通常我們做品牌營銷，站外推廣，第一步要研究各大電商平臺(tái)竟對(duì)賣的好的有哪些品牌

然后順著這些品牌去研究他們的站外營銷動(dòng)作

最大的電商平臺(tái)亞馬遜，肯定是我們首要研究的地方

那亞馬遜竟對(duì)品牌有哪些，怎么查詢呢？

除了最常用的免費(fèi)且粗糙的辦法：在亞馬遜搜索框輸入品類關(guān)鍵詞，比如 ?女士項(xiàng)鏈：necklaces for women

就可以亞馬遜左側(cè)brands這點(diǎn)開來會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的竟對(duì)品牌之外：

想要更精細(xì)化去了解有哪些亞馬遜listing是在賣這個(gè)同類產(chǎn)品，怎么辦呢？

用賣家精靈可以解決這個(gè)問題。

你是賣銀飾類產(chǎn)品的，比如PAVOI這個(gè)品牌的這類項(xiàng)鏈，想要知道亞馬遜這個(gè)品類有哪些竟對(duì)

通過ASIN查詢：

在賣家精靈直接輸入ASIN：B07QTFTCV2

即可一鍵查詢?cè)摦a(chǎn)品的BSR排名、價(jià)格、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、月銷量和銷量趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。

一次最多支持輸入1000個(gè)ASIN。勾選“包含變體”，即可同時(shí)查詢?cè)揂SIN其它變體的數(shù)據(jù)。

通過關(guān)鍵詞查詢：

可以幫助了解某個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品分布。

比如女士項(xiàng)鏈，就可以通過輸入關(guān)鍵詞“necklaces for women”并按照月銷量降序排列來查詢什么樣款式的女士項(xiàng)鏈更受亞馬遜買家歡迎。

從而進(jìn)一步深度拆解對(duì)方的運(yùn)營策略：

通過品牌名稱查詢：

比如上面這個(gè)女士項(xiàng)鏈品牌名PAVOI （亞馬遜女士項(xiàng)鏈品類TOP級(jí)別品牌）

當(dāng)你想進(jìn)入一個(gè)市場之前不妨先調(diào)研該市場內(nèi)最大的品牌，以他們作為標(biāo)桿，觀察產(chǎn)品類型、產(chǎn)品所在類目以及銷售情況。

比如女士項(xiàng)鏈RAVOI在亞馬遜搜索結(jié)果 近30天內(nèi) 有4254 條，包含變體的情況下：

通過賣家名稱查詢

上面那個(gè)品牌的賣家名稱是：PAVOI Jewelry

可以幫助分析競爭對(duì)手店鋪的產(chǎn)品布局，洞悉產(chǎn)品類型，哪些是爆款、哪些是引流款、利潤款就能一目了然：

以上，助力你在亞馬遜找到你的竟對(duì)品牌~

找到竟對(duì)品牌之后，除了站內(nèi)運(yùn)營深度挖掘，還可以去研究竟對(duì)站外營銷布局

如何研究競爭對(duì)手站外做了哪些營銷動(dòng)作呢？看C姐過往這篇：

如何分析競爭對(duì)手做了哪些站外營銷？內(nèi)附案例拆解。

（可點(diǎn)擊直達(dá)）

今天的分享就到這里，我們下期見。

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