去年11月，一條20s的絲滑電子產(chǎn)品開箱視頻在TikTok上火了，帶來(lái)了150萬(wàn)的觀看量。評(píng)論區(qū)的一位高贊用戶問到：“把它扔在地上會(huì)怎么樣？”

視頻博主Luke截出了這個(gè)根據(jù)這個(gè)提問再次發(fā)布一條把產(chǎn)品扔在地上的測(cè)試視頻，引發(fā)了400萬(wàn)人圍觀，45萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

在建站后的第一個(gè)月，K品牌負(fù)責(zé)人小陸沒有任何廣告投放支出，靠著純社媒流量爆單了。

從2022年10月到2023年2月，短短4個(gè)月，K品牌完成了從0到現(xiàn)在月銷3000單的戰(zhàn)績(jī)，并且這個(gè)數(shù)據(jù)依舊在增長(zhǎng)。

他是如何做到的？采訪完K品牌的負(fù)責(zé)人小陸后，我們找到了答案。

K品牌創(chuàng)始人小陸是一位電子發(fā)燒友，大學(xué)時(shí)期他在德國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)械，畢業(yè)進(jìn)入上海一家汽車企業(yè)工作。盡管專業(yè)對(duì)口，但他并不滿足于做一名按部就班的上班族，總是積極探尋創(chuàng)業(yè)的可能性。

結(jié)合專業(yè)背景和興趣，他構(gòu)想出了一款市面上還未出現(xiàn)過的創(chuàng)意3C產(chǎn)品，并畫出了草圖。

但來(lái)不及興奮多久，擺在創(chuàng)業(yè)路上的第一道難題出現(xiàn)：

如何把草圖上的產(chǎn)品落地成可以批量產(chǎn)出的商品？

小陸想起自家有親戚在東莞開了一個(gè)電子配件廠，作為世界上最大的電子制造基地之一，在東莞，可以找到各種類型的電子制造企業(yè)，供應(yīng)鏈資源豐富。

孤擲創(chuàng)業(yè)，2021年下半年小陸從上海辭職，主動(dòng)提出去親戚的工廠里幫忙做海外營(yíng)銷，一邊在工作中學(xué)習(xí)積累，一邊利用東莞地區(qū)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做產(chǎn)品研發(fā)。

其實(shí)這并不是小陸第一次做獨(dú)立站，在親戚的工廠里做海外營(yíng)銷時(shí)，小陸就已經(jīng)開始學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)了。

21年，恰逢跨境圈遭到亞馬遜大規(guī)模封號(hào)，不少大賣一夜間瀕臨破產(chǎn)，平臺(tái)帶來(lái)的不可控風(fēng)險(xiǎn)如同達(dá)摩克利斯之劍懸落在跨境賣家頭頂，一時(shí)間人人自危。

與此同時(shí)，跨境獨(dú)立站龍頭企業(yè)SHEIN在海外風(fēng)生水起，下載量甚至一度超過亞馬遜，讓更多賣家看到了獨(dú)立站的前景。

和許多跨境賣家一樣，小陸意識(shí)到：

對(duì)于想要打造自己品牌的他來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是最合適的一條路，于是他主動(dòng)提出幫助親戚布局獨(dú)立站，抓住風(fēng)口。

從21年下半年到22年下半年，小陸花了1年的時(shí)間，一邊通過Youtube和知乎學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)知識(shí)，一邊沉下心研發(fā)打磨自己的產(chǎn)品，為創(chuàng)業(yè)做籌備。

小陸是一個(gè)善于自主思考和學(xué)習(xí)的人，他經(jīng)常花時(shí)間去研究一些知名3C品牌的營(yíng)銷策略，包括Keychron、MINECRAFT、Nothing等。

比如他發(fā)現(xiàn)Nothing在產(chǎn)品推廣中很注重用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者能夠通過實(shí)際體驗(yàn)來(lái)感受產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。于是在創(chuàng)業(yè)時(shí)，他習(xí)慣性收集產(chǎn)品的用戶使用體驗(yàn)評(píng)論，并在網(wǎng)站首頁(yè)對(duì)外展示。

