引言：本來(lái)這一期我是想分享一個(gè)品牌打造的案例，但是無(wú)奈這兩天我所接收到的消息讓我心神不寧，尤其是今天有海外推廣的朋友找我說(shuō)讓推薦工作，原因是她所在的某大賣公司要大量裁員，我才突然意識(shí)到，原來(lái)我們以為的安穩(wěn)工作并非是那么的靠譜，年銷量十幾億的大賣說(shuō)翻就翻。下圖為一個(gè)朋友分享的某有心人士記錄的大賣封號(hào)記錄，從4月的帕拓遜到6月的傲基，當(dāng)然還有很多年銷量十來(lái)個(gè)億的其他大賣我就不一一列舉了。推廣圈子這次受影響最大的就是亞馬遜推廣，我下面講講亞馬遜推廣的工作內(nèi)容和后期前景。
說(shuō)實(shí)話，過(guò)去的六七年亞馬遜推廣給我們最大的印象就是刷單為王，review為王，誰(shuí)的review最多誰(shuí)就最厲害。畢竟在亞馬遜前半場(chǎng)的廝殺中，大家都沒(méi)啥品牌意識(shí)，僅僅靠亞馬遜站內(nèi)取勝。但是大賣沿用多年的刷單策略就在今年遭遇最強(qiáng)反噬，我作為最前沿的推廣最深有感觸，當(dāng)年差一點(diǎn)就進(jìn)了洪堡科技（6月22日封號(hào)）。所以這次遭到?jīng)_擊最大的就是亞馬遜推廣人員，他們的日常工作應(yīng)該是刷單，發(fā)站外deal，找KOL等。但是從2016年開(kāi)始，某些有研發(fā)實(shí)力的大賣家開(kāi)始意識(shí)到站外流量的珍貴，比如deal說(shuō)的Zack就是某大賣推廣出身，澤寶旗下的 Tronsmart品牌里面幾個(gè)爆款就是他參與，并利用海外KOL，PR新聞網(wǎng)站，測(cè)評(píng)網(wǎng)站以及EDM等等把產(chǎn)品推廣起來(lái)的。而這次大賣危機(jī)中，我敢打包票的是，這次大量的亞馬遜推廣跳進(jìn)市場(chǎng)，其中單純只會(huì)刷單的和發(fā)deal的推廣死的最慘；那些有KOL，PR 開(kāi)發(fā)能力和豐富經(jīng)驗(yàn)的依然會(huì)快速找到不錯(cuò)的下家。為啥呢？只能說(shuō)技能本身符合大趨勢(shì)發(fā)展。我們接著往下看，海外推廣究竟包含了什么內(nèi)容，而亞馬遜推廣在其中扮演了什么角色？我們目前又處在海推廣的那個(gè)階段？天花板在哪里?
Deal說(shuō)的Zack將海外推廣分成四個(gè)階段，這也是我最開(kāi)始針對(duì)海外推廣有體系化認(rèn)識(shí)的時(shí)候，在此要感謝deal說(shuō)和知乎的Tony大佬，他們寫(xiě)的海外推廣（品牌推廣）的體系認(rèn)知對(duì)初入圈子的小白簡(jiǎn)直是指路明燈。
新人剛?cè)胄校蠖鄶?shù)人都是從亞馬遜刷單，發(fā)deal，找KOL開(kāi)始的，也有人從FB廣告，谷歌廣告開(kāi)局。但海外推廣一般從下面幾個(gè)大的流量入口對(duì)應(yīng)的崗位選擇，分別為搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推廣崗位），社交流量（社交運(yùn)營(yíng)和社交廣告類的崗位），EDM流量（就是郵件策劃類型崗位）。2018年老王我最初接觸推廣的時(shí)候就是亞馬遜推廣，當(dāng)時(shí)主要的工作是發(fā)deal，刷單測(cè)評(píng)，這些都是渠道流量，我當(dāng)時(shí)也有時(shí)間做運(yùn)營(yíng)社媒和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)等等，感謝當(dāng)時(shí)好學(xué)的自己。門(mén)階段建議時(shí)間為一年，這一年內(nèi)要把崗位對(duì)應(yīng)的流量入口里面內(nèi)容都學(xué)完一遍，建立一個(gè)完整的知識(shí)框架。有些亞馬遜推廣入行好幾年依然徘徊在第一階段，一方面因?yàn)閼械脫Q工作，目前工作得心應(yīng)手，另一方面公司福利待遇還不錯(cuò)，離職后也不知道自己應(yīng)該向哪個(gè)方向?qū)W習(xí)，所以一直困在舒適圈不想離開(kāi)。
