最近幾周好幾個(gè)讀者加我聊職業(yè)選擇的問題。

核心問題：你感覺在跨境電商圈最有前景的有哪些崗位？這些崗位伴隨的核心能力有哪些？

可能到了年關(guān)，大家都會(huì)對(duì)自己過去一年的表現(xiàn)有一個(gè)審視，也會(huì)對(duì)未來(lái)一年自己的路該怎么選擇會(huì)很焦慮。

當(dāng)然這是一個(gè)非常好的問題，也是我入行跨境電商四年來(lái)一直在思考的問題。

那么今天咱們就來(lái)聊聊我認(rèn)為未來(lái)五年內(nèi)跨境圈最有前景的幾個(gè)崗位，以及這些崗位的核心能力。

首先聊聊我自己如何斗膽聊“未來(lái)五年跨境圈最有前景的是哪些崗位”這個(gè)問題。

我是從2018年做亞馬遜文案翻譯轉(zhuǎn)崗做推廣，再后來(lái)做營(yíng)銷推廣主管，這是我縱向的職業(yè)路徑。

而四年推廣工作中密切跟眾多產(chǎn)品開發(fā)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的深入合作，從品類選擇，到產(chǎn)品研發(fā)定義，到品牌和營(yíng)銷整個(gè)鏈條也走了兩遍，這是橫向的跨境崗位理解。

再到我做公眾號(hào)以來(lái)聊過的數(shù)百個(gè)圈內(nèi)營(yíng)銷人的工作生活，所以我才今天大言不慚聊一聊這個(gè)話題。

Note：排名不分先后-

有人會(huì)說(shuō)，老王你一個(gè)搞推廣的怎么第一個(gè)職位選的是產(chǎn)品經(jīng)理職位？

確實(shí)，兩年前的我會(huì)認(rèn)為只要產(chǎn)品七十分過關(guān)，那么我作為營(yíng)銷人肯定能把它推廣起來(lái)，產(chǎn)品經(jīng)理沒什么大不了。

當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)也確實(shí)推起來(lái)不少爆款，所以自信心爆棚，認(rèn)為只要我營(yíng)銷做的夠好就能彌補(bǔ)產(chǎn)品的平庸，就能把產(chǎn)品推起來(lái)，潛意識(shí)里認(rèn)為產(chǎn)品只占30%，我營(yíng)銷就占60%，剩下10%姑且給運(yùn)營(yíng)。

但是如今的我受夠了市場(chǎng)的毒打，切身體會(huì)到了產(chǎn)品為王的含義,也深刻了解到了一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是多么的重要。

在這兩年中，我推廣了數(shù)十款平庸的產(chǎn)品，結(jié)果當(dāng)然很慘淡，慢慢的我才意識(shí)到優(yōu)秀的產(chǎn)品才是營(yíng)銷的基石，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理意味著整個(gè)公司的成敗。

近兩年我也一直在協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理做前期市場(chǎng)調(diào)研，品類調(diào)研，用戶調(diào)研等等工作，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)一款優(yōu)秀的產(chǎn)品是多么難做到。

3點(diǎn)核心能力-

能夠針對(duì)某一類人群的某個(gè)痛點(diǎn)進(jìn)行捕捉，理解到目前市面上的競(jìng)品仍然還沒有滿足到用戶的某方面需求，并且能匹配到供應(yīng)鏈資源進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

通過谷歌等搜索引擎，第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，行業(yè)報(bào)告，關(guān)鍵詞工具等方式調(diào)研品類的市場(chǎng)大小，品類需求趨勢(shì)，品類用戶喜好趨勢(shì)等等。

比如調(diào)研出市場(chǎng)大小的意義，像某些體量大的公司會(huì)對(duì)某些品類天花板只有幾百萬(wàn)的小niche 品類忽略（不值得做），而一些小公司反而著重小品類的開拓（競(jìng)爭(zhēng)度小）。

產(chǎn)品經(jīng)理在開發(fā)某款產(chǎn)品之初就要把營(yíng)銷意識(shí)貫穿始終， 比如產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品外觀，外包裝，產(chǎn)品名稱，一定要考慮到最終在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的呈現(xiàn)。

