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我之前寫過的一篇文章（如何規(guī)劃你的獨立站生涯）其實有說我們應(yīng)該怎么規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。總覺得有些地方還沒有聊透。今天我們再閑聊一下，爭取把這件事聊透。

其實不論什么行業(yè)都會面臨35歲就業(yè)難的情況。跨境電商行業(yè)比較新興，但是很多人也已經(jīng)到了需要面臨這種就業(yè)壓力的歲數(shù)。

我看了下我公眾號的粉絲有60%是26-35歲年齡段的，里面很多人是在職場中打拼。我覺得很多人還是很想知道自己怎樣才能有所突破，或者避免被淘汰。我們今天直接聊獨立站運營推廣相關(guān)的朋友最需要提升的能力。
我會結(jié)合我的經(jīng)歷從學(xué)習(xí)能力，內(nèi)容輸出能力，底層能力遷移三個角度去談。

我從事獨立站6年的時間，經(jīng)歷了FB廣告，谷歌廣告的紅利期，21-22年行業(yè)生態(tài)極差FB，Paypal的封號潮。從做普貨站開始，到做垂直精品站，后面再做品牌站。也是在不斷轉(zhuǎn)型。我也經(jīng)歷過沒有人教，沒有人帶，自己摸索的過程，也走了一些彎路，浪費了一些時間。

我希望大家以我為鑒，少走彎路

學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)是件反人性的事情，和我們之前分析運動健身品牌案例（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）中分析的鍛煉減肥是一樣的，都是周期較長，反饋比較慢的事情。需要克服自身惰性去堅持的事情。學(xué)習(xí)剛開始肯定是比較費勁的。但是你如何掌握了方法，你依然可以比較輕松的上手。

即便你在別的領(lǐng)域中很有積累，你去開始的新的項目（就像很多朋友B端工廠想開拓獨立站，亞馬遜賣家想開拓獨立站）前期都需要大量的學(xué)習(xí)。

那么我們怎么去快速學(xué)習(xí)？我們首先可以去谷歌，F(xiàn)B，Youtube去搜索整理一些基礎(chǔ)知識。再去國外論壇或者國內(nèi)論壇學(xué)習(xí)一些實戰(zhàn)賣家分享的運營干貨。然后再去實操建站，運營，推廣等模塊的工作。

我們手把手去看怎么一步步去學(xué)習(xí)。

我做FB，Google廣告投放的時候，剛開始就花了好幾天的時間去看FB，Google的政策條款。可以很快幫你建立一個基礎(chǔ)的認(rèn)知。讓你清晰的知道FB，谷歌的廣告里面包含哪些模塊。

我們以學(xué)習(xí)廣告知識為例！

1.從官方的信息開始

1.FB官方廣告政策條款：https://transparency.fb.com/policies/ad-standards/

2.谷歌官方廣告政策中心：https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942

2.使用谷歌搜索相關(guān)知識

3.巧用谷歌搜索，搜索相關(guān)的知識。我一般是把第一頁的所有文章都看一遍。發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的網(wǎng)站，會收藏下來，后面專門學(xué)習(xí)。

比如我們用Google Search Ads Optimization這個比較大一些的詞，去谷歌搜索，我們看有哪些文章。

我們再點進(jìn)去進(jìn)一步學(xué)習(xí)，看看哪些內(nèi)容比較詳實，時效性比較好的。就比如結(jié)果頁面第一的這個文章就是23年3月份發(fā)布的。

我們再看看他的內(nèi)容，他羅列了9條優(yōu)化技巧，其中有些建議是比較中肯的。不要完全相信谷歌給出的指標(biāo)，要從自身業(yè)務(wù)的ROAS等實際指標(biāo)出發(fā)。

我們再去瀏覽下8月份最新的文章，我們看他的文章是否都是有一定水平。比如我們?nèi)タ碢MAX廣告，介紹的還是比較詳細(xì)，一步步的實操也有。那么我們就可以跟著一步步去學(xué)習(xí)。

我們還可以用競爭對手分析的框架（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）去分析這個網(wǎng)站，我們可以看他的內(nèi)容是否被用戶和谷歌認(rèn)可。

我們發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站還是有不少內(nèi)容排名比較靠前的，有一定理論也有一步步實操的教學(xué)。那么我剛學(xué)習(xí)谷歌廣告，是不是直接就可以多找這類型的網(wǎng)站去學(xué)習(xí)了。

