上個月底，Ahrefs 的博客發(fā)布了一篇文章（見下圖），重點講了如何利用別人網(wǎng)站流量的問題。恰好最近看到好幾個 Newsletter 源都有推薦這篇文章，所以就簡單聊聊怎么利用別人網(wǎng)站流量這個話題。

當(dāng)然有興趣的話，推薦大家讀讀這篇文章，邏輯清晰，言簡意賅。

首先用一個例子明確個問題，那就是為什么要利用別人網(wǎng)站的流量。

比如你是做"yoga pants"電商的賣家，當(dāng)你去搜索"yoga pants"這個關(guān)鍵詞時，你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果頁面上的競爭比較激烈。排在首頁上的站點，不僅網(wǎng)站權(quán)重比較高，且各自內(nèi)容的外鏈都還比較多。

那你一個新站點（或者小站點），短期內(nèi)肯定是沒有可能將自己的內(nèi)容做到首頁去的，畢竟這個排名的過程需要時間沉淀。而且這種大詞的運營周期會比較長，畢竟并不是內(nèi)容好就能輕松上首頁的。

那對于這種情況，解決方案基本就兩個。其一是直接付費投放，通過關(guān)鍵詞競價的方式將內(nèi)容“送”上首頁頭部位置。其二則是借力，也就是 Ahrefs 這篇文章講述的重點。

那第二個問題，怎么借力呢？

核心其實就一個點，利益。

比如你看到首頁上有一條結(jié)果，類似“Best 10 Yoga Pants ...”，那這種類型的信息頁面可能就是一個比較不錯的“借力”頁面。因為你是做相關(guān)產(chǎn)品的，而那個頁面又是介紹相關(guān)產(chǎn)品的。

至于能不能將你的產(chǎn)品刊登到那個頁面上，現(xiàn)在就差一個關(guān)于“利益”的理由了。

目前主流的做法也就兩種，分別是聯(lián)盟營銷與付費購買頁面上的廣告位。

對于聯(lián)盟營銷，主要就是將自己的產(chǎn)品開通聯(lián)盟并生成跟蹤鏈接，然后在那個頁面上掛上這個那個網(wǎng)站專屬的聯(lián)盟跟蹤鏈接。那一旦后續(xù)有訂單成交，對方站點便可以從訂單成交中獲得一定份額的抽成。

而直接購買廣告位則比較簡單，就是直接跟對方溝通廣告位購買的相關(guān)事宜。一般的做法是某個廣告位在一段時間周期內(nèi)多少錢，談妥之后直接將自己的廣告放上去。那用戶看到相關(guān)的廣告信息后，如果有購買欲望則會跳到我們自己的網(wǎng)站上下單成交。

其實整體的操作邏輯并不難，類似于外鏈請求，我們只需要做好 SOP，然后按照搜集來的數(shù)據(jù)信息堅定執(zhí)行便可以。

但這個過程中的難點在于利益點，如果是聯(lián)盟營銷的話，當(dāng)抽成比例比較低時，對方編輯可能無所謂。因為歐美網(wǎng)站的編輯，對于產(chǎn)品的品牌度、產(chǎn)品的產(chǎn)品力都比較看重，一點點錢他們可能看不上。

而購買廣告位這種方式，按照我們自己的經(jīng)驗，一個小幅的廣告位一個月可能需要大幾百美金，那我們的營銷經(jīng)費能不能扛得住呢。且這種買廣告位的借力方式，需要不停去做測試的。

也就是說，第一次去買的時候，可能需要買一批，然后觀察對應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再決定留下哪些、拋棄哪些。