要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 想要通過 LinkedIn 產(chǎn)生更好的潛在客戶？想知道如何改進您現(xiàn)有的策略？ 在本文中，您將了解在 LinkedIn 上進行有效的潛在客戶開發(fā)活動的受眾、目標(biāo)和廣告提示。 01 從 LinkedIn 公司頁面上的有機內(nèi)容開始 當(dāng)您專注于付費策略時，很容易假設(shè)您公司的有機 LinkedIn 策略并不重要。在某些方面，這種觀點并沒有錯。從技術(shù)上講，您可以創(chuàng)建一個全新的 LinkedIn 公司頁面并立即開始投放潛在客戶廣告。 但是，如果您真的希望您的廣告能夠投放，那么至少要投入一些資源來構(gòu)建您的公司頁面，這一點很重要。畢竟，LinkedIn 廣告會自動顯示您頁面的關(guān)注者數(shù)量以及關(guān)注您頁面的任何聯(lián)系人的姓名。這兩個元素都可以提供社會證明并引起信任感，從而可以改善您的競選結(jié)果。 開始采取措施優(yōu)化您的 LinkedIn 公司頁面。然后起草一個簡單的有機策略并開始發(fā)布吸引觀眾的內(nèi)容。 如果您計劃周密，您可以將一些自然內(nèi)容添加到您的付費策略中，這可以簡化您的渠道并增加您的回報。 02 為鏈接的潛在客戶生成廣告 建立理想的目標(biāo)受眾 在啟動您的第一個潛在客戶營銷活動之前，請考慮您應(yīng)該定位哪些類型的 LinkedIn 用戶。這里有幾個問題需要考慮： · 你最終想接觸誰？ · 你的目標(biāo)受眾會接受你的提議嗎？ · 您需要先培養(yǎng)或縮小受眾范圍嗎？ · 您需要什么類型的數(shù)據(jù)（第一方或第三方）來建立您的受眾？ 保存的觀眾 如果您需要將人員添加到您的銷售漏斗或培養(yǎng)漏斗頂部的受眾，那么 LinkedIn 保存的受眾是一個很好的起點。您可以使用公司的買家角色，根據(jù)用戶的專業(yè)行業(yè)、工作職能、職位、資歷級別和興趣創(chuàng)建已保存的受眾。 要創(chuàng)建或編輯保存的受眾，請打開 LinkedIn Campaign Manager。您可以在活動設(shè)置或提升后界面中訪問和建立已保存的受眾。 匹配的受眾 如果您的銷售渠道已經(jīng)包含大量潛在客戶，那么 LinkedIn 的匹配受眾可能更適合您的潛在客戶生成活動。這是因為這些受眾可以讓您重新定位已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)互動過的用戶。 首先，導(dǎo)航到 Campaign Manager 并打開 Account Assets 下拉菜單。選擇匹配的受眾，然后單擊創(chuàng)建受眾按鈕。然后選擇要用于受眾的數(shù)據(jù)源。 您可以使用第一方數(shù)據(jù)，例如： · 來自您的客戶關(guān)系管理 (CRM) 工具的潛在客戶或公司； · 訪問過您網(wǎng)站上特定頁面的用戶。 您還可以使用 LinkedIn 數(shù)據(jù)，例如： · LinkedIn公司頁面訪問者； · 已回復(fù)您的 LinkedIn 活動的人； · 全部或部分領(lǐng)英視頻廣告的觀看者； · 與您的 LinkedIn 潛在客戶表單互動的人。 請注意，您對定義這些受眾的具體程度有很大的控制權(quán)。例如，您可以廣泛地重新定位在過去一年中訪問過您公司頁面的用戶，或者狹義地重新定位在過去一個月中點擊到某個網(wǎng)頁的用戶。 相似受眾 在為潛在客戶建立匹配的受眾時，重要的是要在受眾規(guī)模和范圍之間取得平衡。理想情況下，您的目標(biāo)受眾了解您的業(yè)務(wù)，積極尋找解決方案，并準(zhǔn)備在您的銷售渠道中進一步前進。 但是，如果這使您的受眾太小而無法有效投放廣告，請考慮使用相似的受眾擴大您的定位。當(dāng)您創(chuàng)建相似對象時，LinkedIn 會自動添加相似的用戶以選擇匹配的受眾。 要進行設(shè)置，請再次單擊 Create Audience 按鈕并選擇 Lookalike。選擇要用作來源的匹配受眾，然后單擊藍色的創(chuàng)建按鈕。下次創(chuàng)建廣告活動時，相似受眾將作為一個選項出現(xiàn)。 03 通過 Boost 將成功的自然帖子 擴大到保存的受眾群體 您是否在公司頁面上發(fā)布了真正引起追隨者共鳴的有機帖子？自 2021 年 5 月以來，LinkedIn 允許公司頁面增加高績效帖子。