眾所周知，LinkedIn（領(lǐng)英）是一個(gè)建立人脈網(wǎng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的好地方。你可以用來尋找新客戶、合作伙伴，并最終促成公司業(yè)務(wù)。
LinkedIn作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，你可以它用來增加品牌意識(shí)并且增進(jìn)品牌與消費(fèi)者的深層關(guān)系。
通過發(fā)布引人注目的內(nèi)容并參與行業(yè)討論，使用LinkedIn可以幫助你向潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。
通過LinkedIn專業(yè)的人脈關(guān)系網(wǎng)，企業(yè)可以大幅增加自己的電子郵件營銷名單的數(shù)量。
企業(yè)可以用LinkedIn做到很多的事情，包括建立合作關(guān)系和提高品牌知名度等，使它成為你的數(shù)字營銷戰(zhàn)略的一個(gè)強(qiáng)力輔助。與Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體不同的是，LinkedIn是一個(gè)可以幫你建立和加強(qiáng)業(yè)務(wù)關(guān)系的專業(yè)平臺(tái)。那么我們?cè)撊绾纬浞掷眠@個(gè)絕佳的平臺(tái)呢，下面將允許我為你帶來15個(gè)營銷小技巧以幫助你更好地運(yùn)用LinkedIn（領(lǐng)英）。
在此之前，讓我們談?wù)凩inkedIn營銷的重要性，以及如何建立你的公司頁面
小貼士：鋪天蓋地的大面積推廣在LinkedIn上并不奏效。你需要一個(gè)專門針對(duì)LinkedIn的營銷計(jì)劃來達(dá)到你想要的消費(fèi)者覆蓋率和轉(zhuǎn)化結(jié)果，并吸引其他企業(yè)與你合作。
建立專屬商業(yè)LinkedIn頁面
要知道，擁有一個(gè)商業(yè)LinkedIn頁面和為你的公司建立一個(gè)網(wǎng)站一樣重要。僅僅需要公司名稱和電子郵件，你就可以免費(fèi)建立LinkedIn商業(yè)頁面。下面讓我來一步步的帶你建立企業(yè)頁面。
2. 選擇 "創(chuàng)建公司頁面"，并從列表中選擇一個(gè)符合你企業(yè)所需頁面類型的選項(xiàng)。
你可以選擇的選項(xiàng)有：
小型企業(yè)
中型至大型企業(yè)
展示頁面
教育機(jī)構(gòu)（學(xué)校或綜合類大學(xué)）
3. 填寫你的頁面信息、公司和個(gè)人詳細(xì)資料。
4. 填寫完所有信息后，選中驗(yàn)證框以確認(rèn)你可以代表企業(yè)操作此帳戶。
5. 選擇“創(chuàng)建頁面”。如果你的公司頁面不符合要求，你可能會(huì)收到一條認(rèn)證失敗（error message）的信息，其中包括實(shí)際公司和企業(yè)電子郵件。此外，你也可能因?yàn)槌鲰撁鎰?chuàng)建限制而被拒絕。
6. 如果你沒有收到認(rèn)證失敗（error message）的消息，那么請(qǐng)選擇“開始構(gòu)建你的頁面”以自定義網(wǎng)頁。
LinkedIn營銷技巧
由于《商業(yè)新聞日?qǐng)?bào)》一直與商業(yè)巨頭和專業(yè)營銷人員保持著密切聯(lián)系，因此我們發(fā)現(xiàn)了使用 LinkedIn 營銷來發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式。
1. 尋找針對(duì)性強(qiáng)的客戶和人脈
“LinkedIn 的定位在數(shù)字廣告領(lǐng)域是絕無僅有的。小企業(yè)可以精準(zhǔn)鎖定他們熟悉的且通常會(huì)購買其產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)，以及各種不同的公司規(guī)模和工作職位。例如，如果你向美國的小型企業(yè)銷售客服軟件，你可以將你的廣告投放設(shè)置為只向總部設(shè)在美國，擁有100名以下員工的企業(yè)展示—并在這個(gè)分組中，僅向這些公司中擁有客服職位的高管顯示。” –?Doxim收入運(yùn)營副總裁 Tim Peters
