作為亞馬遜賣家，我們常常會面臨一個問題：什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？尤其是對于一個合格的產(chǎn)品開發(fā)人員來說，深入研究并給出自己的標(biāo)準(zhǔn)非常重要，否則整個開發(fā)方向就會變得模糊不清。另外，在亞馬遜市場日益激烈的競爭環(huán)境下，大家都在進行低價競爭，我們應(yīng)該如何選擇，才能確保生存并獲得利潤？我們公司現(xiàn)在的策略是放棄那些無法成功的鏈接，只保留那些表現(xiàn)出色的 TOP 鏈接。對于亞馬遜賣家來說，選品永遠是最困難的任務(wù)之一。我在亞馬遜行業(yè)已經(jīng)工作了六年，雖然我的經(jīng)驗和觀點可能對一些資深賣家來說不算什么，但我相信，我的一些經(jīng)驗和感受仍然可以為新賣家，甚至一些老賣家提供一些幫助。因為我發(fā)現(xiàn)，即使是一些經(jīng)驗豐富的賣家，在開發(fā)產(chǎn)品時也會犯一些低級錯誤，導(dǎo)致不必要的損失。

這些關(guān)于亞馬遜的產(chǎn)品資料都是大賣的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗所整理和總結(jié)，如果覺得這些資料對你有幫助，請轉(zhuǎn)發(fā)到你的3個有限群，V我15302771447,并發(fā)截圖，領(lǐng)取資料！

第一步：如何分析好產(chǎn)品

好產(chǎn)品需要滿足三個具體條件：價格優(yōu)勢、差異化賣點和質(zhì)量好。價格優(yōu)勢指的是產(chǎn)品價格低廉，這是我們通常所說的“低價內(nèi)卷”。差異化賣點可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、功能、材質(zhì)等方面。而質(zhì)量好的標(biāo)準(zhǔn)則是產(chǎn)品的評分能夠達到接受的水平，大多數(shù)類目需要達到 4.3 分以上。當(dāng)然，每個賣家對自己產(chǎn)品的要求和標(biāo)準(zhǔn)都不同，有些人可能更關(guān)注價格，而有些人則更注重差異化和品質(zhì)。我們可以通過 picture frame 這個類目來進行分析。大家可以看到，在 best seller 頁面上安裝了一個來自賣家精靈的插件，進入賣家精靈后，找到下面這張截圖，就可以安裝這個插件。插件支持谷歌瀏覽器和火狐 firefox 瀏覽器。

通過這個小插件，我們可以清楚地了解整個類目 listing 的信息，包括類目排名、近 30 天父子體銷量、上架時間、FBA 配送費、歷史趨勢、市場分析和流量來源等。這些數(shù)據(jù)對于選品分析非常有幫助，可以深入研究團隊的資金和資源以及運營能力是否匹配這些類目產(chǎn)品。

第二步：同質(zhì)化分析的重要性

在亞馬遜上，同一類產(chǎn)品種類繁多，市場上往往已經(jīng)存在大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。如果賣家只是盲目跟風(fēng)銷售，沒有獨特的設(shè)計、功能或者價格優(yōu)勢，很難在激烈的競爭中脫穎而出。因此，賣家在選品時應(yīng)該注重差異化，找到自己產(chǎn)品的獨特賣點，提供與眾不同的價值，從而吸引消費者的注意力。下面是同質(zhì)化分析的步驟：

1.準(zhǔn)備一張能夠完整展現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。

2.使用 Google 的以圖搜圖功能，點擊拍照按鈕上傳產(chǎn)品圖片，搜索與我們產(chǎn)品類似甚至完全一樣的產(chǎn)品。在這里，我們主要關(guān)注兩個平臺：Temu 和亞馬遜。如果在 Google 搜索中發(fā)現(xiàn)這兩個平臺上有大量與我們產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品基本就可以不用考慮了。