這就是通過谷歌去找到你想要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

3.使用Youtube學(xué)習(xí)相關(guān)知識

同樣的我們也可以在Youtube上面找到學(xué)習(xí)視頻，即便你英文不好，也有實時翻譯的功能。

當(dāng)然我們要會利用Youtube去篩選，比如我們就篩選今年，相關(guān)度高，觀看次數(shù)多的視頻。

我們再一步步去看視頻，去學(xué)習(xí)。

我們直接點進(jìn)一個視頻去學(xué)習(xí)。首先去看視頻的評論，點贊那些數(shù)據(jù)，我們先看下反饋如何。評價都是比較不錯的。

我們再點開描述，看他的視頻章節(jié)，里面有哪些東西，是不是我們想看的。

我們點開其中的章節(jié)，去看下相關(guān)的內(nèi)容。看是不是我們想看的內(nèi)容，我現(xiàn)在就是要實操創(chuàng)建一個谷歌廣告，那么這個視頻能滿足我的需求。我通過短短的幾十秒鐘，就找到了我想要的教程。這就是會學(xué)習(xí)，能快速找到自己想要的信息，快速達(dá)成目的。

當(dāng)解決完我們這個問題后，我們再看看這個博主，或者推薦的其他優(yōu)質(zhì)視頻。我們就找到了多個高質(zhì)量的博主，可以免費跟著這些博主去學(xué)習(xí)。

我們前期學(xué)習(xí)知識的時候，優(yōu)先從Google，Youtube這類平臺開始，從文字到長視頻。按照信息密度的高低去搜集一些高質(zhì)量網(wǎng)站和博主，然后持續(xù)去學(xué)習(xí)。長圖文和長視頻是學(xué)習(xí)的不二選擇，都是能很快很直觀獲取較多信息的方式。

國內(nèi)的論壇和視頻網(wǎng)站也是一樣的道理，不過我建議從國外開始，他們的內(nèi)容相對來說更新，內(nèi)容質(zhì)量也比較好。發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容的難度也比較低，這比你用百度去搜一些內(nèi)容要好很多。能用最少的時間獲取最有效的信息，是最重要的。

4.同行交流互相學(xué)習(xí)

我們還需要多和同行交流，國外有很多FB群組，會分享很多一手的信息，不過高質(zhì)量的群組，很多是收費的。

當(dāng)然我們也可以加一些國內(nèi)的群，一樣是可以交流很多信息的。前期多加一些，看看哪些群比較活躍，能獲取有用的信息，重點關(guān)注即可。也可以適當(dāng)加一些知識星球，訓(xùn)練營和朋友同行們一起學(xué)習(xí)。每個人的學(xué)習(xí)能力，和階段是不一樣的。需要的話，你就去加。能快速去學(xué)習(xí)是最關(guān)鍵的。時間是最大的成本。

我的學(xué)習(xí)能力也是自己倒逼出來的，沒有人教我怎么建站，怎么運營網(wǎng)站，怎么去投廣告，但是我自己去搜索也獲取了很多信息。后來也加入一些付費的社群，獲取到更多信息。得到更多的成長。

我的學(xué)習(xí)能力和實戰(zhàn)能力都得到的增強，能更敏銳的發(fā)現(xiàn)機會，更快速的執(zhí)行。

內(nèi)容輸出能力

我從做FB廣告投放開始，逐步掌握Google廣告投放，Bing廣告投放，社媒運營（真正應(yīng)該做的獨立站模式 - 長站模式），SEO（這半年我在做什么 - 全力實操SEO）越發(fā)知道未來真正能良性運轉(zhuǎn)下去的站點，一大核心就是高質(zhì)量的內(nèi)容。

即便是現(xiàn)在的AI時代，這點也不會在短期內(nèi)改變。所有社媒和搜索引擎平臺高質(zhì)量有洞見的內(nèi)容都是稀缺的資源。

這點非常重要，做SEO的朋友需要能自己產(chǎn)出一些高質(zhì)量的內(nèi)容。做廣告投放的朋友需要有自己的素材要會剪輯出高質(zhì)量的廣告素材。

未來，廣告越來越智能化，對于很多公司而言，普通的廣告操作的門檻已經(jīng)極低，很多廣告基本只需要你產(chǎn)出素材，讓谷歌Facebook幫你優(yōu)化即可。特別是賬號已經(jīng)跑穩(wěn)定了（前期目前還需要一定的人工調(diào)整）

其實大家主要做電商廣告投放可能感受還沒那么深，很多做游戲APP投放的同行早就卷的飛起了。我曾經(jīng)短暫做過一段時間游戲APP的投放，高度內(nèi)卷，素材的要求極高，每天要搜集大量的素材大量的分析，然后制作自己的廣告素材。這個過程還要求在極短的時間內(nèi)完成。可以說比電商的廣告投放要卷多了。

做SEO的朋友也面臨很多挑戰(zhàn)，內(nèi)容創(chuàng)作的難度確實是下降了，但是大家都用AI工具了，更考驗?zāi)愕膬?nèi)容輸出能力。你的文章必須要有更多的洞見，才能被谷歌認(rèn)可。