2. 聚焦客戶喜好
“我的公司幫助小型企業(yè)在 LinkedIn 上找尋潛在客戶。客戶告訴我們什么樣的人有潛力成為他們的高質(zhì)量客戶后，我們會(huì)在 LinkedIn 上搜索符合他們條件的人，然后介紹給他們。（我們這樣做是為了讓客戶看起來像是在自我介紹，但實(shí)際是我們幫他們完成所有的工作。）然后我們?cè)俅问褂?LinkedIn 與那些表達(dá)出興趣的人保持聯(lián)系，日更狀態(tài)并一周發(fā)布一次LinkedIn 博客文章，以將我們客戶的名字頻繁出現(xiàn)在他們眼前。此外，我們還每月發(fā)送電子郵件，分享有關(guān)我們的客戶可以為他們解決的問題種類并分享其他成果案例。我們還提供額外服務(wù)，例如邀請(qǐng)人們參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或提供白皮書。我們所有的工作都是通過 LinkedIn 完成的，是一個(gè)簡單、廉價(jià)、且系統(tǒng)化的流程。” –ProResource Inc.首席執(zhí)行官 Judy Schramm
3. 增加電子郵件營銷名單
“我強(qiáng)烈建議LinkedIn上的每個(gè)人都寫一封用心的信件來感謝LinkedIn上連接的人脈，并邀請(qǐng)他們成為你?電子郵件營銷?列表的一部分。LinkedIn 可以讓你一次向 50 人發(fā)送消息，我用這種方法在電子郵件列表中添加了大約 300 人。你的電子郵件中包含了電子郵件注冊(cè)的直接鏈接。你必須在消息中表示友好：告訴他們?nèi)绻?cè)電子郵件列表將會(huì)收到什么，并提議會(huì)關(guān)注他們的內(nèi)容，這是一種不置可否會(huì)獲得善意的方法。” ——Bradford Hines，YumDomains?和 HungryKids.org的創(chuàng)始人
4. 使用贊助更新
“通過贊助更新，企業(yè)付費(fèi)將他們的帖子推送到個(gè)人的 LinkedIn 上。這種“按點(diǎn)擊付費(fèi)”或“按 1,000 次付費(fèi)”功能提供的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與其他社交平臺(tái)（位置、性別和年齡）相似，但一個(gè)主要的區(qū)別是LinkedIn能夠根據(jù)公司名稱、職位、工作職能、技能、學(xué)校和團(tuán)體進(jìn)行定制化服務(wù)。贊助推文可能是一種極好對(duì)目標(biāo)受眾洗腦的方式。人們不想再看到單純的廣告，而是想要擁有有用且免費(fèi)的東西。通過 LinkedIn Sponsored Update 推廣公司的內(nèi)容（白皮書、指南等），可以瞄準(zhǔn)利基受眾，增加網(wǎng)站訪問者。如果內(nèi)容足夠引人注目的話，自然而然就可以產(chǎn)生消費(fèi)。” –?Jeremy Durant，?Bop Design的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
5.發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容
“優(yōu)秀的內(nèi)容有著很強(qiáng)的針對(duì)性，它應(yīng)該教會(huì)其他人如何解決問題或如何更好地完成工作。如果你能為他們提供真正的價(jià)值，那么每個(gè)方面都自然會(huì)獲得更多的業(yè)務(wù)。這是基本的心理學(xué)，也被證實(shí)是真正有效的方法。” ——?邁克爾·萊利， Boxter的聯(lián)合創(chuàng)始人
6. 傳播。
“直接在 LinkedIn 上發(fā)帖是當(dāng)今 LinkedIn 上最強(qiáng)大的工具。如果一篇文章開始獲得了一些關(guān)注，隨后LinkedIn 會(huì)將其在某個(gè)類別中成為焦點(diǎn)中心，這篇文章就可以獲得數(shù)以萬計(jì)的讀者（或更多），這是提高知名度的好方法。同時(shí)以一種在你自己的網(wǎng)站或博客上無法實(shí)現(xiàn)的方式吸引讀者，這甚至在 LinkedIn 上發(fā)布文章鏈接都是不可能做到的。” –?Lavie Margolin，LinkedIn 蝴蝶效應(yīng)的作者