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我們可以發(fā)現(xiàn)，在賣家精靈的插件下方，可以查看到 1688 找貨源。由于 1688 上的供應(yīng)商眾多，這意味著這款產(chǎn)品已經(jīng)過時，再進入市場可能會面臨激烈的競爭。同質(zhì)化分析雖然只需花費一兩分鐘的時間，但卻是非常必要的步驟。然而，仍有許多賣家在看到自己喜歡的產(chǎn)品后，就盲目地進行生產(chǎn)和發(fā)貨，而沒有進行這一步驟。即使你非常喜歡某個產(chǎn)品，也應(yīng)該先通過這一關(guān)的考驗。

第三步：分析產(chǎn)品的壟斷性

我們需要分析產(chǎn)品所在的類目是否友好。有些類目已經(jīng)被一些大賣家深耕多年，新品幾乎沒有機會進入，即使進入也需要巨大的資金和資源支持。因此，我們需要對類目壟斷性進行分析，主要關(guān)注四個數(shù)據(jù)：Listing 壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)和自營店份額。對于這四個數(shù)據(jù)，我認(rèn)為任何一個超過 40%都算是比較不友好的情況，需要謹(jǐn)慎考慮是否進入。除了整體趨勢之外，還很重要的，是一個產(chǎn)品的季節(jié)性問題。因為當(dāng)我們選擇入場賣一個產(chǎn)品之后，何時入場，也很關(guān)鍵。就像雨衣、雨鞋等產(chǎn)品，如果趕在了雨季之前開賣，那就會迎來一波小高峰，而反之，則會迎來漫長的等待期

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第四步：流量趨勢分析

任何事物都有其生命周期，產(chǎn)品也不例外。如果一個產(chǎn)品處于上升期，那么我們進入市場還有機會。如果產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，那么再去做就可能會以失敗告終。對流量趨勢的分析有多個維度和不同的工具，比如產(chǎn)品的銷量變化、類目產(chǎn)品的價格變化等，都可以在一定程度上反映產(chǎn)品所處的流量階段。在這里，我們主要通過賣家精靈來進行分析，使用賣家精靈的關(guān)鍵詞調(diào)研工具，找出產(chǎn)品 3-5 個精準(zhǔn)的關(guān)鍵大詞，例如 picture frame、8×10 picture frame 和 Diaplma frame 等。再把這些流量詞去谷歌去世進行查看。

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第五步：市場容量分析

市場容量分析也是選品過程中的一個重要環(huán)節(jié)。有些人可能會首先考慮市場容量，但在我看來，它的重要性不如前面的幾個方面。實際上，無論市場大小，只要有市場，就有機會賺錢。但是，如果前面的幾個方面沒有把控好，就可能會虧損。市場容量分析可以通過賣家精靈工具進行類目分析，查看類目月總銷量。月總銷量越高，說明市場容量越大。當(dāng)然，除了使用賣家精靈工具外，其他一些工具也具有市場分析功能，可以反映出一些市場容量的數(shù)據(jù)。市場容量只是一個參考數(shù)據(jù)，具體選擇哪種產(chǎn)品，還需要根據(jù)個人的資金和喜好來決定。如果你有充足的資金，可以考慮一些容量較大的產(chǎn)品；反之，如果資金有限，可以選擇競爭較小的產(chǎn)品。

第六步：盈利能力分析

能盈利的產(chǎn)品貌似有理，其實比較籠統(tǒng)。我覺得好產(chǎn)品可以從兩方面理解。從運營角度說，一款好產(chǎn)品就算全是廣告單也不能虧，得用 Acos 指標(biāo)。通常產(chǎn)品利潤空間在 25%-35%，按 30%算，Acos 等于 30%就不虧。Acos 能簡化成 CPC 除以 CVR 乘以 Price，CPC、CVR 能查到。這樣能推斷出做啥價位產(chǎn)品不虧。當(dāng)然，有些產(chǎn)品 Acos 可能高于 30%，這得靠個人經(jīng)驗判斷值不值得投入。這個方法只能大方向篩選類目和單價，具體產(chǎn)品還得看競爭力，也就是在同類競爭中的優(yōu)勢。從消費者角度看，好產(chǎn)品得滿足他們需求。得深入了解消費者需求和痛點，開發(fā)出能真正解決他們問題的產(chǎn)品。同時，還得關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等，提高消費者滿意度和忠誠度。