Hi～新朋友，記得點藍字關注我們喲 （一首應景的歌。歌聽完了，文章也就看完了~） 編者按 從最初的報刊雜志社會名人，到現在的社交媒體大V，其實不同媒體時代下都有不同的存在形式的KOL。 P1 什么是KOL 圖: Ryan Toys KOL 是英文Key Opinion Leader的簡稱，又稱意見領袖。這些人可能會有擅長的領域，平日可能透過部落格、社群或影音平臺，經營自己專業的內容。 當消費者在抉擇是否購買產品時，從體驗者角度出發，給予意見的KOL們能夠很容易地引導受眾的消費想法。 再者，現在人對于廣告越來越排斥，明星代言已經不在靈驗，打著明星招牌的廣告有時甚至會造成反效果。 因此，越來越多廠商傾向于選擇KOL們來代言自己的產品。 P2 KOL的特質 KOL 有什么魔力，讓廣告主捧著錢都想找來代言呢？ 1 互動營造信任 KOL 平日與粉絲的互動性較高，除了留言回答問題外，還會專門為粉絲做出定制化的內容。 時間長久下來，彼此的聯系也一直積累，粉絲們會更喜愛、信任這名KOL，粉絲的黏著度相當高。當KOL 進行產品代言時，粉絲們就會有更高的意愿去購買這項產品，達成廠商銷售目的。 根據美國數字營銷公司Hubspot 的調查，有71% 的消費者會根據自己在社交媒體的偏好做出抉擇，直接證明了KOL確實可以影響粉絲的消費決定。 2 消費模仿 消費模仿是指當消費者對他人的消費行為認可并羨慕、向往時，產生仿效和重覆他人行為的傾向。 我們可將這里指的他人消費行為，當作是KOL，他們將自己當作產品的購買者與使用者，吸引大家購買消費，也就是大家熟知的「業配」。 以美妝KOL為例，他們會用專業的介紹與示范產品，并用自己當模特，畫出讓粉絲驚艷的妝容。也因為有一步步的教學，提起粉絲想模仿的沖動，這時候再經過KOL的介紹，便會想買相同的化妝品來達成自己的想象。 圖：Beauty Upgrade P3 微網紅的高轉化率 一定要有幾十萬或上百萬粉絲的高知名度網紅，才能叫KOL嗎？其實，只要有一定的粉絲數，有自己經營的一塊小領域，那么，你也能成為KOL，這種較小型的，有個通稱的名詞「微網紅」。 微網紅有兩個較突出的優勢：CP 值與轉換率。 如果聘請百萬Youtuber 或大網紅，一次的花費可能就要數十萬甚至上百萬，這不是一般的商家可以負擔的起的。并且，高知名度網紅能保證的只有基礎的觸擊率與觀看率，至于能否成功將觸及人數轉換成訂單，是一個很大的問號。 因為KOL本身帶有的觀眾，不一定是你的目標客戶，再者，大KOL本身有強烈的個人風格，是否會沖擊到產品的形象也是未知數。畢竟投放廣告最害怕的就是，沒辦法精準地打到受眾，白白浪費廣告預算。 而微網紅就不一樣了，通常因為粉絲量較少，代言收費不會太高，且經營的領域也不會太大，受眾的精準度較高。 根據數據分析機構Launchmetrics 公布的專家調查，超過四成的人認為粉絲數介于一萬到十萬的微網紅，是最具有效益的，可以用少量的金額，得到較高的轉換率。因此在業界已經有不少商家透過KOL 平臺，進行這樣的操作。 P4 特殊的KOL——團購主 團購主是KOL中非常特殊的一群人。這群人沒特別在經營專有領域，就連平常跟粉絲的交流，有些也只有在LINE里道個早安午安晚安而已，那他們們粉絲從哪來的呢？就是為了購買他們所推薦的產品的廣大網友們。 奇妙的是，團購主開團購的成效卻非常的好，能吸引各式各樣的小廠商。 ▽ 在網絡主宰的大環境下，KOL 的發展急速攀升，已經變成了顯學。 廠商都想靠這些意見領袖賺到訂單，也越來越多人想成為KOL，并透過這模式賺錢。不過是否人人都能成為有價值的意見領袖？這就看個人特色與功力了！ ▽ 有任何出海相關問題，點擊公眾號下方對話框告訴我哦~ 你可能也感興趣的： 一定要看到最后的ins創意帖大全?|?7個最適合ins的拼圖App 圖源unsplash可商用 飛咕咕出海 微信號 : fungull 專注海外流量獲取 你“在看”我嗎？
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