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說起RFQ，各商家伙伴對它的看法各不一樣，有的說沒有精準商機，有的說偶爾能獲取一些客戶，有的說RFQ報價的客戶質量比較高...就目前我接觸的商家來看，整體來說，RFQ還是不錯的，除了像冷門產品，沒有多少商機能搜索到的，基本或多或少都會通過RFQ成單。作為國際站免費的獲客渠道，尤其對于新商家來說，做好RFQ的高效轉化，對成單是非常有必要的，今天把自己的一些經驗技巧分享給大家。
RFQ是采購直達報價的縮寫，英文：Request for quotation；RFQ就是買家發布詢價單，如果商家有意向的話，需要報價來達成交易。RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺。是國際站唯一一個可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場。
阿里巴巴國際站的站內布點，當買家在大市場找不到合適的商家合作的時候，會出現RFQ的發布布點。?a.當買家發布詢盤24小時后商家都沒有回復的情況下，買家又勾選了“如果24小時內此供應商沒有聯系我，請匹推薦其他匹配的供應商”。b.當買家發完詢盤后，他還可以手動將此需求轉化成一個RFQ。詢盤自動轉指的是，首先買家做了自動轉的功能勾選，其次買家在咨詢商家后，24小時都沒有得到商家回復的情況下（買家自主勾選了自動轉，且您24小時內針對這個詢盤通過TM給買家說了話，這個詢盤不會觸發自動轉到RFQ市場），會將詢盤自動轉成一個RFQ，幫助買家獲取更多商家的報價，以服務好該買家。詢盤手動轉指的是，不管商家有沒有及時回復該詢盤，買家都會在詢盤后手動填寫相關的RFQ信息，并手動發送RFQ，買家會希望用這種方式來代替他本身要做的，一個個去點開商家的店鋪發詢盤咨詢。（買家調研反饋：51%買家發RFQ后，希望快速幫他實現報價對比功能，找到更有競爭力的供應商，70%+的買家希望能有5個左右供應商給自己報價。）
路徑3：店鋪管理-管理公司信息-外貿出口能力-能夠選的都要勾選上，可以適當進行夸大?舉例：如果買家在發布RFQ的時候，選擇了EXW貿易方式，如果你的外貌出口能力里沒有勾選EXW，那么你能夠匹配到這個RFQ的幾率減小
第二步：商機詳情判斷?
12小時報價響應率=（報價時間-RFQ提交時間）在12小時以內商機數/商家自己所有報價商機個數。買家對于12小時內的報價單子響應率一般在68%，超過后報價積極性會降低，建議您在推薦和搜索里面直接搜1天內的RFQ，提高報價率哦。注：12小時報價響應率做到60%以上，基本拿下15-20分。
第一：針對報價后獲取的買家郵件，啟動"Email Group"跟進法第一封：報價當天跟進一封郵件，可以說明：本公司已對您的需求進行報價，我們非常重視您的需求，期待您的回復。第二封：報價三天后，表達由于報價界面有限，希望通過郵件給您介紹下公司的實力，這里可以帶上視頻等等全方位介紹下公司在產線、設計、技術先進性、合作品牌上的優勢，非常期待與您的合作。詢問快速溝通通道第三封：報價一周后，表達根據您的需求，我們對“北美”（假設買家是北美的）的市場有什么樣的研究，以往有多少成功經驗，我們的建議是怎么樣的。非常期待與您的合作。詢問快速溝通通道第四封：報價二周后（后期一周一次郵件頻率），表達公司最近有什么新的產品創新，采用的是什么樣的新設計理念，非常適合“北美”市場，同時可以發一些產品鏈接過去。非常期待與您的合作。詢問快速溝通通道第五封：報價三周后，介紹公司近期動態，技術升級等等變化。非常期待與您的合作。詢問快速溝通通道第二：針對買家的阿里賣家做持續留言，同步郵件內容，頻率可提升第三：盡量獲取買家的whatsapp等聯系方式，回復上注意關鍵詞：及時、專業這個情況下，一般買家會與多個商家保持同時溝通，這是一個篩選和競爭的過程，我們采訪過多個買家，這時候他們就是在對比2個內容：供給的專業性，和服務的及時到位性。
服務分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFO市場里的報價數量、報價速度、報價質量買家承接能力等綜合表現的指標。商家表現越佳，分值越高。服務分越高就能獲得越多的權益也能獲得越優質的RFO優先報價權。
- GMV ＞0美金：2分? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
- GMV?≥500美金：5分? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
- GMV ≥ 10000美金：15分? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
- GMV?≥?20000美金：20分?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
- GMV?≥ 35000美金：30分?? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
使用方法：每一條基礎報價權益可對RFQ商機市場的RFQ進行報價，每報價一次使用一條基礎權益發放時間：每月發放20條，每月1號、15號0點發放（美西時間），每次各發放10條；該報價權益有效期：1號發放的當月15號0點過期，15號發放的次月1號0點過期（美西時間）權益不夠是商家朋友們可以購買加油包（付費購買）補充權益，具體數量由購買的套餐包決定。本月報價個數，即本月RFQ權益消耗個數，包括會員基礎報價贈送消耗，報價服務力分贈送消耗，報價返贈消耗，報價加油包消耗。同行對比，排名越前分數越高。報價量為同行TOP前10%，均獲得20分。其余90%的商家0-19分按排名給分。
溫馨提示：美國時間分冬令時和夏令時，從每年3月的第二個星期日至11月的第一個星期日采用夏令時 ，其它都是冬令時：
● 冬令時：美國時間0點 = 中國時間每天的下午16點
● 夏令時：美國時間0點 = 中國時間每天下午的15點
舉例：目前是4月份，則美國時間0點及中國時間下午15點
商家在RFQ市場主動出擊尋找商機和報價過程中，如遇到垃圾商機（廣告/欺詐/套價/釣魚/或其它類垃圾商機），歡迎進行舉報反饋，對于被舉報成功的商機，將返還商家消耗的權益，同時對于單條垃圾商機的首位舉報者，將獲得基礎報價權益獎勵。
RFQ舉報入口：請進入RFQ市場-進入要舉報的RFQ詳情頁-點擊右上角舉報垃圾RFQ。
- 廣告：商機文字描述或圖片中包含宣傳任何服務，推銷商品的商機歸類為廣告商機。
- 釣魚：商機文字描述帶有外部鏈接或郵件賬號，且鏈接或郵件回復內容要求客戶進行登錄，以竊取客戶私人資料的歸類為釣魚商機。
- 套價：商機的發布不以采購為目的，而是同行發布以竊取產品價格。內容一般要求商家發送整個catalog的屬于套價商機。
- 欺詐：商機內容包含故意虛構事實如虛假公司名，采購目的等，以竊取商家產品信息或公司資料為目的的屬于欺詐商機。
- 其它：任何不以采購為目的的商機發布，且通過發布內容可以識別判斷為有害商機的歸屬為其它。
請勿將描述不清，缺乏有效信息等的商機進行舉報，該類商機不屬于有害的垃圾商機如果有任何關于WordPress的問題以及建站咨詢，歡迎大家隨時溝通哦。
