Hi 你好， 我是C姐。
今天聊聊YouTube shorts。
上周五下班之后趕回去視頻號直播了這個主題：Youtube shorts如何合作出單？
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很久沒直播了，直播間也來了一百多人圍觀，點贊破萬，大家評論區也互動的很激烈，今天梳理一下文字稿。方便沒趕上直播的小伙伴了解。
當時直播的時候還沒拿到紅人的聯盟出單具體數據，以為就出了100來單，今天紅人導數據給我們，這個渠道出了400多單。
今天分享這四個板塊內容
1 Youtube shorts 是什么
2 Youtube shorts算法機制
3 YouTube Shorts怎么合作可以出單（案例）
4 對短視頻營銷的思考
01 Youtube shorts 是什么
YouTube Shorts 適合任何希望通過一部智能手機和 YouTube 應用中的 Shorts 相機就與新觀眾建立聯系的創作者。利用 YouTube 的 Shorts 創作工具，您可以利用我們支持多片段拍攝的相機輕松創作最長 60 秒的短視頻。
本質上就是YouTube對標Tiktok 和 Instagram reels出臺的一個短視頻功能。
眾所周知，一個平臺出了新功能，一般對出入局的玩家都會有極大的流量傾斜。
就好比C姐VIP社群的群友分享的一樣，平時YouTube長視頻可能就三四位數播放的號，在嘗試shorts視頻后，可能會達到幾十上百萬，甚至上千萬的播放：
所以shorts也是我們做品牌出海跨境電商的賣家老板們不能忽略的板塊呀。
02 Youtube shorts算法機制
youtube shorts和youtube 長視頻本身不一樣
youtube頻道的長視頻是依靠粉絲和訂閱來的
而youtube shorts依靠算法推薦，一單第一波流量的完播率和互動數據不錯，平臺就會給你推送到下一波流量池。
類似抖音這樣的。
正因為這個算法，就會導致YouTube ?shorts播放量有時候特別大，但是來的流量你又發現沒有什么銷售轉化。
就是因為流量不垂直，而你又只是希望在某一個市場銷售，即便shorts播放量再大，也許精準觸達到你這個市場的流量并不多。
所以長YouTube視頻，如果內容和博主的粉絲受眾跟你的市場和品類契合，一般即便沒有很大的播放量，也可能會有比較好的轉化。
但shorts就不一定了。
你看，C姐的會員群就有人說YouTube shorts跟TK一樣很難轉化，只是播放量很大：
shorts的視頻火了之后，來的很多流量都是全球各個國家的了，尤其是這種英語類的視頻，或者語言文案上面沒有什么特殊性的視頻（就是全球誰刷到都可以看得懂的那種視頻流量會很大但是也很雜）。
03 YouTube Shorts怎么合作可以出單（案例）
我也同意群里討論的以上觀點，不過如果你做某些小語種市場，比如日韓法意西，可能會有不一樣的效果。
為什么呢？
假設你找的shorts博主是只講韓語，所有的文案也都是韓語，大概率他的視頻播放爆了之后，吸引過來的流量90%以上也是韓國人。
畢竟其他國家能看懂韓語的人也不多。根據算法也會推送給第一波人群類似畫像的人，因此一波一波爆了之后還都是韓國受眾。
這個你從shorts火了之后下面的評論區語言也可以看出來，基本都是這個小語種對應的人在互動了。
近期實戰案例：
我們最近的一個案例，就是找的韓國youtube shorts的網紅發短視頻，給韓國coupang平臺引流，上線后通過聯盟鏈接（coupang partner）精準追蹤到轉化了400+單。（紅人提供）
（免費合作，僅送售價40美金左右的一個產品）
視頻就是一個shorts，視頻是9.10號上線，9.13達到一個播放量的高峰同時銷售轉化也達到高峰103單，后面持續還有流量和轉化，上面是從9.10到10.10號的聯盟鏈接銷售截圖。目前依然還有流量進來轉化。
那么合作過程有哪些細節要注意呢？
跟紅人談放好可以追蹤的購買鏈接
shorts不像YouTube長視頻那樣在發布的時候就可以把購買鏈接直接放在視頻下面，
也不像TIKTOK那樣可以在bio掛鏈接合集
所以你在跟網紅博主進行shorts合作的時候就要溝通好，讓他把購買鏈接放在評論區并置頂此條評論。
除此之外，最重要的就是語言和受眾的垂直度。
這一點是很影響轉化的，除了這點，還得你的內容和產品有差異化，這樣才能在播放量上出圈，如果這么垂直的受眾達到幾百萬上千萬的播放，就很容易轉化出單了。
04 對短視頻營銷的思考
C姐建議：
短視頻營銷確實容易起播放量卻一直被認為難轉化。
在這個賽道上面，要如何做才能品效合一呢？
個人思考
如果是通用的語言，最好不要放你亞馬遜某一個國家的鏈接，這樣的短視頻爆了之后來的是全球的流量，建議放速賣通或者獨立站的鏈接，不至于雜亂的流量沒地方轉化；
如果是某個垂直市場，比如小語種特征很明顯的市場，你的品牌又剛好要做這個市場，那么短視頻營銷是投入產出比極大的營銷手段和方式，建議多嘗試。
當然，這一切的前提是你的產品要有差異化，有一定的微創新，而不是跟競品一模一樣，普通到網紅都不愿意要，這就不要做網紅營銷了。
今天的分享到這里。我們下周二不見不散。
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以上
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