不同于其他平臺，Pinners來到Pinterest尋找靈感，他們是在主動地尋求新的產品、新品牌、新嘗試。Pinterest是一個年輕有活力的平臺，利用好也可以成為品牌新的流量增長口！但是廣告投放也是個技術活兒，需要從多個維度不斷優化。本篇文章將從四個維度剖析Pinterest廣告優化方式和技巧。Pinterest會根據競價、定位、Pinner Value（在最相關的時刻投放高質量的廣告）和Partner Value（優化廣告合作伙伴的業務成果，即用戶采取行動的可能性）展示最適宜的廣告。該規則對廣告質量、廣告相關性提出了要求。廣告質量比較好理解，什么是相關性呢？就是廣告素材、落地頁等等應與定位一致。比如一則廣告想要覆蓋返校季購物用戶，產品類目為宿舍，在關鍵詞上卻設置了“cosmetics化妝品”，出現定位偏差，這種相關性就比較低，廣告效果可能會不理想。廣告相關性高的廣告將獲得更多的展示量、點擊量，降低每次點擊的成本，并獲得更多的轉化率。為了提高相關性，我們既可以增加單個廣告與定位的相關性，也可以通過將相似的廣告組合在一起來提高相關性，并確保定位適用于廣告組中的所有廣告。寵物收容所項目中，狗和貓分開的廣告創意比組合在一起的效果更好。所以，定位和廣告創意一致，會更好發揮廣告價值。另外，在進入廣告漏斗之前，Pinterest使用著陸頁質量來審核廣告，所以著陸頁也至關重要！我們要確保廣告內容與高質量著陸頁頁面一致，盡量用本地語言引導用戶登錄。以下幾點也需注意：著陸頁頁面廣告數量不要過多
有一定的原創內容
不要有彈出式或隱藏彈出式廣告
著陸頁加載時間過慢可使用PageSpeed Insights工具確定優化建議接下來，我們再具體到廣告的優化上。在Pinterest上，素材有兩種主要表現形式，即視頻和圖片，而且對素材質量的要求較高。視頻廣告可以自動播放，引人入勝，也有更大的影響力。用戶在點擊視頻后進入大屏頁面，點擊按鈕可訪問網站。在視頻類廣告制作時，可以從以下幾點考慮：品牌貫穿整個視頻，視頻的結束頁面要有品牌名稱/logo；
重點突出所要推廣的產品；
視頻中想要傳達的信息要清晰；
內容要具有吸引力
圖片比較直接、高效，有效信息完全暴露在圖片中，一般用戶在看到圖片的第一眼就決定了是否要有進一步的操作。所以，可以從以下幾點優化我們的圖片：所推廣的產品一般要處于明顯的位置；
注意圖上的文字信息是否足夠顯眼，所傳達的信息要點是否清晰；
所傳達的信息和產品本身有強關聯性；
所傳達的信息要能夠代表品牌理念；
有明確的引導性標語
廣告創意也會影響到傳播效果，其重要性不言而喻。上海愛競lovead為大家整理了廣告設計需遵循的一些法則：·考慮移動端設計：確保文字足夠大，在移動設備中也清晰可辨
·好看的商標：好看的商標會提高廣告效果
·產品聚焦：確保你的產品出現在最前面和中心位置
·強調品牌優勢：強調是什么讓你的品牌在競爭中脫穎而出
·和一些特殊節日、生活瞬間相匹配：廣告與生活、季節節日、一些特殊時刻保持一致能夠提高一定的品牌知名度
·文字疊加：使用清晰、簡潔、可執行的文案
·可執行的號召性用語：簡短、可執行的號召性用語能提高互動度和轉化率
·添加一些人情味：幫助受眾在他們的生活中可視化產品在廣告質量差不多的情況下，誰能排名更靠前、獲得更多流量、關注度，就要看競價了，即廣告主愿意為用戶行為付出多少錢（展示次數、點擊次數、轉化）。在現實操作中，廣告主只需支付在競價中擊敗第二名廣告所需要的費用，所以也存在競價費用低于用戶自己預設的愿意出的價格的情況。比如：你將競價設為3美元，而贏得一場拍賣所需的最低金額為0.5美元，則你僅需使用0.5美元，低于3美元。那么，究竟該怎樣參與競價呢？建議可以從以下幾個方面優化：·價格不要過低，廣告主應該為轉化目標實際價值出價
·對于流量廣告系列，lovead有兩種競價策略——自定義競價和自動競價。選擇自動競價，即允許系統動態調整出價。流量廣告, 可使用自動競價。平均而言，使用自動競價的廣告主在相同的預算下能夠多獲得35%的點擊量
·建議從更高的出價開始(比建議的出價高10-15%)，以獲得高點擊率，并隨后優化出價
·注意，在廣告組設置下，Ads Manager顯示建議的出價范圍，這是基于定位參數，以及其他廣告主對類似參數的出價。Pinterest中給品牌提供了很多定位選項，如位置、興趣、關鍵詞、年齡、設備等。在具體的操作中，要根據活動反饋的數據不斷對選項進行調整。1、投放位置
投放位置一般有三個選擇——所有位置、搜索位置、瀏覽位置。一般，我們推薦在所有位置上進行投放。除非廣告主想從投放位置上進行優化，分投看效果。或者，廣告主想在Browse網絡上使用興趣定位，Search網絡上使用關鍵詞定位。一些廣告主喜歡添加大量關鍵詞，其實這是不科學的，不要在廣告組濫用關鍵詞，要確保關鍵詞和廣告素材、著陸頁的高相關。優先考慮完全匹配，其次詞組匹配，最后廣泛匹配。從廣泛匹配開始，可以使用搜索報告來優化:
·否定關鍵詞：添加高訪問量但低點擊率的關鍵詞作為否定關鍵詞，或者添加與廣告主品牌不一致的詞
·詞組&完全匹配：把高點擊率關鍵詞放到單獨廣告組，并使用詞組匹配/完全匹配
這需要我們理解我們的客戶，了解他們的興趣點、品味和未來規劃。所有投放位置均可使用興趣定位。在搜索網絡上，當用戶興趣與搜索詞相關時，廣告就會投放。在所有投放位置使用興趣定位的廣告主能夠在主頁信息流上覆蓋相關受眾，并向搜索相關內容的用戶展示廣告。可以在數據分析中查看每個興趣選項的數據情況，實時做出調整。以上為Pinterest廣告投放優化策略淺析，該平臺還有更多營銷玩法，建議各品牌可以多多實踐，開啟自己的品牌推廣之旅！當然，有任何相關問題也歡迎聯系我們~免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