Nothing會(huì)在社交媒體平臺(tái)通過演示新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意力，小陸也會(huì)在社交媒體或郵件里向客戶預(yù)告新品發(fā)布。

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和積累，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也在更改了多個(gè)版本之后終于確定終版。小陸拿著30萬(wàn)的啟動(dòng)資金，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

產(chǎn)品和資金已經(jīng)準(zhǔn)備好了，接下來(lái)，就是搭建自己的品牌獨(dú)立站。

盡管之前在親戚廠里上班時(shí)，他曾用全球最大的獨(dú)立站SaaS平臺(tái)建站。但是當(dāng)真正開始創(chuàng)業(yè)，搭建自己的品牌獨(dú)立站時(shí)，看著手里30萬(wàn)的啟動(dòng)資金，為了預(yù)留更多的資金用于備貨，小陸不得不精打細(xì)算，用哪個(gè)建站平臺(tái)性價(jià)比最高？

首先，易用性很重要。太復(fù)雜的建站方式會(huì)占用他很多時(shí)間精力，無(wú)論是學(xué)習(xí)成本，還是時(shí)間成本都很高。簡(jiǎn)單好用、易上手是基礎(chǔ)。

其次，最好能在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全鏈路提供支持。做跨境獨(dú)立站，除了需要解決建站問題，還會(huì)面臨支付、物流、廣告投放等問題。在最開始，小陸只有自己一個(gè)人力，而且缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，難以兼顧到所有環(huán)節(jié)，他需要一站式服務(wù)的支持。

最后，能解決他在支付上的痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的平臺(tái)資費(fèi)超出他承受范圍，他希望能找到一個(gè)更優(yōu)的支付解決方案。

SHOPLINE不僅支持30分鐘建站，僅需拖拽即可搭建高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站，而且是市場(chǎng)上少有的能夠提供涵蓋支付、物流、廣告投放等獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全鏈路服務(wù)的建站平臺(tái)。小陸在SHOPLINE Payments找到了更優(yōu)的支付解決方案，在物流上也選擇了SHOPLINE物流的Oneship。

也因此，小陸還把SHOPLINE推薦給了一個(gè)供應(yīng)商朋友。

使用SHOPLINE建站后不到1個(gè)月，小陸在沒有任何廣告投放支出的情況下，靠純社媒收獲了自己的第一批流量，爆單了……

◆前期：免費(fèi)寄送樣品給KOL

“如果您也喜歡我們的產(chǎn)品，可以留一個(gè)地址給我。”小陸給電子產(chǎn)品圈里的KOL們挨個(gè)發(fā)郵件介紹自己的產(chǎn)品和理念，并邀請(qǐng)他們體驗(yàn)，90%以上的KOL都會(huì)欣然接受，除了對(duì)產(chǎn)品感興趣，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不錯(cuò)的內(nèi)容創(chuàng)作素材。

這些KOL在使用小陸的產(chǎn)品后，會(huì)自發(fā)到社媒平臺(tái)上進(jìn)行分享并@小陸的賬號(hào)，為小陸帶來(lái)了大量的社媒流量。

整個(gè)11月，小陸靠純社媒流量跑出了45萬(wàn)美金的GMV。

◆中期：DIY融入科技消費(fèi)品，引爆社媒

“最火的視頻有700萬(wàn)播放量，還有幾個(gè)三四百萬(wàn)的。”在歐美等海外市場(chǎng)，“Do if yourself”是一種受歡迎的生活方式，有八年海外生活經(jīng)歷的小陸把DIY的思路融入到科技消費(fèi)品，一下子點(diǎn)燃了電子產(chǎn)品發(fā)燒友的熱情。

目前小陸的站點(diǎn)上，有90%的流量來(lái)自社媒平臺(tái)。這種向KOL免費(fèi)寄送產(chǎn)品體驗(yàn)的推廣合作模式，不僅成本低，而且效果顯著。

