不同于FB廣告和twitter等這些全球知名網(wǎng)站，國內(nèi)賣家們在聽到Reddit時可能會有些許陌生。
但是其實Reddit目前日活3.3億，訪客在全球網(wǎng)站排名到第21位，社交類平臺排名第6，是小眾愛好者喜歡聚集的社交平臺。
這么高的流量就意味著商機，與傳統(tǒng)社交站點相比，自有其獨特的優(yōu)勢。
Reddit里可以將帖子分為四大類：產(chǎn)品展示類、經(jīng)驗分享類、信息介紹類、產(chǎn)品推薦類。
想在Reddit內(nèi)拿下熱貼，需要針對小眾且精準(zhǔn)的人群和精準(zhǔn)用戶感興趣的內(nèi)容進行營銷。在Reddit上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評價指標(biāo)只有一個：用戶的互動率（也就是點贊量/評論數(shù)）。只有把這個指標(biāo)做上去了，才是成功的Reddit營銷。
以下文章將和你詳細介紹Reddit引流策略。全文一共4,614字，閱讀共需12分鐘。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中Reddit引流環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
活動回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構(gòu)成的「出海營銷羅盤」，Reddit引流是其中之一的渠道。
觀看直播回放方式：添加客服回復(fù)【盛典回放】。
如果掃碼出現(xiàn)問題
可添加yaya微信：dtc_case_study
Reddit可以理解為美國版的“百度貼吧”，其日活是3.3億，但它自稱是“沒有人聽說過的最大的小網(wǎng)站”。
為什么Reddit會有這么矛盾的稱呼？
我們先來看看Reddit上的內(nèi)容是什么。
▍Reddit的評價指標(biāo)
某個帖子每獲得一點贊/評論，就會移到板塊的首列，會被更多的用戶看到。如果用戶發(fā)布的帖子質(zhì)量非常好，很多人看到了并點贊，就會長期居于板塊頂部，長期的點贊置頂就證明它是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
這就是Reddit的內(nèi)容分發(fā)機制。
所以，Reddit優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只有一個評價指標(biāo)：是用戶的互動率（點贊量/評論數(shù)）。
在接下來的文章里都會提到是怎么利用這個評價指標(biāo)把熱帖做出來，引來大量的免費流量。
綜合這兩點：小眾愛好和內(nèi)容評價指標(biāo)，Reddit形成了自己獨特的文化氛圍（豐富多元且自由），用戶總能找到其他地方難以找到的利基社區(qū)。
結(jié)合Reddit的特性，大家想一想，什么樣的內(nèi)容適合在reddit上產(chǎn)生？什么樣的內(nèi)容適合在reddit上傳播？什么樣的品牌適合在reddit上營銷？
試想一下，肥皂（舒膚佳）和尿不濕（幫寶適）這類大眾品類適不適合在Reddit上營銷？
在Reddit營銷上是很講究品類，針對小眾人群的小眾興趣愛好的帖子，才是最適合營銷的。
Reddit上營銷帖子可以分為四大類：產(chǎn)品展示類、經(jīng)驗分享類、信息介紹類、產(chǎn)品推薦類。
在接下來的文章里，我們將分別去介紹這四類帖子的營銷方式和成功品牌案例。
1. 案例一：Ask&Embla
Ask&Embla的核心用戶是紋身師，品牌在Reddit的營銷策略是找到這類人群感興趣的版塊：身體穿孔相關(guān)板塊，例如耳洞拉伸、穿孔、身體修飾，去做精準(zhǔn)營銷。
Ask&Embla利用用戶心理，在Reddit上的發(fā)帖內(nèi)容都是用戶佩戴耳飾的曬圖，圖片類似下圖的夸張且吸引人眼球的款式圖片。
而Reddit的評價機制就是點贊高、評論高的帖子會置頂。
所以在Reddit上發(fā)帖的重點：
1.要不就極有話題性；
2.要不然就是圖片極其吸引眼球。?
Ask&Embla它本身的產(chǎn)品就做到了這個屬性，耳洞拉伸及其夸張，非常的吸引眼球，非常有話題性。所以它能在Reddit上吸引到大量流量。
TomboyX一個無性別內(nèi)衣品牌，它是一個專門針對 LGBQ 人士做的內(nèi)衣品牌，創(chuàng)立于2013年，來自美國華盛頓，2021年銷售額為2500萬美金。
我們團隊一看到該品牌面向的是?LGBTQ 這個人群，那就很適合在Reddit上做營銷的。
因為LGBTQ不但是小眾群體，本身也極具話題性，群體聲音極大。
LGBTQ 群體在Reddit上設(shè)立非常多的版塊，比如：跨性別者、同性戀者、雙性戀者等。發(fā)帖內(nèi)容均為用戶曬圖。
但Tomboyx與其余內(nèi)衣品牌不同，他的品牌理念非常正向且符合現(xiàn)在歐美主流價值觀：品牌非常的支持LGBTQ人群勇敢地做自己，發(fā)出自己的聲音，給予了LGBTQ們極大的勇氣公開自己的性取向和身份。
品牌在Reddit上的營銷熱貼主要就是用戶曬圖，po文都是很正能量的，比如鼓勵用戶大聲地喊出“我想做自己！我終于變性了！”等這些表達自我的聲音，牢牢地抓住特定群體的心理痛點，讓用戶產(chǎn)生共鳴。
另外，服裝展示類的產(chǎn)品本身就很適合去用圖片去展示自己。
這里要分享的品牌叫：SHEVIBE，一個女用成人用品品牌，創(chuàng)立于2006年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2,400萬美金。
信息分享類典型品牌就是：MechGroupBuys，一個機械鍵盤品牌，創(chuàng)立于2020年，來自美國。
▍Reddit的缺點
▍總結(jié)
我們?nèi)涡〗憧缇称放蒲芯吭菏菍I(yè)的品牌出海策略咨詢公司，為中國跨境賣家、亞馬遜億級大賣、工貿(mào)一體企業(yè)、國貨出海品牌提供定制化的品牌出海解決方案。
我們的咨詢解決方案，通過我們團隊研發(fā)的DetaEvil人群大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以幫企業(yè)找到精準(zhǔn)的剛需用戶，在此基礎(chǔ)上建立完整的流量模型，高效引流，保證品牌的成功率。
如果你想打造一個真正的DTC跨境品牌，可以掃描下方的二維碼，歡迎找我們咨詢。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中網(wǎng)紅合作環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
活動回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構(gòu)成的「出海營銷羅盤」，Reddit引流是其中之一的渠道。
觀看直播回放方式：添加客服回復(fù)【盛典回放】。
如果掃碼出現(xiàn)問題
可添加yaya微信：dtc_case_study
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
