現在不管是亞馬遜電商平臺還是獨立站，大部分公司從一開始或者中間階段或者現在，都努力地積累平臺及獨立站資源，如評測、紅人、服務商等等。

而今天只想談談紅人這件事，因為我知道很多人也納悶如何找到一些YouTube紅人進行合作。

主要涉及以下內容：

一.?尋找方法

二.?如何鑒別

三.?聯系模板

尋找方法

1. 從競標入手

要想跑的更快，最好是從模仿競爭對手起，競爭對手做的那么成功或者那么大，肯定有他們的一套玩法或者運營及營銷模式。比如說我是賣服裝產品的，這里就以Shein為競標（只是舉例），我們可以在油管里輸入Shein Review就會出現很多相關性的搜索詞，如圖

你可以一個個的去試試，查看具體的結果，就單拿Shein Reviews這個結果來看，只要視頻的標題里出現過Shein Reviews的 KOL，你都可以結合自己的考量去聯系他們。右擊她的名字即到她的Channel，然后點擊About，這里可以找到她們的商務咨詢郵箱。

2. 從產品詞入手（產品詞+Review）

比如說快到夏季了，我正好上架的都是裙子，然后想找一個KOL幫我們宣傳下我們的裙子，就可以在油管里通過輸入 Fashion Dresses Review去搜索。如果你賣的是無線耳機，你可以用Wireless Earphones Review去搜索。

3.?從品類詞入手

比如說賣的都是家居產品，就可以用Home?Products Review去搜

4. 從延伸產品或周邊產品詞入手

比如說賣衣服，同級別的還有配飾、美妝，其實它們都屬于時尚類的，所以配飾類的或美妝類的產品詞+Review，所搜索出來的KOL都可以適用于衣服類產品評測。

如何鑒別

1. 查看賬戶的粉絲數及互動率
   

這兩個應該是最重要的數值了，粉絲數決定了他們的受眾范圍有多大，一百萬的粉絲和一萬的粉絲，他們的視頻觀看量肯定截然不同。而互動率可以更直觀的體現出受眾是否真正喜歡觀看KOL的視頻內容，主要是視頻的互動情況。

互動率在線計算：https://grin.co/engagement-rate-calculator/。

我具體查詢了下Youtube的比較好的互動率是大于1%，而INS的互動率最好是大于2%。

2. 核實幾個視頻內容的留言及賬戶的專業性

從KOL視頻中查看最近幾天的視頻留言情況，看看粉絲留言數多不多，以及留言是否是刷的，主要是看看具體的互動情況如何。如圖查看大家的評論是正向多點還是負向的多點。

而查看賬戶的專業性主要是核實KOL所拍的產品只是涉及這個大品類還是所有的產品都涉及，一般很多產品都涉及的，互動率不是太高，而我們所要找的就是那種統一性的。如圖

3. 讓KOL提供賬戶后臺數據

這個類似于Instagram的Insight，可以看出來受眾的年齡、性別、國家等一些分布數據。假如KOL的粉絲很多，對方提供了Insight數據一看，超過60%的受眾人群都是位于印度，你還會選擇繼續跟他合作嗎？而這些數據是最直觀了解這個KOL是否具有變現的能力以及找到對的人，當然要求提供這個報告是基于對方回復你第一封郵件之后。

聯系模板

Hey Julie,?

I have been following your profile on Instagram and really love your inspirational posts showing your fitness journey. Not to mention your dog, Waffles, is sooo cute!

My name is Kristen and I work for Flex. We sell organic protein powders and shakes created by women, for women. Since you are passionate about sharing your fitness journey, I thought I would reach out to see if you would be open to testing our product and doing a collaboration together!

Let me know if you are interested and I will send more details!

Thanks!

Kristen

當然上面的只是一個簡單的普通聯系模板，有很多很好的模板可以在谷歌上去搜。