7. 讓員工露臉
“讓盡可能多的員工在 LinkedIn 上創(chuàng)建和完成他們的個(gè)人資料。這些應(yīng)包括照片、相關(guān)工作經(jīng)歷（包括他們?nèi)绾螏椭愕臉I(yè)務(wù)的描述）以及人脈網(wǎng)等。我現(xiàn)在的公司正在組織一個(gè)LinkedIn日，屆時(shí)我們將聘請(qǐng)一位攝影師拍攝員工的個(gè)人資料照片，并幫助員工們?cè)O(shè)置他們的個(gè)人賬戶。” –?Tam Frager，營銷和傳播顧問
8. 加入團(tuán)體——并保持活躍
“我一直建議小企業(yè)應(yīng)該更加注重加入與其目標(biāo)人群相關(guān)的 LinkedIn 群組。這不僅是“傾聽”群眾談?wù)搩?nèi)容的好方法，更重要的是，即使你與他們沒有聯(lián)系，你也可以向你所在的群組成員發(fā)送消息。由于LinkedIn InMail 的快速擴(kuò)張，在與潛在客戶建立關(guān)系時(shí)，加入群體會(huì)是一種省錢的好辦法。” ——?加菲貓集團(tuán)高級(jí)客戶經(jīng)理 Lauren Covello
9. 并創(chuàng)建你自己的 LinkedIn 群組
“這是立即在 LinkedIn 上找到理想潛在客戶的秘訣：首先創(chuàng)建自己的 LinkedIn 群組。設(shè)置好 LinkedIn 群組后，加入盡可能多的群組（LinkedIn 允許你總共加入 50 個(gè)），你的潛在客戶會(huì)在這些群組中閑逛。下一步是選擇一個(gè)你已加入的新組，并開始在“成員”頁面上尋找潛在客戶。進(jìn)入群組并獲準(zhǔn)成為會(huì)員后，單擊“會(huì)員”，然后通過搜索某些職位或其他內(nèi)容進(jìn)一步過濾會(huì)員列表，以篩選出你理想的潛在客戶。之后邀請(qǐng)他們加入你的組，比如發(fā)送個(gè)性化邀請(qǐng)。一旦這些受邀者加入你的 LinkedIn 群組，你就相當(dāng)于擁有了光明的前景！你可以控制此 LinkedIn 群組，以免競爭對(duì)手進(jìn)入。并且你可以在群組中分享這些你潛在客戶會(huì)喜歡的優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容。你還可以向他們展示你的價(jià)值和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)避免公開推銷或垃圾郵件。此外，你還有一個(gè)內(nèi)置的電子郵件列表、核心潛在客戶和中心客戶小組等等。這是建立品牌并發(fā)現(xiàn)潛在客戶以促進(jìn)小型企業(yè)發(fā)展的好策略。” –?http://IT-Serve.com營銷主管 Ali Liaquat
10.使你的公司網(wǎng)站變得至關(guān)重要
“通過自己的公司簡介為你的品牌提供全新且統(tǒng)一的形象很重要。頁面上的圖像、顏色和內(nèi)容應(yīng)與你的網(wǎng)站和企業(yè)擁有的任何其他社交媒體資料保持一致。這個(gè)頁面也要保持定期更新，使品牌處于活躍狀態(tài)并且看起來像是公司的熱門業(yè)務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)有些每月更新一次社交媒體資料的公司，更糟糕的甚至有的公司幾個(gè)月都沒有更新一次。如果創(chuàng)建一個(gè) LinkedIn但不去維護(hù)它，這會(huì)比根本沒有Linkedln更糟糕。” – Carrie Booher，?WWOZ 90.7 FM的數(shù)字內(nèi)容編輯
11. 發(fā)布你的自定義 URL
