使用谷歌進行外貿開發是外貿業務拓展的重要一環，但是能找到真正適合自己的客戶其實是比較難的。利用精準關鍵詞搜索。在谷歌上輸入特定的行業關鍵詞和長尾關鍵詞，比如“Chinese Furniture Manufacturers”、“Indian Clothing Wholesalers”等，就能更快速地鎖定與自己所處行業相關的企業和潛在客戶。擅用谷歌地圖。在谷歌Map上搜索相關行業會顯示相關的地理位置，看看有沒有目標客戶企業，可以查看它們的評價和聯系方式，包括網站（如有）。如果你是一家家具制造商，在谷歌地圖上搜索“Furniture retailer”，可以篩選星級和營業時間，然后逐一查看判斷客戶價值。如果你想切換IP位置，可以在谷歌搜索里設置地區。行業目錄和平臺上的客戶信息。比如Alibaba、Made-in-China、Global Sources等B2B平臺，都是外貿客戶聚集的地方。在谷歌搜索關鍵詞時候，搜索結果往往有大量的線索來自這些平臺。如果家具制造商是你的下游客戶，還可以看看這種TOP榜單。社交媒體鏈接。通過谷歌搜索找到潛在客戶在社交媒體上的賬號，了解他們的需求和興趣，通過消息或評論與他們進行互動。發現一些潛在客戶的Youtube內容。行業論壇和社區交流。在你所了解的論壇和社區中，參與討論，結識行業內的同行和潛在客戶，建立起一定的信任和合作關系。內容營銷與SEO來吸引優質客戶。創建高質量的行業相關內容，并通過優化搜索引擎排名，吸引目標客戶訪問你的網站。外貿網站可以寫一些關于行業趨勢、產品介紹、市場分析、熱點等方面的文章。在谷歌搜索里也有News篩選，便于搜索出行業內相關文章。競爭對手分析。研究競爭對手的客戶群體和市場策略，我們可以識別出他們的優質客戶，并尋找合作機會。如果你發現某個競爭對手擁有一批優質客戶，那么你可以通過各種方式來爭取，用更好的產品和服務、降低價格去吸引客戶的興趣。搜索行業報告和新聞。識別新興企業和市場機會，可以更有針對性地尋找潛在客戶。比如，在谷歌上搜索“戶外用品行業報告”，從一些權威機構了解到行業發展趨勢和新興企業。