這個(gè)階段你應(yīng)該已經(jīng)非常熟悉入門(mén)時(shí)候選擇的崗位對(duì)應(yīng)的流量入口里面內(nèi)容，而且你可能還是一個(gè)小組長(zhǎng)或者小主管了，到了這個(gè)階段，你應(yīng)該開(kāi)始疊加自己在推廣領(lǐng)域的技能，不能滿足于某個(gè)單一渠道的能力，你應(yīng)該很熟悉上面搜索，渠道，社交，電郵四大流量入口的玩法，即使達(dá)不到非常專業(yè)，但起碼能拿得出手，使自己成為具有復(fù)合引流能力并且具備持續(xù)學(xué)習(xí)新的流量玩法能力的推廣人，這個(gè)階段建議時(shí)間為兩年，同時(shí)需要注意提升自己團(tuán)隊(duì)管理能力，技術(shù)+管理兼?zhèn)洹?/span>老王我目前就在初級(jí)和中級(jí)之間，在做管理的這段時(shí)間我更深入的學(xué)習(xí)實(shí)踐了品牌打造，SEO，KOL，獨(dú)立站，聯(lián)盟等等各個(gè)方面的知識(shí)，兩年來(lái)也有了一定的管理能力。如果你踏踏實(shí)實(shí)好好利用前面三年時(shí)間，那么到了這個(gè)階段，相信這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是公司的中堅(jiān)力量，假如公司平臺(tái)還不錯(cuò)，建議你先繼續(xù)沉住氣，在你們整個(gè)職業(yè)生涯中，三年時(shí)間其實(shí)只是很短的，需要走的路還很長(zhǎng)，我們上班的目的就是為了日后有一天不用再常規(guī)上班，這個(gè)時(shí)候你可以開(kāi)始為職業(yè)發(fā)展的下一階段做知識(shí)儲(chǔ)備。你可以問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果我要單干，哪些能力是我現(xiàn)在沒(méi)有的，這個(gè)時(shí)候你可以開(kāi)始在做好現(xiàn)有本職工作外有意識(shí)地去訓(xùn)練和學(xué)習(xí)：市場(chǎng)調(diào)查能力，文案寫(xiě)作能力，建站能力，產(chǎn)品推廣能力等等。老王我最喜歡做的就是品牌拆解，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)細(xì)分小類目；也閑暇時(shí)間做了兩個(gè)博客網(wǎng)站，做第一個(gè)英文博客站純粹是想自己感受一下從零到一建站和運(yùn)用的過(guò)程，目前看到自然月流量一千多了（大佬勿噴），還是很有成就感，建議有這方面想法的都可試試，反正才幾百塊軟妹幣。
到了這個(gè)階段，基本上需要思考自己的下一步方向了，這是很重要的一個(gè)拐點(diǎn)，如果你在公司，應(yīng)該已經(jīng)是公司核心層并且老板給你畫(huà)的餅已經(jīng)開(kāi)始慢慢兌現(xiàn)，當(dāng)然有合適的機(jī)會(huì)你也可以選擇創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這塊我們建議不多。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該多出來(lái)交流下，不要局限于自己的圈子，同時(shí)可以以過(guò)來(lái)人的身份輸出一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給行業(yè)，不要怕分享，互聯(lián)網(wǎng)存在的一個(gè)很重要的意義就是消除知識(shí)鴻溝，跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是非常稀缺的，大部分都是你抄我的我抄你的，連錯(cuò)別字也不修改下，或者直接從國(guó)外搬運(yùn)一些內(nèi)容回來(lái)說(shuō)是自己原創(chuàng)的。（說(shuō)的就是我，手動(dòng)狗頭）Zack 在上面提到的四個(gè)階段，我認(rèn)為是他以自己的經(jīng)歷為藍(lán)本做出來(lái)的一個(gè)推廣職業(yè)發(fā)展路徑。這個(gè)路徑也是我在一路走來(lái)的過(guò)程中經(jīng)歷的路徑，所以我會(huì)很推崇他的分析。