這個(gè)話題本來昨天就想寫，但是寫到最后發(fā)現(xiàn)整個(gè)結(jié)構(gòu)歪了，索性今天再來嘗試一下。在正式介紹外貿(mào)站的 MVP 原則之前，我覺得有必要解釋一下什么叫做 MVP。

最小可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product），也就是我今天要談的這個(gè)概念。主張用最簡(jiǎn)易的產(chǎn)品形式進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，多犯錯(cuò)、早犯錯(cuò)，然后根據(jù)錯(cuò)誤以及數(shù)據(jù)反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代更新。

所以把這個(gè)概念套用到外貿(mào)站的運(yùn)營(yíng)上面來，也就是搭建一個(gè)最簡(jiǎn)單的站點(diǎn)?？焖偃タ搓P(guān)鍵詞在搜索引擎上的表現(xiàn)，以及相關(guān)的流量詢盤轉(zhuǎn)化情況。

那外貿(mào)站最簡(jiǎn)單的形式是什么？

可能最簡(jiǎn)單的就是一個(gè)單純的單頁(yè)面網(wǎng)站了，就類似于投放過程中的落地頁(yè)。只不過我們搭建的外貿(mào)站落地頁(yè)里，不僅要涵蓋產(chǎn)品的信息與公司的信息，還要盡可能在落地頁(yè)上植入信任。

且搭建這種單頁(yè)面的落地頁(yè)，真的簡(jiǎn)單，而且非常節(jié)省時(shí)間。像平時(shí)我們做一個(gè)詢盤站，很完善的去做的話，一個(gè)月時(shí)間肯定是需要的。但是對(duì)于這種單頁(yè)面網(wǎng)站而言，因?yàn)樗婕暗膬?nèi)容點(diǎn)要少很多，所以搭建起來會(huì)非常簡(jiǎn)單。

所以按照一個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)去看，那種信息很完善的詢盤站，我可能只能做一個(gè)。但是對(duì)于這種簡(jiǎn)單的單頁(yè)面，在 SOP 很完善的情況下，我一個(gè)月內(nèi)肯定是能做 50 個(gè)左右的。

可能沒試過這種玩法的朋友，可能會(huì)好奇，明明搭建一個(gè)網(wǎng)站就能解決的問題，為什么要做那么多單頁(yè)面。

其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，就是為了測(cè)試數(shù)據(jù)，然后根據(jù)搜索引擎的數(shù)據(jù)反饋，再來決定重點(diǎn)花資源去做哪個(gè)。這有點(diǎn)偏「站群」的玩法，但是好像又并不是那么回事，因?yàn)楹罄m(xù)我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來重點(diǎn)發(fā)展那么一兩個(gè)網(wǎng)站的。以至于最后會(huì)形成「一兩個(gè)主站，一群輔站」，這樣群星拱月的格局。

這種模式我過去在內(nèi)容站上玩過，目的就是搶注長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化流量詞，當(dāng)時(shí)的效果還不錯(cuò)。畢竟這種模式的重點(diǎn)是去做高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量，而非泛流量。

也正是基于過去玩內(nèi)容站流量的一些經(jīng)驗(yàn)（最近也聽過這種玩法應(yīng)用于外貿(mào)站的案例），所以我就覺得這種方法在外貿(mào)站上也肯定是有效的。且我最近也在實(shí)操這種方法，畢竟我的目標(biāo)是「每天 100 流量能收到 10 封詢盤」。

至于數(shù)據(jù)情況，后面有了進(jìn)一步的進(jìn)展后再來分享吧。

如果你能對(duì)你行業(yè)的轉(zhuǎn)化詞非常了解的話，真的可以試試這種方式。畢竟有時(shí)候一個(gè) 100 月流量的 B 端詞，真的是能產(chǎn)生 10 多個(gè)、甚至是 20 多個(gè)轉(zhuǎn)化的。那專門用一點(diǎn)資源去專攻這個(gè)詞，我覺得從 ROI 的角度考量，是完全值得的。