這意味著您可以通過在公司頁面上發(fā)布來免費測試內(nèi)容，然后付費將最好的帖子推廣給更多的受眾。此選項非常適合將潛在客戶添加到您的銷售漏斗中，以便您稍后重新定位他們。 要創(chuàng)建速推帖子，請轉(zhuǎn)到您的公司頁面并使用內(nèi)置的LinkedIn 分析來查找您企業(yè)的最佳表現(xiàn)內(nèi)容。單擊要推廣的內(nèi)容上方的 Boost Post 按鈕。 接下來，選擇提升目標(biāo)。如果您想在運行速推帖子時建立重新定位受眾，請選擇將流量吸引到您的頁面。然后選擇觀眾。盡管您不能在提升界面中使用匹配的受眾或相似受眾，但您可以使用已保存的受眾或使用個人資料和興趣數(shù)據(jù)創(chuàng)建新的定位參數(shù)。 設(shè)置公司頁面并確定要定位的受眾后，您就可以開始計劃您的活動了。 04 通過網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)推動轉(zhuǎn)化流量 ★ 您是否希望您的目標(biāo)受眾在您的網(wǎng)站上完成某些操作，例如提供聯(lián)系方式或下載鉛磁鐵？LinkedIn 的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換目標(biāo)非常適合在您的銷售漏斗中進一步引導(dǎo)潛在客戶，特別是如果他們已經(jīng)表達了對您的業(yè)務(wù)的興趣。 要運行這種類型的活動，首先您應(yīng)該安裝 LinkedIn 洞察標(biāo)簽并設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。在 Campaign Manager 中打開轉(zhuǎn)化標(biāo)簽，然后點擊創(chuàng)建轉(zhuǎn)化按鈕。 然后選擇您希望潛在客戶完成的操作類型。LinkedIn 有幾個用于潛在客戶生成的內(nèi)置選項。例如，您可能希望潛在客戶下載文件或注冊列表。然后輸入轉(zhuǎn)化參數(shù)，包括歸因模型和要監(jiān)控轉(zhuǎn)化的 URL。 完成設(shè)置后，創(chuàng)建一個新廣告系列并選擇網(wǎng)站轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)。選擇您的重新定位或相似受眾之一，或在 Campaign Manager 中創(chuàng)建一個新受眾。然后選擇出現(xiàn)在新聞提要中的廣告格式，例如單張圖片、輪播或視頻廣告。 設(shè)置預(yù)算和時間范圍后，請仔細檢查轉(zhuǎn)化跟蹤。請務(wù)必選中您要跟蹤的轉(zhuǎn)化事件，并取消選中任何不適用于廣告系列的事件。 最后，制作您的廣告并包含您要定位的 URL。從下拉菜單中選擇一種可用的號召性用語 (CTA) 以提示您的受眾采取行動。 01 在LinkedIn上收集潛在客戶 與潛在客戶生成目標(biāo) 您想簡化您的潛在客戶生成廣告嗎？除了將潛在客戶發(fā)送到您的網(wǎng)站外，您還可以在獲得他們許可的情況下在 LinkedIn 上收集他們的信息。 潛在客戶生成活動目標(biāo)對廣告商具有一些關(guān)鍵優(yōu)勢。首先，LinkedIn 的原生潛在客戶表單會自動填充潛在客戶的個人資料信息。這意味著潛在客戶不必花時間在所有字段中輸入他們的信息，您也不必處理不完整或錯誤填寫的表格。 潛在客戶表單也可以成為有用的數(shù)據(jù)源，您可以使用這些數(shù)據(jù)源為未來的活動創(chuàng)建重定向受眾。例如，您可以通過重新定位最近提交潛在客戶表單的熱情潛在客戶來推動轉(zhuǎn)化。或者，您可以運行另一個潛在客戶或網(wǎng)站流量活動來培養(yǎng)打開但未完成原始表單的人。 要投放此類廣告，請創(chuàng)建一個新廣告系列并選擇潛在客戶生成作為目標(biāo)。如上所述，選擇您的目標(biāo)受眾、廣告格式和可選的轉(zhuǎn)化跟蹤。 編寫廣告后，創(chuàng)建潛在客戶點擊您的廣告時顯示的潛在客戶表單。除了收集潛在客戶的姓名和電子郵件地址之外，您的潛在客戶表單還可以詢問職位、電話號碼和公司規(guī)模等詳細信息。 您還可以提出最多三個自定義問題，以從潛在客戶那里收集更具體的信息。請記住，您問的越多，LinkedIn 用戶填寫您的表單的可能性就越小。因此，請確保您只請求生成和限定潛在客戶所需的內(nèi)容。 