給你一個偷懶的理由，不是廣告上的多就是好

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上周開始，我這邊翻車了一把，廣告上傳的太多，導致了整個轉化反而下降，單價上升。具體大致是我擴量的思路出了點問題導致，操作可以理解成以前同一個產品一周上傳100+素材的，我給一周傳了200+，最后拿到的曝光數沒有增加，但是整體的轉化下跌了20%以上。

為什么會有這個影響呢。

1，新素材上傳導致了大量的廣告在學習狀態，學習狀態下，廣告的轉化率下降。

2，新的素材上傳的多，在相同受眾人群中競爭加劇，會導致老的廣告丟失更多曝光，甚至因為競爭加劇，這部分人群的CPM上升，導致價格上升。

3，大盤在這個CPM區間，以及固定消耗金額能拿到的曝光數基本恒定。

Cpm基本穩定的情況下，展示數量基本不變化，單轉化率降低，所以單價上升，量級下降。

怎么知道自己上的廣告是不是太多了？

1，賬戶內活著的ad數量和campaign數量太多，肉眼可見的太多。

2，明顯大量相同受眾人群的campaign+adset太多。一般最好是盡量減少人群重疊。

3，明顯看到上了新素材，原來老素材的廣告系列逐步曝光都拿不到了。

4，折騰來折騰去，價格上升，量級下降等等。

我自己目前比較關注的是是否能有老的廣告系列+ad能存活下來，比如某些產品明顯應該是素材有一些時效性的，結果活了好幾個月，并且比如5個月之前，4個月，3個月之前都還有不少廣告活下來了，那么可能你的廣告還可以再多上一些，但是這里不是絕對，畢竟以前游戲能養出來2年ROI都很好的系列，這里舉例子用的是那些跑dau的娛樂性質App，一般就看老廣告，老系列的衰減情況，影響不大，量級和價格都穩定，意味著可能還能再加點，看著下跌了，老系列一個個不達標的時候可能是新的傳的太多。我們有個產品比較特殊，看前面的系列是不是都死完了，如果全都是最近新上的素材，沒幾個老系列能活了下來，至少說明在現有出價情況下，廣告是傳的太多了。

比較合理的廣告結構和上新頻率多少合適？

1，盡量別重疊受眾，以前跑游戲的時候會把很多關鍵的event拿出來打點，再找點人群詞，興趣設置上，盡量保證campaign里面不重疊受眾。當你的受眾分組分完了，再把素材分別填進去，不重復人情況下，分別傳完廣告可能就是剛好。

2，挨個受眾對應廣告組，campaign之類檢查，掉量了也就意味著可以上新素材。

3，自己根據賬戶表現情況，以及素材衰減情況來看是否需要及時不重新的素材替補之類，再養一養，但是控制預算免得搶走大的系列的曝光之類。

我自己的產品比較特殊，基本不斷的洗素材就好，而且素材也一般不存在養大的額可能，所以上周出錯是直接做了固定腳本一周兩次固定發廣告，但挨個賬號檢查后發現有的賬戶因為設置的人群屬性比較宅，賬戶內廣告死的更快，所以可以更快一些，有的賬戶設置的是興趣人群，反而廣活得久所以可以更慢一些。最后10+個賬號的在整體發布頻率都有所調整，盡量比較極大加劇競爭導致價格上浮。

另外有個小發現，BID CAP情況下，即便是活著的廣告數量超出比較多他最終價格會比縮減了10%出價的cost cap要穩定很多，說實話我可能會更傾向于用bid cap多一些，更可靠。

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