當(dāng)然我們還有專家崗位，比如SEO做的很牛逼，我就一直在做SEO， 做KOL很順手的我就深耕KOL， FB 和GG 投放很順手的我就一直投放等等，但是我們無(wú)法避免的就是，隨著推廣經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)大多數(shù)人會(huì)選擇管理崗位，畢竟專家崗位天花板太低了。一個(gè)FB專家投手基本工資 20-30K頂天了但是一個(gè)牛掰的品牌推廣操盤(pán)手工資無(wú)上限。知道了我們不同階段需要掌握的不同技能，那我們那我們海外推廣應(yīng)該找那樣的公司最靠譜呢？未來(lái)十年風(fēng)口在哪里？
底層邏輯-2018年里之前的中國(guó)賣家主要是依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，并且市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，但是近年來(lái)藍(lán)海逐漸變成了紅海，紅海慢慢廝殺成了血海。這個(gè)時(shí)候有嗅覺(jué)敏銳的賣家就意識(shí)到打價(jià)格戰(zhàn)不劃算，就開(kāi)始做品牌，走細(xì)分類目做垂直，慢慢建立自己的護(hù)城河和壁壘，而那些沒(méi)有建立自己護(hù)城河的賣家會(huì)被資本狠狠的教育。不光是平臺(tái)賣家，獨(dú)立站賣家也是一樣，從最初的COD, 到dropshipping, 爆款模式，再到今天的垂直精品模式，DTC模式也都驗(yàn)證了一個(gè)道理，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已然結(jié)束，接下來(lái)是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)有品牌才是王道。
千萬(wàn)別貿(mào)然聽(tīng)信HR的話說(shuō)他們公司做品牌的，當(dāng)你入職以后才發(fā)現(xiàn)她嘴里的品牌還在規(guī)劃中。那我們從哪里判定即將面試或者入職的公司是做品牌的公司呢？最快的方式是從HR 口中獲取公司的品牌名，從公司的品牌開(kāi)始搜索到公司的官方網(wǎng)站，有了網(wǎng)站你想知道的一切都有，比如網(wǎng)站月流量，流量渠道，品牌詞谷歌月搜索量等等。你也會(huì)知道他們的社媒做的怎么樣，水準(zhǔn)如何等等。舉一個(gè)我自己的例子，幾年前我換找工作的時(shí)候就清晰的知道自己想往品牌推廣方向發(fā)展，但是當(dāng)時(shí)我只能用similarweb這個(gè)公司簡(jiǎn)單查詢網(wǎng)站的流量渠道，知道通過(guò)目標(biāo)品牌的社媒了解到對(duì)手的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力，屬于剛?cè)胄械某跫?jí)水準(zhǔn)。我當(dāng)時(shí)就是看中目前我公司的FB 主頁(yè)有10萬(wàn)粉絲，有錢或者品牌實(shí)力可以撐得起10萬(wàn)粉絲的品牌絕對(duì)不差，事實(shí)證明我的選擇沒(méi)錯(cuò)。如何判斷一個(gè)公司品牌的實(shí)力？請(qǐng)看我之前的文章：如何判斷一個(gè)品牌的影響力？ 我們選擇一個(gè)公司入職，首選是他一定要有品牌的基礎(chǔ)，你進(jìn)去可以有人教你，或者你可以不從零做一個(gè)品牌，從0-1總是很困難的，而從1-10反而容易些。怎么樣看一個(gè)公司產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力呢
