記得關注 FUNGULL 飛咕咕出海 FUNGULL 您是否想制作更好的視頻廣告，但在涉及創(chuàng)意概念時感到卡住了？你很難寫出一個強大的劇本嗎？ 在本期內(nèi)容中，您將獲得 10 個制作觀看者不愿跳過的 YouTube 可跳過插播廣告的創(chuàng)意。您還將看到來自主要品牌的一些出色示例，這些示例將激勵您的團隊制作令人難忘、有影響力的視頻廣告。 YouTube 可跳過的插播廣告如何運作？ YouTube 插播廣告直接出現(xiàn)在平臺的視頻播放器中。它們在移動應用、桌面瀏覽器、聯(lián)網(wǎng)電視以及第三方網(wǎng)站上的嵌入式 YouTube 播放器中的內(nèi)容之前、之中或之后運行。 在三種可用的 YouTube 插播視頻廣告類型中，有兩種不能跳過。當 YouTube 視頻包含任何不可跳過（最長 15 秒）或?qū)б晱V告（最長 6 秒）時，觀看者必須先完整觀看付費內(nèi)容。 相比之下，觀看者可以在前 5 秒后選擇不觀看可跳過的廣告。但是，如果您想確保觀眾觀看的不僅僅是前 5 秒，那么制作 15 秒不可跳過的廣告不是更容易嗎？ 其實是沒有必要的。如果你有很多東西要表達，15秒可能不夠長。可跳過的廣告可以持續(xù) 15 秒到幾分鐘不等，為您提供大量的運行時間——只要您能讓觀眾有足夠的興趣繼續(xù)觀看。 此外，可跳過、不可跳過和導視廣告都可能產(chǎn)生不同的結(jié)果并提供不同的廣告支出回報率 (ROAS)。要優(yōu)化您的 YouTube 視頻廣告系列，您可能需要考慮制作所有三種類型的插播廣告并比較結(jié)果。 可跳過的插播廣告是什么樣的？上面的 Mailchimp 插播廣告讓觀眾一睹營銷平臺的一些主要功能。簡化的演示向觀眾展示了如何將他們的電子商務營銷整合到自動化工作流程中，將大量信息打包到一個快速移動的 15 秒視頻中。觀眾觀看的時間越長，功能就越深入，這使得這種插播廣告非常適合中低端潛在客戶。 從軟件演示到電子商務促銷，YouTube 插播廣告有各種形狀和大小。那么，如何制作能夠引起觀眾共鳴的 YouTube 視頻廣告呢？使用下面的 10 個示例來指導您的下一個 YouTube 廣告系列。 Part 1 分享引人入勝的案例 您如何告訴觀眾您的產(chǎn)品或服務適合他們？展示觀眾可以輕松識別的用例是激發(fā)潛在客戶興趣的明智方法。 借助可跳過的 YouTube 插播廣告，您可以將普通用例轉(zhuǎn)化為引人入勝的概念——尤其是當您最大限度地發(fā)揮視頻的講故事能力時。為了適應有限的注意力，創(chuàng)建更短的片段，可以獨立或共同傳達更重要的信息。 例如，這個 Grammarly 廣告從“校園教練”的角度講述了一個故事，旨在讓學生更容易上大學。該廣告通過幾個引人入勝的迷你故事跟隨主角，因為她指導每個學生使用校對平臺做到最好。雖然視頻優(yōu)先考慮講故事，但它自然地編織了產(chǎn)品運行的一瞥，以增強每個用例。 Part 2 突出關鍵優(yōu)勢 您想向觀眾展示他們?nèi)绾瓮ㄟ^您的產(chǎn)品或服務實現(xiàn)主要目標嗎？借助以利益為導向的 YouTube 插播廣告，您可以切入正題，專注于您提供的福利。 在制作此類廣告時，請注意使用客戶的語言。他們真正想要達到什么目標？他們可能會努力實現(xiàn)更大的目標，例如節(jié)省時間或獲得更多客戶，而不是完成待辦事項清單上的任務。 如果您希望觀眾繼續(xù)觀看超過 5 秒的時間，請設定一個有意識的速度，避免立即透露最大的好處。相反，在 15 秒或更長時間的過程中積累最令人興奮的好處。 在此插播廣告中，Semrush 重點介紹了觀眾如何使用該平臺的本地搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 工具獲得更好的結(jié)果。