本來今天想輸出一份如何調(diào)研競爭對手的方案，但是內(nèi)容大綱列出來，真的太長了，半個(gè)小時(shí)內(nèi)絕對寫不完，干脆作罷，后續(xù)專門抽一塊周末時(shí)間來做這件事。那今天就聊聊一個(gè)在溝通群里，有朋友問到的信息，B 端外貿(mào)詢盤站如何做關(guān)鍵詞建設(shè)？

我們都知道，很多外貿(mào)產(chǎn)品非常冷門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像 C 端消費(fèi)品那樣，搜索量巨大。這樣的情況，對于我們網(wǎng)站運(yùn)營人員來說，就很棘手，這種低搜索量的關(guān)鍵詞到底要不要做？

我的意見是去做，而且如果能力允許的話，直接將這類關(guān)鍵詞全部覆蓋掉，爭取形成壟斷優(yōu)勢。這么做的原因，主要有四。

其一，能搜索冷門外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一定是行業(yè)從業(yè)者，外人不知道有這種關(guān)鍵詞，這就表明，這種關(guān)鍵詞流量很精準(zhǔn)。可能我們看到的數(shù)據(jù)是，這種詞的搜索量每個(gè)月只有 100 次左右，但是這個(gè) 100 次從某種意義上講就是行業(yè)里的 100 個(gè)客戶啊（當(dāng)然不排除有人多次搜索）。

其二、我的理解里，外貿(mào)站是最簡單的。因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，大部分都是低搜索量，低競爭度。專業(yè)的 SEO 數(shù)字營銷公司，根本看不上這種小眾領(lǐng)域。所以，對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的生產(chǎn)商，完全可以輕松將這些詞吃掉，因?yàn)闆]人和你搶。即便是有同行跟你競爭，有策略的打敗他們也不是很難。

其三、像截圖中的另一位朋友所言，瞄準(zhǔn)一個(gè)關(guān)鍵詞去做內(nèi)容創(chuàng)建，后期谷歌收錄、索引過后，隨著你網(wǎng)站的內(nèi)容越來越多，權(quán)重越來越大，你的內(nèi)容會參與到更多的相關(guān)關(guān)鍵詞排名里面去，這種情況很正常。

其四，SEO 領(lǐng)域里有個(gè)先發(fā)優(yōu)勢，就是你的內(nèi)容做的早，權(quán)重自然會高。后面一旦產(chǎn)品搜索量開始上升，你的內(nèi)容就占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，排名某種程度上會靠前。花精力去將那些長尾的、精準(zhǔn)的、低競爭的外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋掉，爭取早點(diǎn)形成壟斷優(yōu)勢。后續(xù)那些客戶搜任何詞，你的產(chǎn)品都能展現(xiàn)在他的眼前，躺著收詢盤吧。

說完了要做的原因，順便提下怎么做的問題。這里說明下，我只講我的經(jīng)驗(yàn)，可能有失偏頗。

先將自己公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、產(chǎn)品型號等等基礎(chǔ)信息，集中梳理出來。再將同類產(chǎn)品、同行產(chǎn)品也集中梳理出來。這些信息梳理完之后，你基本上就掌握了大部分的產(chǎn)品、行業(yè)關(guān)鍵詞。

根據(jù)這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，去查詢搜索量，去查詢競爭對手，去繼續(xù)查詢競爭對手的排名關(guān)鍵詞，這個(gè)步驟中，繼續(xù)擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞詞庫。

OK，到這一步，再去制定計(jì)劃，將關(guān)鍵詞按照優(yōu)先級排序，逐一去做。

可能你會碰到有些關(guān)鍵詞，內(nèi)容實(shí)在沒辦法寫了，也著實(shí)不知道怎么寫，畢竟太小眾了嘛。

我的做法是，往產(chǎn)品的上游走。

舉個(gè)例子，你是鞋帶的生產(chǎn)商，你已經(jīng)將鞋帶型號、配色、工藝等等方面都寫完了，找不到新的方向了。那嘗試著將鞋帶與它的上游產(chǎn)品（鞋）搭配起來寫。

為什么這款鞋配這種類型鞋帶好？

如何通過這種鞋帶解放那種鞋的性能？

10 款搭配某某鞋的最好的鞋帶。

......

以上，希望對你有點(diǎn)幫助。