1.能吸引用戶：

眾籌視頻是平臺上吸引支持者的重要工具，需要具備高度的吸引力和信息性。數(shù)據(jù)顯示，擁有精彩視頻的眾籌項目其籌資翻倍的概率高達78.3%，表明視頻質(zhì)量對眾籌成功至關重要。

2.展示產(chǎn)品信息：

通常按照“必要性到可行性”的邏輯進行，首先解釋人們?yōu)槭裁葱枰@個產(chǎn)品，以及沒有它時的不便或弊端。接著展示產(chǎn)品的細節(jié)、解決問題的方法和原理，以及產(chǎn)品的創(chuàng)意和價值。

3.視頻長度和注意力：

研究表明，成年人的平均注意力只有8秒，而眾籌視頻的觀看者通常只有3分鐘的注意力。因此，海外眾籌視頻應盡可能簡短，一般建議在1.5-2分鐘之間，以快速抓住觀眾的興趣。視頻的前30秒尤其重要，需要迅速傳達產(chǎn)品的核心價值和吸引力。

4.品質(zhì)感和專業(yè)度：

視頻應具有足夠的品質(zhì)感，以展示眾籌項目的專業(yè)性和可靠性。這包括清晰的畫面、流暢的剪輯、適當?shù)囊粜Ш团湟舻取?/span>

5.故事性和情感共鳴：

眾籌視頻應該講述一個有趣、引人入勝的故事，與觀眾建立情感連接。通過展示產(chǎn)品的應用場景、創(chuàng)始人的激情介紹、產(chǎn)品的苛刻條件試驗等，讓觀眾感受到產(chǎn)品的價值和意義。使用戶與品牌方更好的共情。

6.文化適應性和本地化：

海外眾籌視頻當然需要適應不同文化和地區(qū)的特點。需要邀請外國演員進行產(chǎn)品展示，使用當?shù)卣Z言進行配音或字幕翻譯，以增加視頻的吸引力和可信度。

?【產(chǎn)品分析】

在做視頻方案之前，除了遠程跟品牌方一起挖掘產(chǎn)品的差異性外，也需要花了大量時間在各個平臺搜尋競品資料，研究競品用戶對產(chǎn)品的使用評價，尤其差評部分，從中了解潛在用戶對產(chǎn)品的心理預期，再倒推我們的產(chǎn)品視頻應該如何引起用戶關注，如何觸動用戶的心理，如何激起用戶的購買欲望……

很多時候，品牌方其實也會陷入當局者迷的狀態(tài)，對自己的產(chǎn)品特別自信，會覺得所有賣點都很有優(yōu)勢，都想一次性通過視頻傳達給消費者，而沒有考慮到一條短短60秒左右的視頻，是否能承載這么多信息？消費者短時間內(nèi)是否能接受這么多信息？能記住幾個信息？

* 能讓消費者記住的，

才是有價值的傳播！*

因此，研究產(chǎn)品、分析受眾、提煉賣點，是每次創(chuàng)作視頻方案過程中最重要也是耗時最長的一個環(huán)節(jié)。

?【提煉產(chǎn)品賣點】

經(jīng)過和品牌方的幾次碰撞后，篩選出以下幾個賣點信息，并基于這些賣點信息，策劃了第一稿視頻方案，

1、127mm鏡頭

2、自動坐標初始化

3、一星校準

4、智能尋星模組

5、500萬像素攝像模組(成像銳利、色彩絢麗、細膩的細節(jié)表現(xiàn)等)

品牌方最初提供了十幾個賣點，但在眾籌平臺上，用戶觀看2-3分鐘視頻的完成率大約在60%-70%。因此，建議將視頻時長控制在60-90秒，聚焦展示4-5個最具差異化的賣點。進行放大展示，這樣容易給消費者留下深刻印象，其余的一些輔助賣點，則可以放到詳情頁里進行展示；

?【受眾群體分析】

一類是資深天文愛好者，這個群體，會從專業(yè)性角度出發(fā)考慮產(chǎn)品是否適合自己，比如：鏡頭的倍數(shù)、成像品質(zhì)、成像的細節(jié)、成像的色彩等等都會成為影響他們是否購買的重要因素，以及因為要經(jīng)常去到不同地方觀測天象，因此還需要考慮到便攜性等問題；