但直到 5 秒標記后不久，廣告才將重點放在本地 SEO 客戶真正想要實現(xiàn)的目標上：更多客戶上門。 Mid-Autumn?Festival Part 3 提供有用的演示 ★ FUNGULL 您想向觀眾展示而不是告訴觀眾他們?nèi)绾螐哪峁┑漠a(chǎn)品或服務中受益嗎？視頻演示是準確展示用戶可以完成的工作的好方法。這種類型的 YouTube 插播廣告還可以讓觀看者了解使用您的產(chǎn)品或服務的感覺——這可能會增加他們的整體興趣。 典型的銷售演示可能需要 15 分鐘或更長時間才能完成。盡管在技術上對插播廣告沒有時間限制，但 YouTube 建議將其保持在 3 分鐘左右。這意味著您將希望通過加快操作速度并僅關注最重要的功能來濃縮您的標準演示。 例如，這個Miro 插播廣告展示了數(shù)字白板平臺是如何運行基本菜單和工具的。它側(cè)重于精選的一些功能，包括專為提高效率而設計的模板和吸引遠程團隊的協(xié)作工具。該廣告還加速了平臺運行的延時視頻，以建議提高生產(chǎn)力。 Part 4 激怒客戶的痛點 如果您想接觸尚未準備好了解您的品牌優(yōu)勢的客戶怎么辦？也許您的目標受眾仍在接受他們所面臨的問題——他們還沒有開始研究解決方案。 在這種情況下，與客戶的主要痛點聯(lián)系會更有效。如果您了解客戶面臨的最大挑戰(zhàn)，您就可以以觀眾可立即識別的方式探索它們。你甚至可以用幽默來激起這些痛點，讓觀眾觀看超過 5 秒。 例如，這個Nutshell 插播廣告將一系列工作場所的煩惱（從凌亂的辦公室到溢出的咖啡杯再到沮喪的銷售人員）比作低效軟件導致的煩惱。在將 Nutshell 定位為理想的解決方案并提供免費試用以吸引觀眾之前，視頻廣告使用幽默來減輕每種情況。 Part 5 娛樂和消遣 FUNGULL 解決痛點并不總是令人沮喪。相反，您的可跳過 YouTube 插播廣告可以專注于讓觀眾發(fā)笑。有趣的廣告往往會從更嚴肅的內(nèi)容中脫穎而出，這可以使它們更容易記住。由于較高的廣告回想度可以讓您的品牌始終處于首位，因此創(chuàng)建令人難忘的內(nèi)容具有明顯的好處。 此外，有趣的廣告往往更易于分享。這意味著幽默的插播廣告可能會通過口耳相傳來提高知名度。 例如，這個Asana 插播廣告使用幽默使一個平凡的話題變得有趣，鼓勵觀眾觀看足夠長的時間來進行產(chǎn)品宣傳。該廣告展示了存儲筒倉的滑稽鏡頭，以闡明筒倉問題——或者團隊單獨工作而不共享信息。在中途之后不久，該廣告將品牌的協(xié)作項目管理工具定位為解決工作場所孤島的方法。 Part 6 展示社會證明 FUNGULL 在做出決定之前，您如何向需要額外推動的目標受眾進行營銷？社交證明非常引人注目，它可以讓您的可跳過 YouTube 插播廣告更加有效。 從本質(zhì)上講，社會證明表明其他客戶已經(jīng)購買了您的產(chǎn)品或服務并從中受益。在某些情況下，它采用觀眾可以輕松識別的客戶或觀眾尊重的公眾人物的推薦的形式。在其他情況下，它采用令人印象深刻的數(shù)字形式，例如成百上千的滿意客戶。 無論哪種方式，社會證明都可以使您的品牌看起來更可信。它還可以闡明您的產(chǎn)品或服務提供的價值。 例如，這個Brandlive 插播廣告展示了平臺上最令人印象深刻的虛擬活動的精彩片段。該平臺舉辦的大量活動顯示在文本疊加層中。這個數(shù)字可作為令人信服的社會證明，尤其是當廣告將數(shù)據(jù)與可識別的主人和客人的蒙太奇配對時。 Part 7 杠桿數(shù)字 FUNFULL 從社會證明的角度來看，數(shù)字可能特別引人注目。