要記得關注 飛咕咕出海 哦 ? ? FUNGULL 需要從您的視頻內容中獲得更多合格線索？想知道如何制作人們想要觀看并有助于銷售您的業務的 YouTube 視頻嗎？ 在本文中，您將了解如何使用 YouTube 視頻來產生有機銷售線索。 YouTube 如何以不同于其他社交網絡的方式支持企業? 營銷人員在許多不同的社交網絡上工作：Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、Twitter，甚至更小的網絡，如 Discord 和 Mastodon。他們都有自己的特點、人口統計和機會。 但 YouTube 有一些真正獨特的東西。它是唯一可以同時為您宣傳和支付報酬的社交網絡。? YouTube 促進您的業務 FUNGULL YouTube 不僅僅是發布和觀看視頻的地方。它也是互聯網上最大的搜索引擎之一。 這意味著您發布到 YouTube 的任何內容都是常青樹。它總是可以再次出現在搜索結果中——不像在其他社交網絡上，帖子很快就會過時。您還可以創建更長的內容來分享更多信息并與觀眾建立更深層次的關系。 此外，YouTube 希望提供有用的結果并讓人們留在該平臺上。因此，當您創建有價值、有趣的內容時，YouTube 會主動將其免費推廣給您的目標受眾！ YouTube 為您的業務付費 FUNGULL YouTube 為創作者提供了多種不同的方式來通過其在平臺上的作品獲利。除了通過銷售您的視頻來賺錢外，您還可以通過 YouTube 獲得觀看次數的報酬。 但是，要獲得所有這些好處，您需要高質量的視頻內容。 在接下來的幾節中，我們將了解如何在 YouTube 上脫穎而出、制作可產生潛在客戶的精彩視頻并在平臺上銷售。? 如何通過使用 YouTube 產生潛在客戶而脫穎而出？ 每分鐘有 500 小時的視頻內容上傳到 YouTube。競爭太激烈了！ 在我們深入探討為 YouTube 潛在客戶生成創建視頻的具體細節之前，請記住以下一般要點。這些東西可以幫助您在 YouTube 上脫穎而出并在競爭中脫穎而出。 · 優化搜索。?使用視頻標題、視頻描述和標簽幫助向觀眾展示您的內容。請記住，YouTube 實際上是一個搜索引擎，因此您的視頻應該是可搜索的。 · 優化可觀看性。從人類的角度來看，您的視頻應該有價值、有趣且相關。搜索引擎優化等技術方面很重要，但您永遠不應忽視您的最終目標：與觀眾互動。理想的做法是創建具有可搜索元數據的可觀看內容。 · 別胡說八道。您發布的每個視頻都應該有一個結構化的格式，以保持觀眾的參與度。如果你只是重復或咆哮幾分鐘，人們就會失去興趣。即使您天生就是一個健談的人或喜歡分享很多細節，您的內容仍然應該有一個清晰的框架。? · 是原創的。如果您觀看大量 YouTube 視頻，您可能會注意到相同的標題格式、想法和短語一遍又一遍地出現。像“嘿伙計們，快點進來”和“別忘了點贊和訂閱！”這樣的標語。會變成煩人的陳詞濫調。相反，請認真考慮您在說什么，并用您自己的聲音與觀眾交談。 · 強勢現身。每當您拍攝視頻時，請直截了當。告訴人們為什么您的內容對他們有價值。如果您在前 5 秒內沒有抓住觀眾，您就會失去他們。不要忘記，您可以隨時編輯您的視頻以消除任何胡說八道并獲得好東西。 · 請明確點。?在本指南中，我們的目標是為高度特定的受眾創建高度特定的視頻。這會減少你的觀眾人數嗎？當然。但是，較小的受眾將由您的確切目標受眾組成。