近幾年，以TikTok為代表的短視頻平臺下載量激增，并成為全球最受歡迎的社交媒體。越來越多的跨境賣家布局各大視頻平臺， 從而希望品牌在激烈的競爭中脫穎而出。
為幫助各位廣告主更好地布局TikTok，木瓜移動團隊從賬號注冊、使用、搭建、玩法等多方面，為大家整理了一份TikTok從小白進階到高手的保姆級教程！
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除了TikTok，賣家到底該如何利用視頻營銷實現獲客和曝光，讓客戶「不請自來」，提升品牌影響力？
本期內容，四海將帶領各位賣家一起探索各大平臺的視頻營銷的奧秘！
視頻營銷布局
?Amazon?
亞馬遜是全球最大的線上購物平臺，之前主要以DSP、PPC廣告為主，近幾年，越來越多專業品牌化賣家開始做視頻廣告。它能夠更直觀地讓客戶看到產品的實際功能和賣點，詳細了解產品性能。
因為在亞馬遜上面搜索產品的消費者是最精準的，建議賣家用最優質的視頻內容去觸達用戶。如果說已經把最優質的內容給精準消費者展示，但還沒有轉化，那可能是產品或者其他維度的問題。建議從產品定價、產品賣點方面考慮，以及產品是否需要更新迭代或者更換產品線的問題。
?Google?
賣家既可以把谷歌上的搜索流量引到獨立站的落地頁，也可以直接引流到YouTube頻道中，其最終目的就是把這些在搜索產品的最精準流量搜集起來，引流到最優質的內容上面。
最優質的內容是什么？
從內容角度來講，視頻的內容是最豐富的，它能呈現的東西是最多的；從廣告主的角度來講，視頻可以把最豐富、最好的內容傳遞給消費者。
?YouTube?
YouTube是最大的視頻平臺，全球第二大搜索引擎，海外用戶日常學習的平臺，這里集結了各種類型的KOC和KOL，聚集了大量消費者和優質的視頻內容，會影響消費者后期購買決策。
因為YouTube上面的視頻內容非常多，消費者在瀏覽使用YouTube的時候，要根據自己的需求在YouTube上搜索。那這個其實就代表了消費者有關于這方面的需求。
視頻廣告數據分析
木瓜移動資深行業解決方案專家馬飛龍建議：不要僅關注單個Campaign帶來的效果，要關注整個Campaign帶來的效果。不同的Campaign在不同的環節起著不同的作用，它與營銷漏斗的模式和機制是相匹配的。
首先，在第一階段衡量Awareness的時候，要在最低成本（單位成本）之內，比如：10 美金以內覆蓋的單個受眾是不是最多的。因為，給一個人曝光多次和給多個人曝光呈現的結果是不一樣的，我們要盡可能地給更多人種草，所以需要去衡量覆蓋單一受眾和品牌詞的搜索量。
其次，在第二階段Consideration要關注點擊、觀看時長和Remarketing之后的點擊率。比如：消費者在第一次營銷時，有的選擇直接跳過廣告，有的沒有點擊和看完視頻。通過Remarketing再去播放的時候，我們發現視頻的完播率或者點擊率都有所提升，證明在這個階段的數據是做得比較好。
最后，在第三階段Action階段便可以直接看訂單情況。
點擊互動轉化追蹤：直接點擊，當下完成轉化。
這種類型的追蹤周期比較短，建議設置7天、15天或30天即可。
觀看時長轉化追蹤：適用于觀看視頻，但是沒有做任何動作的用戶。
轉化周期比較長，可能在 30 天甚至是 90 天之后才購買產品，這種可能性都是有的。Engage的轉化周期就要設置的長一點，才能把一些之前「種草」的一些轉化歸因到Campaign里，有利于后續分析。
曝光型轉化追蹤：YouTube的扣費模式是觀看超過 30 秒之后才會扣費。
但大部分消費者觀看時長沒有超過 30 秒就跳走了，甚至超過5秒就已經流失。但是通過這5到30秒的瀏覽，很多消費者會對這個品牌留下印象，那這部分轉化如果后期依然形成，也應當被算作轉化，但這種類型的追蹤周期通常會比較長。
視頻內容制作
產品細節、精致性呈現，網紅等第三方背書，KOC批量內容生成。
以上就是關于視頻廣告的營銷建議，如果有更好的玩法，歡迎在評論區留下你的想法，分享的小伙伴有機會獲得四海準備的精美禮品一份哦！
木瓜移動深耕跨境行業14年，是Google中國區官方代理商， Facebook、 Amazon、 TikTok等海外媒介平臺中國區合作伙伴，目前已有10000家企業通過木瓜移動的服務及產品實現海外增長。
?他們都在與木瓜移動合作?
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