但是還有許多其他有效的方法可以在您的插播廣告中利用數(shù)字。 向 YouTube 插播廣告添加文字疊加層非常適合在整個贊助視頻中傳達大量信息。將數(shù)字合并到疊加層中是一種吸引注意力并分解冗長文本塊的聰明方法。 為了產(chǎn)生更大的影響，請為插播 CTA 添加數(shù)字。從折扣到促銷代碼，數(shù)字可以吸引觀眾的興趣并立即傳達意義。 這個波莉公主視頻使用數(shù)字來傳達購物者每周可以探索的大量新款式。用數(shù)字替換文本有助于查看者快速識別和處理重要信息。在促銷代碼中包含一個數(shù)字會使 CTA 更加醒目和誘人點擊。 Part 8 以品牌大使為特色 通過與影響者或品牌大使合作，您可以利用一種遠遠超出數(shù)字的社會證明。畢竟，有影響力的人已經(jīng)贏得了觀眾的信任。當您在可跳過的 YouTube 插播廣告中展示影響者時，您可以借用一些可信度并吸引新觀眾的興趣。 通過網(wǎng)紅營銷，您可以利用用戶生成內(nèi)容 (UGC) 的力量來實現(xiàn)您的廣告目標。與品牌內(nèi)容不同，UGC 往往看起來不那么腳本化，更真實。因此，它更能引起觀眾的共鳴，并幫助品牌更真誠地與客戶建立聯(lián)系。 例如，這個 Champion 插播廣告將品牌合作伙伴作為運動服裝品牌 #BeYourOwnChampion 系列的一部分。該視頻展示了這位影響力人物穿著品牌裝備的滑板運動，并帶有字幕畫外音，以增加靈感。動感十足的廣告很容易吸引觀眾繼續(xù)觀看，而 CTA 將用戶帶到該品牌的電子商務商店，在那里他們可以購買類似的品牌裝備。 Part 9 成為體驗的聲音 當您想創(chuàng)造性地影響觀眾時，擁有品牌大使并不是您唯一的選擇。相反，真正的用戶或演員可以作為體驗的聲音，并從不同的角度定位您的品牌。 要創(chuàng)造一個可信的角色，請考慮與您的目標受眾最相關的人物類型。使用您的客戶角色獲取靈感。 例如，這個 monday.com 插播廣告從團隊經(jīng)理的角度討論了品牌的項目管理工具。該廣告涉及經(jīng)理們面臨的共同挑戰(zhàn)，并將品牌宣傳為可行的解決方案。它還穿插了經(jīng)理在工作中使用軟件模擬的鏡頭，以使觀眾熟悉該工具并吸引他們利用免費注冊 CTA。 Part 10 提供逐個播放 FUNGULL 如果您的產(chǎn)品不是為了在工作場所實現(xiàn)目標，而是為了在停機期間獲得樂趣，該怎么辦？對于游戲領域的營銷人員來說，可玩廣告被認為是迄今為止最有效的。這些交互式廣告以高參與率和出色的廣告支出回報率而聞名。 YouTube 不支持可玩內(nèi)容，但這并不意味著插播廣告不能為游戲開發(fā)者帶來成果。相反，展示準確游戲玩法和游戲內(nèi)操作的廣告可能會帶來點擊和下載。 這個來自 PlayBlankos 的插播廣告將動態(tài)游戲玩法與引人入勝的配樂結(jié)合起來，以吸引觀眾。在 5 秒跳過標記之后，視頻通過展示游戲內(nèi)獎勵、多人協(xié)作和角色自定義等獨特元素來吸引觀眾。廣告的號召性用語提示觀眾開始免費播放——這是一個誘人的、低風險的提議。 無論您是在計劃一段 15 秒的簡短視頻，還是要在幾分鐘內(nèi)講述更長的故事，YouTube 插播廣告都可以幫助您實現(xiàn)營銷目標。要吸引觀眾觀看和轉(zhuǎn)換，請使用上述提示來創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容并吸引合適的觀眾。 微信號 ?dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海?
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