點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注愛(ài)競(jìng)LoveAd?
抓住高質(zhì)量流量，穩(wěn)定ROI的同時(shí)還想進(jìn)一步擴(kuò)量？那你學(xué)會(huì)YouTube視頻廣告的投放技巧了嗎？這篇將分享的干貨是谷歌視頻廣告的投放策略和經(jīng)驗(yàn)教程，希望看到這篇文章的你可以少走一些彎路。
首先我們普遍的廣告營(yíng)銷(xiāo)邏輯是從刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求開(kāi)始的，那么我們要怎么篩選受眾呢？那接下來(lái)我們先講講YouTube視頻廣告的第一種打法。第一步，我們先利用YouTube插播廣告，主動(dòng)出擊篩選意向群體，積累更多從對(duì)品牌高意向的人群。第二步利用再營(yíng)銷(xiāo)廣告，捕捉篩選過(guò)的意向人群，鎖定轉(zhuǎn)化。換句話來(lái)說(shuō)，我們需要準(zhǔn)備好創(chuàng)意好、質(zhì)量高的品牌視頻和產(chǎn)品視頻，借助視頻再營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)瀏覽我們的網(wǎng)頁(yè)從而實(shí)現(xiàn)圖片再營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)部分用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞定位產(chǎn)品的情況，這樣再結(jié)合搜索再營(yíng)銷(xiāo)從而實(shí)現(xiàn)我們的最終目的——銷(xiāo)售！這種打法的優(yōu)點(diǎn)很明顯，比如前期易起量，可積累大量意向用戶(hù)供長(zhǎng)遠(yuǎn)投放發(fā)展，缺點(diǎn)就是前期ROI回報(bào)較低，需時(shí)間看到成單效果，大家根據(jù)自身情況抉擇。除此之外，我們也可以嘗試第二種打法：利用行動(dòng)視頻廣告（VAC）配合精準(zhǔn)人群直接促成轉(zhuǎn)化，先盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，再看目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用。這種打法的機(jī)器學(xué)習(xí)短期波動(dòng)后轉(zhuǎn)化效果好且穩(wěn)定，但是高意向人群受眾較少，前期難以起量。兩種打法都是愛(ài)競(jìng)作為谷歌一級(jí)代理商，根據(jù)客戶(hù)意向一一實(shí)踐出來(lái)的，各有利弊，建議商家貼合自身情況靈活變通。
發(fā)布前準(zhǔn)備：
轉(zhuǎn)化: 使用Google Ads Web 轉(zhuǎn)化設(shè)置，可以考慮包含次要轉(zhuǎn)化，比如：網(wǎng)站訪問(wèn)或加入購(gòu)物車(chē)。出價(jià): 先使用 Maximize conversion 最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)策略在前期抓住更多轉(zhuǎn)化。預(yù)算: 以預(yù)期的CPA的10倍來(lái)設(shè)置每日預(yù)算。如果是基于過(guò)往CPA進(jìn)行估算，建議以展示廣告CPA的20倍或搜索廣告CPA的30倍來(lái)設(shè)置每日預(yù)算。受眾: 使用自定義的意向受眾群體和再營(yíng)銷(xiāo)。在設(shè)置自定義的意向受眾群體時(shí)，建議使用300-500個(gè)關(guān)鍵詞，分為品牌詞/通用詞/競(jìng)品詞。針對(duì)再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體也要另外設(shè)置一個(gè)廣告系列 ，以便日后優(yōu)化。素材: 用多樣的廣告素材進(jìn)行測(cè)試（最好有5個(gè)不同的形式，比如：不同的行動(dòng)口號(hào)、不同的文案和視頻素材。請(qǐng)注意：這里不是一定要廣告主準(zhǔn)備5支完全不同的視頻）1.記得為再營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)和其他受眾設(shè)置單獨(dú)的廣告系列。2.在設(shè)置受眾時(shí)，不要疊加受眾群體、受眾特征、展示位置等來(lái)限制流量。3.使用搜索廣告中的全部關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置自定義意向受眾群體。4.不要過(guò)于限制展示頻次，不設(shè)置或是把展示頻次上限設(shè)置為每周3次展示或以上。5.避免大幅調(diào)整出價(jià)或預(yù)算不要在一天內(nèi)做20%以上幅度的調(diào)整 。6.如果針對(duì)同樣受眾追加視頻素材測(cè)試，不用新開(kāi)廣告系列或廣告組，直接上傳新視頻即可。剩下的一半就是廣告素材制作了，素材是廣告成效的關(guān)鍵鑰匙。好的創(chuàng)意素材不僅對(duì)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率起著決定性的影響，而且有效的創(chuàng)意可以帶來(lái)二倍以上的投資回報(bào)率。那么如何打造一支適合YouTube的品牌故事視頻呢？首先，你的廣告素材要貼近受眾個(gè)性化的喜好。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，和受眾相關(guān)度高的視頻廣告會(huì)得到受眾3倍的關(guān)注度。其次你還要找到你的品牌和受眾的連結(jié)點(diǎn)，讓你的品牌受眾和體現(xiàn)你品牌價(jià)值觀的故事結(jié)合起來(lái)。如果以上兩點(diǎn)你都掌握的話，那么你就有必要了解下面這個(gè)“贏”銷(xiāo)公式了。成功要素 = 視頻創(chuàng)意素材 x YouTube產(chǎn)品策略在視頻廣告投放的曝光期，要通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)、自定義興趣愛(ài)好群、潛在客戶(hù)、類(lèi)似受眾等維度調(diào)查并設(shè)置適合你品牌的目標(biāo)受眾，建議選擇品牌攝入程度較低甚至是不認(rèn)識(shí)你的品牌的目標(biāo)消費(fèi)者作為主要投放受眾，選擇觸及率廣告格式，視頻創(chuàng)意素材上要制作高大上的品牌性?xún)?nèi)容。如果曝光期有成效，那么意向客戶(hù)便會(huì)進(jìn)入下一購(gòu)物旅程——考慮期。在這個(gè)階段，你的廣告素材可以選擇與網(wǎng)紅合作，內(nèi)容圍繞產(chǎn)品介紹展開(kāi)，另外廣告格式可以嘗試發(fā)現(xiàn)廣告，這一操作主要是針對(duì)品牌攝入程度適中的認(rèn)識(shí)且考慮品牌購(gòu)買(mǎi)的人群。接下來(lái)就到了檢驗(yàn)商家廣告成效高低的重要階段了——行動(dòng)期，建議優(yōu)先選擇行動(dòng)廣告，也可以結(jié)合智能展示廣告，對(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的受眾群體最后一波助力，期間建議更新廣告素材，內(nèi)容創(chuàng)意圍繞促銷(xiāo)資訊或者強(qiáng)訴求的引導(dǎo)語(yǔ)。關(guān)于谷歌視頻廣告的投放策略和一些操作指南就介紹到這里了，如果你在設(shè)置時(shí)還有新的問(wèn)題不能解決，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。如果想知道更多廣告投放上的內(nèi)部干貨，可加入我們賣(mài)家群，不僅有資深優(yōu)化師在線答疑，還有內(nèi)部資料免費(fèi)領(lǐng)取，掃碼進(jìn)群↓免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
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