今天這篇文章分享下，最近觀察到的一個亞馬遜差異化開發的產品。

這款產品是我在調研“candle set”這個關鍵詞時發現的，單就首圖展示來看，還蠻讓人眼前一亮，有讓人點擊的沖動。不僅僅整體的紫色配色很有視覺沖擊力，而且套裝中的產品覆蓋面很廣，完全不同于搜索結果頁中的其他產品。

內行看門道，所以也就很好奇這個鏈接到底是怎么做的。

首先看品牌與賣家信息，簡單查詢了一下，賣家信息顯示在山東濟南，但是品牌持有人卻是深圳一家公司，那極有可能是深圳大賣的店群玩法。

且整個店鋪底下只有兩款產品，都是年底才上架的。外加整個 Listing 瀏覽下來，在頁面信息布置，評論維護上都很專業，一點小白痕跡都沒有。

再且，這款產品 11 月中旬開售，就已經達到了月銷 5000+ 的水平，更不可思議的是還沒有斷貨，這也從側面證實了專業團隊操盤這條鏈接的猜想。

看 Keepa 的數據走勢，會發現運營策略還是比較簡單的。無非就是先合并一條 Listing 過來，獲得冷啟動的評價信息，并迅速開啟 VINE 計劃獲得真實用戶反饋。

中間可能是做了一次黑五促銷，其余時間段都是廣告玩法在推廣。

搜索了幾個主流的社交媒體平臺，沒有發現很明顯的紅人營銷痕跡，就連一些常見的站外引流手段都沒做，再次側面印證只做了廣告的這個推測。

所以現在回過頭去看，這個產品到底是因為什么賣爆的，或者說這條鏈接好在哪里，說幾點我的看法。

一，選品確實很棒，切中了節日禮盒這個細分的類目，且很用心將這個禮盒設計得別出心裁。

并且這個產品的采購成本在 60 人民幣左右，平臺費用大約占據售價的四成。大體估算下來，完全走海運運輸的毛利率在 30% 左右。

二，運營團隊的實力很強，主要體現在兩個方面。

其一是備貨上，試想下假如是我去做這款產品，會因為這一條新鏈接，準備很多產品庫存嘛，大概率是不會的。要知道這個新鏈接，上架才兩個月就月銷 5000+，并且沒有斷貨，單這一點很多賣家就做不到。

當然不排除，可能是之前有相應的數據積累，知道這個產品肯定能爆，所以才準備大量庫存。

其二是運營團隊的廣告策略很激進，我簡單用工具發查了一下這條鏈接。其廣告投放并不僅僅局限于“candle set”，還包含了很多其他的細分場景上，這里就不詳細展開了。

寫了這么多，并不說要去做這款產品，畢竟現在再入局，可能一點機會都沒有。

我想表達的是，無論是平臺也好，獨立站也罷，切入細分的精準市場，做高性價比的產品，永遠是一條正確的路。

在常規路徑的基礎上，如果能搭配一點差異化的元素，可能就會更好了。至于差異怎么做，或者說有沒有一條相對明確的實操流程，這個點我也在學習摸索。