鍵詞調研并復制粘貼到Excel表格，用于On Page SEO (單頁面SEO)優化效果很不錯。
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當然前提是你要制定好正確的策略，然后堅定地去執行哈。
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特別是3個關鍵詞組合成一個標題，圖片的Alt直接把關鍵詞復制粘貼進去，包括產品圖片重命名等。
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晚上下班在自己的筆記本電腦使用keywords everywhere 進一步鞏固自己學習的內容，這樣氣就兩全其美了。
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PS: Jack在之前的谷歌關鍵詞工具文章里面有提到過這個工具，考慮到部分朋友沒有看到，把鏈接放在下面。
關鍵詞不夠用？試試這幾個工具
第五個瀏覽器插件是SEOQuake?(同時支持Chrome和Firefox)
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SeoQuake 是一款功能強大的SEO工具瀏覽器插件，免費的哈，可以在火狐和谷歌瀏覽器上使用，和keywords everywhere這個插件一起搭配使用效果最佳。
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SEOQuake分析關鍵詞自然排名的競爭難度，做一個關鍵詞到谷歌首頁要多少外鏈，keywords everywhere分析關鍵詞在谷歌廣告的競爭難度，谷歌月搜索量，單次點擊CPC等。
這2個剛好可以互補，畢竟SEO和SEM也是相互互補的。
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SEO做好了，特別是落地頁設計的好，SEM轉化就會高，廣告的質量得分高，廣告費就降低了，就能達到花更少的錢搞更多的訂單！
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SEOQuake還可以向你提供許多分析SEO需要的參數，比如Google的PR值，索引量，外鏈數；
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Yahoo的索引量，外鏈數，指向該域名所有網頁的外鏈數；
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百度的索引量；Alexa排名；
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Whois（點擊可查看該網頁的Whois信息）Archive的域名年限等；
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還可以安插baidu索引量的插件，也可以自定義其它的參數。
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這些參數可以很好地幫助我們判斷一個網站SEO做的好不好，他們SEO策略是怎么制定的，如果我們想要達到一定的流量和排名，我們改怎么制定目標，并在規定時間內達成這個目標。
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這些參數也可以幫助做外貿的朋友，充分挖掘這個網站的更多信息，進一步了解客戶背景。
外貿業務在開發客戶的時候不妨用上SEOQuake這個工具看看客戶網站數據，一般網站數據越全面，公司規模也越大，小公司是沒精力管品牌網站的。
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然后給客戶寫郵件、打電話前，都可以做充足的準備，給客戶更全面的方案，開發下客戶，和客戶合作的的概率會大很多。
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一個成功的專業的外貿經理，肯定不是簡單向客戶推銷產品的，他一定是提供整套服務方案的，幫助客戶更好的發展，幫助客戶賺更多的錢。
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客戶因為你的幫助發展起來了，賺到錢了，自然會愿意從你這里下單。
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以上這5個工具更加偏向專業性和技術實操性，可以切切實實幫助大家做好市場調研、做好客戶背景分析、做好營銷推廣策略的。
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如果你是小白，可以先專注技術提升這塊；如果你是老鳥，可以專注思維布局這塊。
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畢竟世間本沒有營銷大神，專業訓練多了，也就有了。
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