您仍然可以通過少量、忠實的 YouTube 觀看者來賺錢和銷售。追求大數字并不總是最有效的 YouTube 潛在客戶生成和銷售策略。? 現在記住這些要點，讓我們看看如何用人們真正想看的視頻來規劃、編寫和銷售。 使用 YouTube 產生潛在客戶：如何制作人們想要觀看的視頻 我們已經看到，您必須在搜索優化與視頻的可觀看性優化之間取得平衡。創建視頻內容時，您還必須平衡 YouTube 的需求與觀眾的需求。 您的觀眾想要有趣的視頻。YouTube 希望人們在該平臺上花費盡可能多的時間。? 因此，您的目標是創建值得狂歡的內容，讓人們著迷并同時產生潛在客戶。然后大家都很開心。? 為實現這一目標，您將分三步考慮您的視頻： · 簡介 · 主要故事 · 結局 01 每個視頻都應該打開一個鉤子，讓人們覺得他們需要觀看整個視頻。它應該創造一種緊迫感和興奮感。 以下是一些吸引觀眾的方法： · 在視頻中顯示一段高峰戲劇性時刻的片段，只需幾秒鐘。然后向觀眾解釋視頻將如何達到這一點。他們會看到什么？他們會學到什么？? 該視頻著重于為圣誕節做準備的壓力，同時讓觀眾放心，如果他們繼續觀看，他們會找到解決辦法。 讓觀眾先睹為快，了解視頻最有價值的地方。這可能是生活小竅門、前后對比圖，或者是訪問另一個鉛磁鐵的鏈接或代碼。不要放棄一切。告訴他們足以讓他們繼續觀看。 告訴觀眾他們應該在視頻中注意什么。例如，如果您要分享一個包含五個業務發展技巧的視頻，您可以警告觀眾第 5 點是最重要的。他們必須觀看整件事，否則他們會錯過！ 這個視頻標題讓觀眾知道，如果他們想聽到所有三個原因，他們需要繼續觀看。 你只有幾秒鐘的時間說服人們繼續觀看。一旦他們上癮了，你就可以進入主題——你的故事。 02 現在您進入了視頻內容的核心。請記住，您仍然需要有一個清晰的結構和一個相關的、有價值的和有趣的故事。 聽起來像是一項艱巨的任務。那怎么填呢？? 一種方法是使用 ELSA 故事銷售公式。這個四步公式可幫助您創建一個扣人心弦的故事，完美契合每段內容的目標。 · 頓悟。?您希望? 觀眾從視頻中了解或學習什么？主要收獲是什么？ · 教訓。你如何引導觀眾走向那個頓悟？他們需要克服哪些痛點或反對意見？他們需要聽到什么信息，或者你需要為你的論點提出什么觀點？ · 故事。采取這些步驟和最后的頓悟，并將它們重新組織成一個故事。與其解釋“如何”做某事，不如講述“我是如何做到這一點”或“我的一位客戶如何做到這一點”的故事。使用示例和案例研究來表明頓悟確實是可以實現的。 · 申請。現在你已經講了一個故事并讓你的聽眾頓悟，告訴他們下一步需要做什么。他們如何將這些課程應用到自己的生活中？這個最后階段讓您為視頻結尾中的號召性用語做好準備。 在此視頻中，一位內容創作者講述了她如何獲得成功的故事，并向觀眾保證他們也可以跟隨同樣的故事。 當您撰寫銷售故事時，它必須比您的聽眾已經告訴自己的故事更好。? 例如，如果有人認為“我不能自己創業，太難了”，那么你必須告訴他們一個更好的故事，告訴他們如何實現目標。加入一些具體的指導、一個相關的故事和接下來要采取的步驟，你就提出了一個有說服力的案例。 03 最后，您的視頻需要一個結尾。你已經講述了你的故事，但視頻還沒有結束。您仍然需要完成交易。 你的結尾應該包括兩個元素： · 直接號召性用語，告訴觀眾他們現在需要做什么。 · 下一個視頻的鏈接。通過設置下一個視頻，您可以讓您的 YouTube 頻道更容易刷屏。