近年來，合作伙伴營銷在國內跨境電商營銷圈中受到的關注度越來越高，其品效合一的能力讓跨境企業在廣告增長乏力的當下找到了新的方向。

而隨著合作伙伴營銷項目規模的逐漸擴展，企業對合作伙伴關系的維護和營銷項目的管理產生了更多的需求。

據研究表明，2020 年美國合作伙伴關系管理市場規模為 548.2 億美元，預計 2021 年至 2028 年的復合年增長率 (CAGR) 將達到16.2%。

(圖片來源：grandviewresearch.com/)

合作伙伴營銷的優勢之處在于建立品牌、消費者、合作伙伴的三贏消費圈：在合作伙伴自身的粉絲圈子里通過與品牌共創的優質內容，傳遞品牌與產品信息，從而快速培養消費者對品牌的信任并促成購買行為，實現三方受益。

然而，在開展包括聯盟營銷、紅人營銷、品牌大使等在內的合作伙伴營銷項目時，跨境營銷人員常常會面臨媒體或營銷伙伴響應緩慢，導致整個營銷Campaign節奏受到影響，推廣和出單效果不佳的情況。

針對這樣的問題，我們建議營銷人員可以嘗試從以下幾點進行調整和優化。

首先，推廣素材的形式多種多樣，我們在此先將其主要分為三類：

• 文本鏈接廣告

  適用于不同的平臺應用場景和營銷伙伴的內容風格，有時營銷伙伴會用到純文本的鏈接廣告，通過簡單明了的文字詞匯和短語、生動的語言風格，激發消費者對鏈接內容的興趣，促進其點擊鏈接進一步了解詳情。

  
  

  這類素材一般分為兩種：長期性營銷活動素材和周期性營銷活動素材。

  
  

• 長期性營銷活動需要表現某種品牌的長期福利。

  
  

  例如：“購買主推xx系列單品立減200元”、“注冊會員立享10%折扣”等，用以引導消費者注冊會員或關注主推產品。

  
  

• 周期性營銷活動需要表達強烈的消費刺激。

  例如：“母親節活動期間使用特定折扣碼，您的家人朋友可享25%的折扣”等，用以刺激該時期內的營銷業績增長。

• banner廣告

  
  

  結合生動鮮艷的視覺效果和短小精干的文字信息，高質量的banner廣告圖文結合會帶來強烈的視覺沖擊力，更容易吸引到消費者的目光。

  
  

  無論是強烈的色彩對撞，還是大量留白帶來的視覺聚合，結合傳播品牌理念或產品核心賣點，并加上簡短而有力的CTA（行為召喚）共同刺激消費者點擊鏈接的沖動。

  
  

  例如Disney+的這張banner圖，用目標消費群體感興趣的畫面元素結合“獨家”、“免費試用”等關鍵信息作為獨特賣點(USP)，在獲得消費者關注的同時，刺激消費轉化。
  

△ The First-Ever Banner Ad on the Web，1994

△ Disney+官網banner圖

• Lifestyle風格圖片

  
  

  有些營銷伙伴并不喜歡直接搬用品牌的推廣素材，此時Lifestyle風格的圖片就能很好地應用于此。

  
  

  這類素材主要是傳達品牌風格、展示相關產品及其使用場景，交由營銷伙伴自定義融入準備推廣的內容。相比其他類型而言，此類素材的植入感較弱。

  
  

  在確定了推廣素材的形式之后，營銷人員需要對文案內容進行深度打磨，在維護品牌形象的基礎上，提升促進消費者點擊和轉化的效果。

在營銷項目合作期間，營銷人員總是要花大量的時間與各類營銷伙伴對接發布的內容素材，這在很大程度上阻礙了合作伙伴營銷項目數量和規模的拓展。

impact.com平臺專門設置了相應的功能，協助營銷人員優化管理大量項目，提升運營效率。

STEP 01 將推廣素材上傳至impact.com平臺

在左側導航欄中選擇“CONTENT”-“Ads”，點擊右上角“Create Ad”，在下拉菜單中選擇素材類型。

STEP 02 上傳文字鏈接內容時，輸入品牌希望消費者接收到的品牌或產品信息

在“Create Ad”的下拉菜單中選擇“Text Link”編輯推廣素材，同一推廣主題下最多可以添加50個鏈接文案和跳轉鏈接。了解更多高級設置，請點擊此處。

STEP 03 上傳banner圖文內容時，添加圖片文件和目標頁面鏈接

在“Create Ad”的下拉菜單中選擇“Image”，將banner廣告或Lifestyle風格圖片上傳至impact.com平臺，并輸入跳轉頁面鏈接或上傳HTML代碼。

impact.com還支持品牌營銷人員自定義設置推廣素材使用限制，包括特定的時間范圍或特定的營銷伙伴。了解更多詳情，請點擊此處。

有吸引力的推廣素材結合專業工具對營銷項目的優化管理，才能將合作伙伴營銷的作用真正發揮出來，幫助品牌在海外市場建立消費者信任的同時，獲取業績增長。

當我們發現營銷伙伴推廣效果不佳時，除了提升推廣媒體的活躍度，有些時候需要考慮推廣素材的使用是否規范。

比如折扣碼過期而品牌并未及時更新，嚴重影響消費者的體驗和品牌聲譽；又比如授權給營銷伙伴的折扣碼被未簽約的媒體發布，不利于后期數據分析和效果復盤。

對此，品牌營銷人員可以通過impact.com平臺的折扣碼監控（Promo Code Monitoring）功能來監控并處理折扣碼使用不當的情況。

作為全球領先的合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺，impact.com始終堅持迭代、優化產品功能，從細節處加強精細化營銷管理，提高品牌與營銷伙伴的溝通效率，幫助品牌大規模開展合作伙伴營銷項目，以獲得更好的業務增長。