“每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)布他們的自定義 URL，并確保其中它包含他們的名字。這對(duì)需要與潛在客戶保持聯(lián)系的人來說非常重要——尤其是那些從事服務(wù)和 B2B 行業(yè)的人——因?yàn)楫?dāng)與他們尚未見過的人會(huì)面時(shí)，很多人會(huì)在谷歌上搜索名字以了解更多相關(guān)背景。發(fā)布自定義 URL 會(huì)使你的 LinkedIn 個(gè)人資料更有可能排在這些搜索結(jié)果的頂部。” –?e-Strategy Media負(fù)責(zé)人 David Erickson
12. 在你自己的個(gè)人資料中填寫摘要
“摘要部分是最容易被忽視的。你有 2,000 個(gè)角色可以直接且有說服力地與目標(biāo)受眾對(duì)話。使用完整的句子，以第一人稱書寫，清晰簡潔地解決他們的痛點(diǎn)。大多數(shù)時(shí)候，人們希望在擁有產(chǎn)品或體驗(yàn)服務(wù)之前就與人建立聯(lián)系，因此這是你向潛在客戶介紹自己的大好機(jī)會(huì)。此外，請(qǐng)記住在摘要部分的末尾涵蓋你的聯(lián)系方式方便人們輕松聯(lián)系到你。” – Susan Tabor-Kleiman，你的專業(yè)作家的顧問、演講者和所有者
13.把它想象成一個(gè)數(shù)字游戲
“以我目前了解到的來說，LinkedIn 營銷更多的是科學(xué)，而非藝術(shù)。換句話說，這就是一個(gè)數(shù)字游戲。我每個(gè)星期三都會(huì)接觸至少 2,000 名 C 級(jí)高管，其中大約會(huì)有6位回應(yīng)，這6位中2位將成為客戶。我建立了自己的營銷策略，每年的營銷費(fèi)用不到 1,000 美元，其中 250 美元被用于 LinkedIn 的高級(jí)帳戶。我每周只需花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，而不是像大多數(shù)同事那樣每年參加四次高達(dá)40,000 美元的會(huì)議” –?Greg Taylor， Telecom Law Attorney的所有者
14.避免生硬推銷
“像對(duì)待任何其他形式的營銷一樣對(duì)待LinkedIn，了解最新趨勢(shì)，盡量在 LinkedIn 上被“發(fā)現(xiàn)”。多去學(xué)習(xí)和閱讀內(nèi)容營銷以及入站營銷的方法，并將這些策略應(yīng)用起來。很多人在 LinkedIn 上表現(xiàn)得像 1980 年代的銷售代表。所以要聰明一點(diǎn)，不要成為他們中的一個(gè)。” ——NashTech Ltd. 全球營銷經(jīng)理Nikki Hammett
15.從聯(lián)絡(luò)開始，之后建立關(guān)系
“了解LinkedIn是職場人與其他職場人聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)主應(yīng)該與潛在客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、推薦合作伙伴和其他企業(yè)主建立聯(lián)系。一旦建立了這些聯(lián)系，企業(yè)主就可以決定如何培養(yǎng)特定的聯(lián)系方式來發(fā)展關(guān)系。” ——伯克搜索首席執(zhí)行官夏琳·伯克（Charlene Burke）
小貼士：如果想使用LinkedIn進(jìn)行營銷，請(qǐng)將你的品牌放在平臺(tái)上并開始建立聯(lián)系。在你的個(gè)人資料中提供有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，以便消費(fèi)者了解你的品牌。成為 LinkedIn的重度使用者。這意味著你需要加入群組、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與聯(lián)系人保持互動(dòng)。
如果您有任何如何在領(lǐng)英上推廣B2B的問題，可以聯(lián)系我們。Ara Analytics是一家提供全方位數(shù)字營銷的公司，我們有專家來幫助您解決品牌問題，助力品牌在社交媒體開展?fàn)I銷。
往期推薦：
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