您希望觀眾觀看盡可能多的視頻——首先，以您的品牌出售它們，其次，向 YouTube 算法發送正確的信號。? 不要在你的故事和結尾之間浪費任何時間。直接進入號召性用語，無需與觀眾說再見或提醒他們點贊和訂閱（除非這是您希望他們采取的行動！）。請記住，沒有人有義務觀看您的內容。一旦它對觀眾不再具有娛樂性或價值，他們就會反彈。 YouTube 還為您提供了一張結束卡，您可以用它來重申結尾中的要點。這是最后一個屏幕，顯示 20 秒，并帶有其他相關視頻的預覽。您可以使用結束卡重復您的號召性用語并鼓勵更多觀看。? 使用 YouTube 產生潛在客戶：如何制定 YouTube 銷售策略 您已經學會了如何制作出眾的視頻、如何使用介紹、故事和結尾來構建您的視頻。? 現在是最后一個要素的時候了：學習如何通過 YouTube 視頻進行銷售。? Part.1 創建 YouTube 銷售渠道 當有人在 YouTube 上發現您的品牌時，他們首先會看到您的視頻內容。因此，您的 YouTube 視頻位于銷售渠道的頂端。 接下來是什么？你如何將人們轉移到漏斗中？ 考慮這一點的一種方法是逐漸鼓勵人們對您的品牌進行更多投資： · 首先，他們觀看視頻。它是免費的，并以信息和娛樂的形式為他們提供價值。 · 接下來，您邀請他們進行小額投資，例如注冊他們的電子郵件地址以換取更多價值。 · 最后，他們準備好通過購買產品或服務來投資您的品牌。? 對于中間階段，您可以以電子書、可下載的 PDF、獨家視頻系列、網絡研討會、戰略電話或銷售電話等資源的形式提供價值。 該視頻宣傳為觀眾免費下載電子書。 它應該是您可以輕松擴展的東西，以便您可以同時培養更多的潛在客戶。它應該是您在視頻中給觀眾帶來的頓悟，同時讓他們意識到他們需要購買您的產品或服務才能獲得全部好處。? Part.2 使用推或拉語言確定潛在線索 早些時候，我們談到要考慮您的受眾的痛點，并在銷售過程中向他們講述一個具體的、相關的故事。 但也會有人覺得你的故事不相關。他們沒有相同的痛點。他們不需要您提供的幫助。 這就是“推拉”語言的用武之地。在您的視頻中，您希望?將?有價值的線索拉向您。同時，您希望?將?低價值或不相關的線索推開。如果某些人不適合您，不要害怕讓他們遠離您的品牌。 這段關于初創企業和小型企業之間差異的視頻旨在與初創企業所有者交流，同時讓小型企業所有者遠離品牌。 例如，如果你為小企業銷售軟件產品，那么你的內容應該積極地排擠大公司。他們不是您的目標受眾，因此您的視頻不應與他們對話。相反，您將使用語言、案例研究和故事來吸引小企業關注您的品牌。 Part.3 在整個視頻中調整您的銷售信息 早些時候，我們討論了用介紹、故事和結尾以及號召性用語來構建您的視頻。? 但這是否意味著您應該只向觀眾推銷片尾？不！ 您可以在整個視頻中進行銷售。你只需要找到正確的方法和語氣。 · 在視頻的早期，要微妙。談談觀眾如果繼續觀看可以獲得的好處。 · 在視頻中，插入幾個休息時間。在講述故事時暫停，以提醒人們訂閱、點贊或發表評論（如果他們感興趣）。保持簡短而甜蜜！ · 在視頻的最后，你可以直截了當。告訴人們下一步該做什么、點擊哪里以及他們如何與您的品牌保持聯系。? 如果您遵循這些步驟，您將發出一致的銷售信息，而不會破壞視頻的流程或結構。 微信號｜dgsuuu 新浪微博｜飛咕咕出海
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
