Health Care Success的首席執行官Stewart Gandolf說過：“沒有營銷計劃的目標只是空想”。這句話適用于任何企業，尤其是中小型B2B企業。而LinkedIn是B2B業務中十分重要的一項工具，它對中小企業的營銷策略至關重要。
LinkedIn于2003年推出，旨在為職場人士建立聯系、推動職業發展和分享想法。Linkedin現在已成為專業人士的社交工具，它允許企業與客戶、員工、競爭對手和潛在雇主共享信息。截止2021 年，LinkedIn擁有約7.74億用戶，成為了中小型企業最理想的社交網絡平臺。
什么是領英營銷？
使用LinkedIn建立聯系、產生潛在客戶、提高品牌知名度、促進業務聯系、交換優質內容、和增加流量的方法被稱為LinkedIn營銷。作為全球最大的專業社交網絡，LinkedIn產生的潛在客戶比其他任何社交網絡（包括Faceboo或Twitter多227%），使其成為公司重要的營銷渠道。
領英營銷策略
1. 時刻關注競爭對手
如果您想要與行業巨頭并駕齊驅，您就需要了解它們的運作方式以及成功的原因。您可以選擇5到10個大型、中型、及小型競爭對手的LinkedIn頁面進行對比研究，以此了解它們的目標受眾，發布內容的類型，以及內容創意。
2. 定期更新圖片和背景橫幅（banners）
LinkedIn頁面上的圖片和橫幅是公司形象的一部分。具有高質量圖片和橫幅的小型企業往往會吸引更多的潛在客戶和自然流量。您要保持所有圖片的更新，來獲得良好的第一印象。
3. 使用品牌相關關鍵詞
用戶會使用關鍵詞和短語來搜索特定主題的內容，關鍵詞的質量和相關性有助于將用戶吸引到您的LinkedIn頁面。因此您需要使用一些搜索量較高的關鍵詞。確定好關鍵詞后，您需要將它們添加在LinkedIn頁面和博客文章中。
4. 填寫關鍵信息
同步更新LinkedIn頁面中的如下信息：1）公司規模；2）營業地點；3）公司網站；4）行業。這一步對中小企業來講至關重要，因為它們很有可能會因為缺少信息而失去客戶。此外，完整的企業資料能讓一家小公司多獲得30%的瀏覽量。因此，不要忽視任何細節，它們或許能夠為您獲得潛在客戶或者未來員工。
5. 定期發布內容
您需要定期發布豐富的內容，比如信息圖表、視頻和博客文章等。如果某些內容獲得了更多的瀏覽量和點贊數量，您可以微調這些內容，然后重復使用它們。
6. LinkedIn背書
背書是展示商業信譽的好辦法。您可以邀請合作過的同行或者客戶撰寫LinkedIn背書。作為回報，您也可以為它們背書，這樣對雙方都有好處。
7. 推廣LinkedIn頁面
您還可以在其他社交媒體網絡上推廣您的LinkedIn頁面，比如在Facebook或Twitter等平臺的賬號里推廣LinkedIn賬號。這樣可以增加流量。您還可以在您的網站、電子郵件簽名和名片上添加LinkedIn鏈接。
8. 反應迅速
如果您希望人們認可您的品牌，您必須做好隨時隨地與觀眾互動的準備。比如提出問題、進行對話、回應請求、分享和評價他人工作、在平臺上展示自己等。
9. 發展社交網絡
以下幾種方式可以很好的構建社交網絡：1）從您已經知道的聯系人開始添加；2）聯系行業內的專家；3）使用LinkedIn添加二級和三級關系；4）使用“高級搜索”查找具有相似興趣的聯系人。您可以聯系同事、客戶、客戶的人脈網等。
10. 加入LinkedIn群組
加入LinkedIn群組可以為您帶來多項優勢，例如：1）提升品牌知名度；2）內容分享；3）通過相互聯系擴展您的聯系人列表；4）參與行業相關討論；5）除了群組成員外，還能向他們的一級關系成員發送消息。您也可以創建新的LinkedIn群組，成為所在行業的杰出領袖，提高品牌知名度，以產生潛在客戶。
11. 分析領英算法
您應該根據領英算法，撰寫與您的目標市場相關的高質量原創內容。這些內容會可能會產生參與度和互動，提高您的頁面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根據以下標準對帖子進行排名：1）聯系網絡大小；2）與目標用戶的興趣相關程度；3）互動的頻率。
12. 從人脈中尋找B2B潛在客戶
一旦找到潛在客戶，就可以向他們發送消息，提及您希望相互合作的意愿。根據研究顯示，社交網絡能為中小企業創造45%的額外銷售機會。
13. 關注轉化
使用LinkedIn就像參加一場持續性的社交活動。如果人們不接受您的邀請，或者不回應您的消息，您不應該失去希望。相反，請繼續擴展您的社交網絡，以最大限度地提升銷售額，
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