品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，當(dāng)你初步在品牌調(diào)查了以后，接下來(lái)就要看產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品在市面上是否有競(jìng)爭(zhēng)力等等，這個(gè)關(guān)乎你在入職以后做推廣順與不順。假設(shè)你找到一個(gè)公司產(chǎn)品完全不抗打，那你就會(huì)白白浪費(fèi)一年或者更久時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)花了大力氣推廣的產(chǎn)品成果很差，原因就是產(chǎn)品沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。我有認(rèn)識(shí)幾個(gè)推廣行業(yè)待了好幾年的推廣，他們跟我說(shuō)想換工作容易，但是要找到產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的，尤其是創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)的公司太不容易了。這點(diǎn)我深有體會(huì)，比如你現(xiàn)在把我丟到吉祥三寶的類目里，我就是翻了天也不可能再一年之內(nèi)做出來(lái)任何亮眼的成績(jī)。反而像我那些進(jìn)入研發(fā)型公司的朋友，比如去年眾籌700萬(wàn)美元的Bluetii母公司，比如進(jìn)入Insta360 這種研發(fā)型公司做推廣的公司，比如一系列像Hubsan無(wú)人機(jī)小品牌的公司等等，當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品你也喜歡，且也在類目里面很有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，你就可以安心面試入職了。做品牌就是有積累的事情，比如我品牌知名度打出去了，擴(kuò)展了分銷渠道。這個(gè)時(shí)候我還怕亞馬遜關(guān)我的店嗎？怕，當(dāng)然他肯定會(huì)讓你暫時(shí)損失一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)我的大部分身家都不會(huì)依靠單獨(dú)一個(gè)渠道，他封閉了我一個(gè)店，大量的分銷網(wǎng)絡(luò)也會(huì)把這個(gè)份額補(bǔ)回來(lái)。學(xué)習(xí)就是有積累的事情，就像我們前面講的，海外推廣的幾個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要不斷地學(xué)習(xí)技能，不斷磨煉擴(kuò)寬自己的眼界。學(xué)營(yíng)銷多看看 Hubspot，SEO的多看看 Search engine land多看看兩位光頭（Brain sean & neil patel）,獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)多看看大佬的公眾號(hào)等等。做分享也是有積累的事兒，比如我今天的文章，能夠幫助哪怕一個(gè)人轉(zhuǎn)變思維，我感覺(jué)都是功德無(wú)量。那就會(huì)有杠精說(shuō)，老王你讓所有人都去做品牌，哪里有那么多品牌公司讓你進(jìn)？我想說(shuō)的是，你高估了大多數(shù)人的行動(dòng)能力，可能我這篇文章有500個(gè)閱讀，其中可能最后只有5個(gè)人會(huì)打算行動(dòng)。拿市面上找到五個(gè)做品牌的且技術(shù)實(shí)力不錯(cuò)的公司還是有的吧。做個(gè)人品牌也是有積累的事兒，比如我目前寫(xiě)了十幾篇文章了，公眾號(hào)訂閱突破2k （謝謝大家支持），而且這些文章被我放到博客網(wǎng)站上，還有知乎上，每天都會(huì)產(chǎn)生幾百個(gè)閱讀，那當(dāng)我堅(jiān)持一年以后，寫(xiě)了50篇文章，到時(shí)候就每天可能有一千個(gè)人閱讀我的內(nèi)容。假設(shè)我那天失業(yè)了，我可以靠這個(gè)流量帶來(lái)的客戶維持我的生計(jì)，大佬們的打賞也會(huì)讓我每天多吃頓好的。一看表又是12：25，每次更新都能寫(xiě)這么久，主要是這兩天看到推廣同行紛紛找工作的恐慌中讓我有兔死狐悲的感覺(jué)，畢竟目前我的相當(dāng)一部分工作也是亞馬遜推廣。老王-公眾號(hào)：一個(gè)想做品牌的推廣 博客：marketingshuo.com個(gè)人微信哈：marketingshuoeric 歡迎交流