另一類是初級入門玩家，這屬于是一個剛剛對天文觀測有興趣的群體，他們還處在一個挑選天文鏡品牌的迷茫階段，因此，對于這個群體，我們不能僅僅只是從專業(yè)性角度去吸引他們，而是會融入感性的一面，比如：觀星不是枯燥無味的，而是可以探索未知世界的，甚至可以是一家人野外露營的親子活動…

?【視頻方案定位】

基于以上的分析，確定視頻的定位：遵循“產(chǎn)品功能場景化”的原則，將五大功能賣點巧妙地融入故事情節(jié)中。這種場景化的呈現(xiàn)方式讓觀眾在輕松愉快的氛圍中了解產(chǎn)品，同時增強了他們對產(chǎn)品的記憶和認同。

?【創(chuàng)作導演分鏡腳本】

當我們清晰的了解到手頭有什么資源后，就可以開始進行劇本的創(chuàng)作了，這里我們需要找一個專業(yè)的編劇來為視頻進行劇本創(chuàng)作，其中包含：敘述視頻的概念，為畫外音或真人場景編寫文本，以及每一個分鏡頭該如何組合。分鏡腳本是視頻制作的藍圖，它對于統(tǒng)一團隊成員對視頻的想象至關重要。制作團隊反復推敲每一個鏡頭、每一個細節(jié)，確保最終作品能夠達到預期的效果。

?【籌備拍攝】

導演分鏡，可以說是拍攝前的最后一步工作，也是整個視頻創(chuàng)作過程中，最核心的一步，這個工作完成后，就開始進入拍攝前的籌備階段；甄選場地、匹配模特、服裝、道具等等，如果有戶外拍攝，還需要考慮天氣因素，最終確定拍攝時間；

海外眾籌視頻制作與其他電商平臺的視頻制作是完全不同的，因為我們要面對的受眾身處海外，從小接受的也都是海外文化，所以視頻務必要拍攝的接地氣。所以我們需要盡可能的去找接近海外場景的地方來進行拍攝，當然更好的選擇是直接在海外完成拍攝（看廠商預算）。也有另外的可選項，比如搭景、租工作室、廠房、公司內(nèi)景。

這里要注意，無論選擇的地點是何處，一定要確保沒有任何干擾（足夠安靜）。并且在白天且有充足的光照（室內(nèi)可選擇布光，但是一定要自然打光）。

根據(jù)天文鏡視頻腳本的需求，需要有一棟別墅、戶外露營地、山路行車道等場景，導演帶著攝影師，在兩天之內(nèi)，走了10幾個場地，最終將拍攝地選在了東部華僑城的天籟別墅區(qū)。

?【實景拍攝】

拍攝前需要對拍攝所有流程進行梳理，發(fā)布通告。

?【后期制作】

視頻制作的三步驟：前期策劃、中期拍攝、后期制作，每一個步驟都非常重要；后期制作也是一項非常費時、瑣碎的工作，不僅考驗剪輯師的剪片技巧，同樣還考驗剪輯師的耐力，需要經(jīng)過導演的一審，制作小組的二審，再到甲方的三審，每一審都會有修改意見……。針對電子產(chǎn)品，一般還需加入特效制作，這些都是按幀來繪制的。這一部分也是非常重要的。

理想情況下，我們需要在前10秒就完成對用戶的品牌價值傳輸，也就是告訴他們?yōu)槭裁匆半U為我們的項目進行籌款。

這也就意味著，我們需要在盡量短的時間內(nèi)，傳達出更多的內(nèi)容。此時，對于文案的精簡就顯得尤為重要了。

如果你也堅信中國不僅僅是Made in China，而應該是Brands in China，會有更多的中國品牌會走向世界。如果你也是長期主義者，愿意在自己的領域持續(xù)深耕，歡迎認證填寫完一下表單。加入交流群。一起分享你的觀點，加入見證品牌出海群。

微信公眾號 | iAnna666

長按識別二維碼，關注個人微信號