一旦您的潛在客戶開發(fā)活動開始取得成果，您就可以從 LinkedIn 下載潛在客戶的聯(lián)系方式。為了簡化團隊的工作流程，您還可以將數(shù)據(jù)集成到您的 CRM 中，以便立即開始跟進。 06 從這 8 個 LinkedIn 廣告示例中獲取靈感 無論哪個目標(biāo)或受眾最適合您的營銷目標(biāo)，出色的廣告都是獲得結(jié)果的關(guān)鍵。讓我們看一些創(chuàng)建廣告的想法，這些廣告可以吸引注意力并在 LinkedIn 上獲得潛在客戶。 01 鏈接到有用的博客文章 分享高質(zhì)量的博客文章可能是向您的企業(yè)介紹新潛在客戶的好方法，尤其是當(dāng)您使用 LinkedIn 的推廣選項來推廣您的內(nèi)容時。這種策略往往特別適用于具有與博客主題密切相關(guān)的興趣和專業(yè)資格的目標(biāo)受眾。 02 提出智能解決方案 當(dāng)您對潛在客戶的挑戰(zhàn)和需求有獨特的洞察力時，您可以毫不費力地將您的產(chǎn)品定位為理想的解決方案。通過向您的廣告添加潛在客戶表單，您可以無縫收集潛在客戶的聯(lián)系方式。 例如，這個 Wonolo 廣告吸引了對管理人員感到不知所措的餐飲企業(yè)主。該廣告突出了按需人員配備應(yīng)用程序的主要優(yōu)勢，而 Learn More CTA 將用戶直接帶到一個本地潛在客戶表單，該表單請求聯(lián)系詳細信息以進行后續(xù)操作。 03 獲得更多訂閱 如果您預(yù)計潛在客戶可能會猶豫是否提供他們的聯(lián)系信息，那么向他們提供一些東西作為交換有助于克服這一障礙。提供對有價值的見解的訪問是增強您的潛在客戶開發(fā)工作的明智方法。 例如，下面的 Morning Consult 廣告提供旨在幫助潛在客戶了解新興市場和供應(yīng)鏈問題的數(shù)據(jù)分析。訂閱 CTA 將用戶帶到訂閱表格，他們可以在其中注冊以接收情報公司的每日見解。 04 分享前沿研究 通過提供每日訂閱，您可以在很長一段時間內(nèi)繼續(xù)為潛在客戶提供價值。但在某些情況下，您可以通過一次性下載提供同樣多的價值，例如 Muck Rack 的這項研究。 05 創(chuàng)造高價值的鉛磁鐵 為潛在客戶提供解決復(fù)雜問題所需的信息是建立信任的有效方式。通過提供完整的指南作為可下載的引導(dǎo)磁鐵，您可以在引導(dǎo)潛在客戶進行轉(zhuǎn)換的同時培養(yǎng)可信度。 例如，電信公司 Mitel 的這則廣告重點介紹了其電子書“Going Digital for Business Continuity”，該書分析了企業(yè)在后 COVID-19 世界中需要如何重新思考通信。下載 CTA 將用戶引導(dǎo)到一個登錄頁面，該頁面提供免費下載以換取潛在客戶的聯(lián)系方式。 06 推廣新的白皮書 富有洞察力的白皮書還可以吸引目標(biāo)受眾的眼球并說服他們點擊。將高價值的鉛磁鐵與 LinkedIn 的輪播廣告格式相結(jié)合，可以使優(yōu)惠的報價更加不可抗拒。 例如，下面的 Karrikins Group 廣告提供了一份免費的白皮書，旨在幫助管理者建立更好的團隊。下載 CTA 按鈕將用戶帶到原生潛在客戶表單以進行無縫下載。 07 指向銷售頁面 當(dāng)您定位在漏斗中更進一步的潛在客戶時，向他們提供購買、試用或訂閱所需的信息會很有幫助。通過將潛在客戶引導(dǎo)至銷售頁面，您可以將他們指向做出購買決定所需的定價數(shù)據(jù)。 08 提供產(chǎn)品演示或免費試用 向潛在客戶展示產(chǎn)品的工作原理并讓他們實際體驗是促使他們做出最終決定的明智方式。這就是為什么提供產(chǎn)品演示或免費試用對潛在客戶產(chǎn)生如此有效的原因。 例如，下面的 Trajectory for Women 廣告鼓勵注冊免費的一小時虛擬小組輔導(dǎo)服務(wù)。了解更多 CTA 按鈕將用戶帶到他們注冊免費會話的登錄頁面。 從速推帖子到潛在客戶表單再到網(wǎng)站轉(zhuǎn)換，LinkedIn 有很多選擇來填補您的銷售渠道。使用這些受眾、目標(biāo)和廣告技巧來創(chuàng)建成功的潛在客戶開發(fā)活動，以便您可以有效地發(fā)展您的業(yè)務(wù)。 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海 FUNGULL?▲
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