有些時間沒有分享谷歌廣告了，經常很多人問我：為什么谷歌廣告cpc單價這么高？為什么谷歌搜索廣告很難盈利？谷歌展示廣告要如何去跑？谷歌gmc根本就通不過或者通過了也盈利不了？等等太多的問題了，我只能說每年有太多老網站或者新網站是通過谷歌ads進行盈利的。

下面簡單說下谷歌廣告投放過程：

我們先打開ads.google.com，現在都是有消費3000人民幣送3000人民幣的活動，這個大家記得使用。

點擊右上角的“登錄”或者“開始使用”，跳出下圖窗口，點擊“制作首個廣告系列”或者點擊“跳過廣告系列創建步驟”

我這里點擊“跳過廣告系列創建步驟”，直接來填寫賬單信息，下面有兩個選擇：

1，幣種選擇人民幣

下面選擇“自動付款”，那么付款方式只能用國內銀聯卡進行付款，首次會臨時扣除100元人民幣。

如果選擇“手動付款”，你可以用網銀，信用卡，借記卡，支付寶等方式，特別是今年添加的支付寶非常的方便。

2，幣種選美元

人工付款可以選擇paypal或者信用卡；自動付款只能用信用卡進行付款。

進入到賬號之后，我們就可以點擊“創建廣告系列”，

我一般選擇“銷售”或者“在沒有目標導向的情況下制作廣告系列”

接著選擇“搜索”類型

這里記得勾選“購買”以及打開“啟用增強型轉化”

上面都是跑谷歌搜索廣告的常規操作，下面我整理一些跑搜索廣告要注意優化的技巧：

1，每天都要檢查跑出來的關鍵詞，然后把一些無效的關鍵詞加入到否定列表里面。

2，把有轉化的關鍵詞，使用完全匹配進行添加，來搶精準流量。

3，把有轉化的受眾群體添加到廣告系列或者廣告組里面。

4，每個廣告組，至少要有2個廣告進行對比測試，好讓我們擇優選擇。

5，盡可能提高轉化次數最好是在過去30天有30次轉化次數再使用，不然很容易跑不出數據來。

6，廣告前期數據可能會差點，因為需要數據投喂給ads系統，所以前期不要舍不得投入。

跑搜索廣告，對于普通的產品來說，真的是有點難盈利的，但是也有好幾種特別的情況跑搜索是可以盈利的，這對于選品就非常的重要了。

像我前幾天投放谷歌搜索廣告，選擇了一款利潤率還不錯的產品（一款偷拍的攝像頭），我的網站售價是25美金，速賣通上面拿貨的成本只要8美金不到，包含運費，所以毛利潤是17美金。

建站我選擇的是wordpress，因為長年使用wp建站，所以對于網站建站裝修，以及訪問速度的優化這塊比較熟練，同時也可以大幅度降低使用成本的。

關于wordpress網站訪問速度優化的問題，我一般使用付費版本的wprocket，再加上一個付費的cdn全球加速，基本上用谷歌測試工具，移動端分數可以在90分以上，桌面端可以在95分以上。

另外投放廣告的落地頁，我會用cartflow插件去重新設計，既可以讓落地頁看起來更吸引人，同時也省略了用戶的購物流程，最終提高轉化率。

谷歌廣告投放剛開始大家都關心的如何采取出價策略，我跑的主關鍵詞如下圖，競爭程度是中等，頁首低位區間出價是0.32美元，頁首出價高位區間是2.69美元，這個品有個特點，年度搜索量漲幅快一千倍了。

我剛開始是用盡可能爭取更多點擊次數，最高cpc出價1.5美金，每天拿到的點擊也很多了，所以呢，大家對于關鍵詞規劃師里面的首頁高位區間出價只能是參考，并不一定是準確的。

當天下午上線幾個小時，跑的33個點擊就出了1單，平均cpc是0.5刀，花費了16.5刀，其實這單廣告+成本，剛好維持盈虧平衡的狀態。

第二天起來，如下圖，總共跑了133個點擊，平均cpc是0.43元，費用是57.84美元，轉化次數8個，轉化金額是200美金。

我算了下，8個訂單采購成本是64美金，加上廣告費用57.84美金，我的凈利潤是78.14美金。

這個廣告跑的挺順，但是跑了6天，廣告賬戶就被中止了，谷歌有時候自動審核機制太過嚴格，不過我已經有太多次的申訴經驗了，兩天后就給重啟了賬號，這個產品因為搜索量有局限性，同時有競爭對手的搶量，每天的訂單一直只能在5-10單左右，但是這個產品是可以擴展的，按照一定選品思路，可以批量擴展。

最后，整理了一份跑谷歌廣告的投放注意事項，需要的可以加我微信，數量有限，先到先得！

我的微信：laoliu884