小陸專門為此創(chuàng)建了一份KOL名單，用于記載自己的KOL的推廣計(jì)劃，包括合作進(jìn)度、效果、目前的合作狀態(tài)。

◆后期：開啟聯(lián)盟分銷，挖掘UGC內(nèi)容

看著社媒平臺(tái)帶來(lái)的令人激動(dòng)的銷量和利潤(rùn)，嘗到了甜頭的小陸想再進(jìn)一步，給一些帶貨能力強(qiáng)的KOL分銷權(quán)，讓他們更積極地幫助自己推廣產(chǎn)品。

SHOPLINE的聯(lián)盟分銷插件為小陸創(chuàng)造了條件，小陸可以自主設(shè)置傭金配置規(guī)則，給不同的KOL不同的優(yōu)惠政策。所有的分銷情況都會(huì)在后臺(tái)有精確的統(tǒng)計(jì)和展示，方便小陸查看和對(duì)賬，省心省力。

很快，聯(lián)盟分銷推動(dòng)了小陸店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，至今GMV占比已達(dá)15%。

點(diǎn)擊查看聯(lián)盟分銷

有了KOL的帶動(dòng)，社媒平臺(tái)上又開始出現(xiàn)不少優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。

小陸每天都會(huì)在社媒平臺(tái)上搜索品牌的關(guān)鍵詞，將優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容鏈接并展示到自己的店鋪主頁(yè)，提高訪客的信任和認(rèn)可，促成轉(zhuǎn)化。

“歡迎來(lái)到我的世界。”當(dāng)海外消費(fèi)者收到快遞時(shí)，會(huì)在包裝盒上看到這樣一行字。那是小陸在試圖通過產(chǎn)品及背后的故事，和消費(fèi)者產(chǎn)生更深層次的連接。

他將自己在腦海里構(gòu)想出來(lái)的世界通過獨(dú)立站展示給消費(fèi)者，也只有獨(dú)立站，允許他最大限度地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，將靈感注入品牌之中。

“我不可能把產(chǎn)品放在亞馬遜那些平臺(tái)上銷售，那里沒有辦法展示出產(chǎn)品的魅力，也沒有辦法承載品牌故事。”獨(dú)立站是他展示產(chǎn)品的精致櫥窗，也是他講述故事的最佳熒屏。

就像蘋果有喬布斯，特斯拉有馬斯克，小陸也想打造出自己的個(gè)人IP，并且正在不斷為之付出努力和實(shí)踐。

作為品牌主理人，小陸專門找人幫自己設(shè)計(jì)了一個(gè)專屬NFT頭像，展示在產(chǎn)品包裝上、郵件底部的署名、獨(dú)立站的網(wǎng)頁(yè)等各種場(chǎng)景上。

小陸并不害怕產(chǎn)品被替代。在他眼里，IP才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為一旦故事成立，就會(huì)有受眾。比如他計(jì)劃未來(lái)3-4年完成十二款產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并給用十二使徒為自己的籌備的一系列產(chǎn)品命名。

他樂于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造內(nèi)容，并把產(chǎn)品定位成內(nèi)容型產(chǎn)品，從各種文化中汲取靈感，創(chuàng)建出品牌獨(dú)特的世界觀，賦予品牌更多的意義。

小陸能夠在4個(gè)月內(nèi)完成從0到3000單的成就并非偶然。

海外留學(xué)經(jīng)歷讓他對(duì)用戶更了解，電子產(chǎn)品愛好者讓他懂產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)前期1年時(shí)間的學(xué)習(xí)和沉淀、對(duì)建站平臺(tái)的精挑細(xì)選、對(duì)品牌的投入和堅(jiān)持……都讓他的成功充滿了確定性。

對(duì)于其它獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者，小陸給出了兩條重要的建議：

最后，希望每一位獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者都像小陸這樣膽大心細(xì)，勇往直前，堅(jiān)持自己的初心，并不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。