當(dāng)然找寫手外包也是一種方式，但是這種要看行業(yè)。有些行業(yè)你給大綱找外包去寫沒有問題，但是有些行業(yè)很專業(yè)，你必須要自己具備內(nèi)容創(chuàng)作的能力。好的內(nèi)容是能打動消費者的，不一定需要你有多么強的外鏈資源，你也能有相對不錯的排名。

我每操盤一個新類目時，都會提前去調(diào)研這個行業(yè)，我要從網(wǎng)站運營，流量的角度全面了解這個行業(yè)還有什么機會點。然后我會逐步去深入了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品。從消費者的角度理解產(chǎn)品到底能否真正滿足滿足我們的需求。

包括我寫長文深度文章也是對實戰(zhàn)的一種總結(jié)。你只有真正深入到一線，才能有真正的洞見。你才能發(fā)現(xiàn)一些稍縱即逝的機會。

底層能力遷移

很多時候底層的能力，是可以遷移的。很多渠道是可以融會貫通的。

你學(xué)會了谷歌廣告，實操也有經(jīng)驗了，做Bing廣告就很簡單，底層的邏輯是一樣的。

你學(xué)會了FB廣告，也有很多實操經(jīng)驗了，再去做Tiktok廣告也會相對比較輕松，都是一樣的信息流廣告，很多模塊的設(shè)置邏輯是一樣的。

但是你從FB廣告，跨越到Google廣告（搜索類），確實要花比較多的時間去掌握，這是不一樣的廣告邏輯。展示機制是不一樣的。

不要僅僅依靠單一流量渠道

很多人覺得我掌握一個渠道不就可以了么？實際上是不行的，每個渠道都有它的紅利期，你僅僅只會單一渠道，你的能力非常局限，一旦這個渠道玩不轉(zhuǎn)了，你就很容易被淘汰。很多只會FB投放的朋友估計深有體會。

要么你往這個渠道更精深之處研究，要么多掌握一些別的渠道的推廣能力。但是你要深入一定要清楚，這個渠道到底還有沒有前景，不然做了無用功就后悔莫及了。

努力成為全棧營銷人才

未來非常有前景的是全棧營銷人才，還有既懂營銷又懂產(chǎn)品的人才。后者更難。對絕大多數(shù)運營，努力成為全棧營銷人才是比較現(xiàn)實的出路。

我從19年那時候就感覺只靠FB沒有多大前景，我有意識的學(xué)習(xí)谷歌廣告，積累經(jīng)驗，積累案例。然后去做品牌站，接觸聯(lián)盟，社媒，SEO等渠道。

后面我又自己去做Pinterest每個月獲取20萬+的自然流量，去實操SEO也在幾個月內(nèi)獲取了數(shù)萬的自然搜索流量（這半年我在做什么 - 全力實操SEO）我相信很多朋友也可以融會貫通做到熟練的掌握多個流量渠道運營的能力。

你一定要會能力遷移。以我的經(jīng)歷為例！

我做Pinterest時把我做廣告時的經(jīng)驗就發(fā)揮出來，大量的測試素材，測試視頻方向。這在某種程度上和廣告是一樣的，你要找到合適的受眾，把他們喜歡的內(nèi)容呈現(xiàn)出來。只不過這種對你的視頻素材要求更高。我在研究這個平臺的時候，我又調(diào)研競對，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站從Pinterest Shop獲取了不少流量，我又開始測試。后面發(fā)現(xiàn)確實能獲取了相當(dāng)可觀的流量。算是吃到了一定的流量紅利。

我后面做SEO的時候，剛開始也遇到很多困難，我發(fā)現(xiàn)找的產(chǎn)品很難做起來，核心在于選的品不適合SEO。SEO的選品思路和社媒廣告的選品思路是有區(qū)別的，因此我問了很多朋友他們的選品方法，我又看了全網(wǎng)能找到的高質(zhì)量選品文章。我再逐步去實踐，去花大量的時間去看產(chǎn)品，再結(jié)合我之前做谷歌廣告時積累的關(guān)鍵詞分析能力。后面實踐做出來一些站點（3個月從0到1獲取2萬+自然流量-秘訣是什么？）也逐步總結(jié)出一些不錯的經(jīng)驗（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品）

如果你要能搞得定廣告，能搞得定社媒，還能玩轉(zhuǎn)SEO，那么是你來挑選工作或者項目，而不是擔(dān)心失業(yè)，被公司裁員！

提升自己的獨立站運營能力才是王道，不論你是在職場，還是未來想創(chuàng)業(yè)，這都是必經(jīng)之路。實實在在的業(yè)務(wù)能力，比你以為多喝幾頓酒，積累多點人脈要有用的多。

先要讓自己具有價值，很多東西才會有用。

以上！

關(guān)注我！我會長期分享一線獨立站實戰(zhàn)干貨???

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