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我應該算是作業幫的老用戶了，家里兩娃作業批改都交給了作業幫。前天看到了白鯨的文章，海外版作業幫（Question.AI)，海外達到200萬MAU。在國內作業幫是一款針對中小學生的在線教育平臺，作業幫的主要功能：拍照搜題，作業幫一課（在線直播課堂），古文助手，作文搜索，答疑解析，作業輔導（一對一的解答和輔導)
- 付費課程：通過低價的引流課程，逐步轉化成長期課程，長期課程是主要的盈利模式。
- 付費問答：學生可以將不會的題目拍照上傳，老師會負責解答，作業幫則從中抽取一定費用。
- VIP會員：作業幫還推出了VIP會員服務，提供一些特殊的應用特權，這也是一種常見的變現方式。
不過這些功能我都沒用過，一般也就是用拍照搜題功能給孩子批改作業，不會的家長來解答，至今也沒給作業幫貢獻過一毛錢，不過家里三四個手機都裝了，隨便塞給孩子一個手機就可以自己去拍題檢查對錯，DAU有貢獻。前兩天的文章提到作業幫出海達到了200萬MAU，所以好奇的去看了下整個海外的產品情況，不過看完后其實感覺也不樂觀。data.ai上數據安卓從峰值的榜單30已經下滑到100+之外。同樣iOS的排名也明顯下滑，也在100+之外。這意味著其實當MAU的文章放出來的時候，作業幫一直在收縮投放，看起來還是當前的營收無法支撐繼續擴大規模，只能先減速，做回收。
從國內的營收模式來看，估計海外也基本是同樣的營收模式，但是海外的直播肯定會要慢一些，這是相當重運營的模式，所以產品里面目前主要就會是付費問答之類，這個營收估計確實是撐不起來大規模增長。這段時間分析國內的AI產品發現其實有越來越多的產品都有做拍照搜題相關的功能，比如夸克瀏覽器，就有大量的廣告素材宣傳的是拍照搜題功能，雖然沒去對比兩者誰更好用（小學的掃題沒技術難度），但是這種綜合類APP逐步過來搶地盤總不是好事，而且還是來勢洶洶的夸克。技術路線上，國內作業幫是走題庫模式，但是目前市面上的新產品估計都是AI識別的模式，雖然不懂具體是AI模式更好還是題庫更好，但是我猜測如果能命中題庫的方式下，題庫準確性應該是有保障的，畢竟這種又是一個重運營的模式，已有題庫大概率是不容易出錯，AI答題的可能存在錯誤，包含OPENAI 或者其他AI，應該在復雜的數學題面前，都還是有點難度。海外作業幫打聽后實際上也是AI模式，不確定未來的技術路線會不會再補充題庫。
目前海外的同類產品里面，比較出眾的有兩個，一個是字節的Gauth，還有一個是PhotoMath（Google收購）。
其中Gauth目前排名美國教育類應用第二名，僅次于Duolingo（多鄰國），Gauth不走傳統題庫搜題，采用AI生成解題答案，能夠使用AI對照片或拍照后的題目進行分析，由AI技術在幾秒鐘的時間內為用戶提供詳盡的解答步驟、解題的邏輯思路。Gauth覆蓋的學科：包括數學、統計學、物理、化學、歷史等。根據測評，其中語文及綜合方面能力均可達到美國SAT考試水平，數學方面綜合答題水平可比美國9年級。網頁版Gauth甚至在“數學”模塊下劃分了多個細分方向包括方程，代數，等式，不等式、序列、復數等，并有“統計”和“微積分”專屬模塊。根據白鯨出海匯總的競品情況，DAU 和收入都最多的是 Photomath，這款產品由克羅地亞的開發者制作，并在 2022 年 5 月被谷歌收購。拍照解題幾乎是這款產品唯一的功能，而且只支持數學問題，全力構建一個長板。無論從正確率上，還是多種解法的呈現上，Photomath 的表現都優于 Question.AI （作業幫海外），而且即使是高等數學，Photomath 也可以給出答案。可以說在數學領域，建立了很強的品牌心智。而 Mathway 的功能和產品設計與 Photomath 非常相似，但不同的是，只有訂閱用戶才能看到完整的解題步驟。先前還同步看了一些其他同類產品包含Study helper，ScanSolve，answer AI，NERD AI ,這些產品看起來可能都是基于GPT之類做的包殼產品，并且主要做訂閱，尤其是我測試了Nerd.AI, 體驗感受不是非常好，收錢的太積極，相比下來作業幫 Question AI 還是要良心很多（估計也是回收有點弱的原因）。這些競品里面，有競爭力的還是在Gauth了，字節有錢，字節還啥都想做，沒有短期的營收壓力，也有足夠的技術開發能力，能讓其他對手在長期消耗戰里面堅持不下去，對于Google的PhotoMath其實坦白說我并不是很看好，不是他技術不行，而是他們可能真不太重視這個領域，也沒怎么真心關注，雖然產品口碑不錯，但是市場宣傳可真差的有點多。看下圖這個跑量的素材，以及覆蓋的渠道，我猜測這個項目可能真的沒有專門的市場人員在跟蹤，雖然這種工具屬性的產品最終大家都是把預算給到了Google，但是至少素材上面可以看的出來團隊的重視程度。
同比Gauth的素材，在后期剪輯視頻，以及真人KOL拍攝的素材上品質要高很多，可惜 Google學不來字節，要是反手把競品禁投了，靠著自己Google ads在工具類領先的地位，字節還真不一定能拼的過，單純的TT和FB流量肯定打不過Google。
再看Question.AI 素材，其實素材上真努力了，奈何估計真的是經濟能力比不過兩條大腿。
拍照掃作業這個這個功能，其實除了難度特別大的題之外，如果面向的小學生這類需求，估計大家的正確率都會有很高，那就存在一個問題”我手機里面只需要保留一個“，只有類似大學生或者高中生題目可能出現掃題后給不出來答案，才會考慮多裝兩個看到底誰會，基于這個現象，那么大部分用戶可能只保留一個，所以其實可能就存在”誰先占領了用戶手機，誰就能吃到后面得果子“，作業幫在這個上面可能就要吃虧一些了。如果考慮現有3個或者更多的產品都在做這個領域，也會存在一個現象，大家都宣傳同樣的功能，口碑更好的估計更容易獲得流量，當然素材做的好的人肯定還是會有優勢，我們假定是大家的宣傳在同等水平。如果想避開這個坑（畢竟比如字節錢多，口碑好，說不定產品研發后續給的支持更多，產品能力就是更強，甚至人家還不收費），那么我們要推這類產品，可能核心就不一定是”我有什么功能“，而是去重點宣傳”我有什么功能并且別家都沒有“。坦白說，這個領域的產品實現難度估計比前面提到的類似冥想，健康，打坐，和后面類似瑜伽，舞蹈之類訂閱產品的技術難度要大很多，可是從產品規模和收益上看起來是真不如其他這幾個類啊！
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