比如我在幾個(gè)月前推廣某款產(chǎn)品的時(shí)候就早遇到許多客戶和KOL的吐槽，說(shuō)名字起得實(shí)在不走心。

比如產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)，有些功能實(shí)用性不強(qiáng)，但是非常有爆點(diǎn)有噱頭，那么考慮到最終市場(chǎng)營(yíng)銷的角度這個(gè)功能肯定要加上。

谷歌廣告，F(xiàn)B廣告，Pinterest等等，這是數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理必備的幾個(gè)技能點(diǎn)，具備這幾個(gè)能力的代表人物就是圖帕，大家多數(shù)都也關(guān)注了他的公眾號(hào)。

實(shí)話說(shuō)我除了SEO這塊做的還行之外，廣告投放的是很一般，所以很多朋友咨詢我說(shuō)廣告方面的知識(shí)，我都是找行內(nèi)朋友幫忙回答（這說(shuō)聲對(duì)不住）。

雖然我本人廣告做的一般，但是我依然認(rèn)為數(shù)字廣告是非常有價(jià)值和前景的技能，因?yàn)閺V告永遠(yuǎn)圍繞著流量和轉(zhuǎn)化，而這兩個(gè)元素正好是跨境電商營(yíng)銷的核心。

相比于其他渠道，廣告是一個(gè)可以快速獲得反饋和效果的方式，其他無(wú)論是SEO，KOL，PR等方式都是很慢的過程，而且流量不穩(wěn)定（KOL和PR）。

至于核心競(jìng)爭(zhēng)力我作為外行的看法：

核心競(jìng)爭(zhēng)力

能夠通過數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化現(xiàn)有渠道的廣告，保證投一個(gè)產(chǎn)品的成本始終比競(jìng)品更低，量級(jí)更穩(wěn)定，內(nèi)部的自投比外部代理公司做的更精細(xì)化。

外部的流量環(huán)境也在不斷變化，不斷有新的流量渠道和買量的方式出現(xiàn)，每一個(gè)新崛起的產(chǎn)品/平臺(tái)都是新的流量測(cè)試渠道。

投放團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該對(duì)外部的流量環(huán)境保持敏感，對(duì)每一個(gè)可能的新渠道都要有快速了解和小范圍低成本測(cè)試的能力對(duì)外部的新的流量玩法可以敏捷地拿來(lái)自己測(cè)試，如果驗(yàn)證有效的話就加大投入。

投放是公司增長(zhǎng)環(huán)節(jié)中的一部分，和其他部門一樣都是為了一個(gè)增長(zhǎng)的大目標(biāo)合作的，這個(gè)大目標(biāo)可能是盈利、可能是規(guī)模；

但影響投放ROI的因素不只是投放團(tuán)隊(duì)的操作，往投放的上下游看，還包括產(chǎn)品本身是否有吸引力（產(chǎn)品的賣點(diǎn)包裝）、承接流量的私域/銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化能力等等。

要善于跟上下游合作，優(yōu)化，不能一個(gè)勁兒的死磕，而是要懂得跟其他部門合作，比如優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

前面講的是產(chǎn)品為王，那么第三個(gè)我要講的就是內(nèi)容為王。

雖然我剛才講了廣告投放也是很有前景的崗位，但是無(wú)可否認(rèn)的是硬廣的ROI越來(lái)越不好看，流量越來(lái)越貴，用戶對(duì)硬廣越來(lái)越不買單了。

對(duì)此我的一個(gè)解決思路是做內(nèi)容廣告，我之前寫過兩篇文章： 內(nèi)容廣告 – 谷歌關(guān)鍵詞廣告的唯一出路？以及 去年11月份新增的 再談內(nèi)容廣告。

未來(lái)我認(rèn)為最有價(jià)值的能力肯定是內(nèi)容創(chuàng)造能力，內(nèi)容天生具有拉近人與人之間關(guān)系的能力，這種能力在營(yíng)銷和品牌推廣中都是至關(guān)重要的能力。

內(nèi)容營(yíng)銷我會(huì)大致歸類在社媒運(yùn)營(yíng)和SEO能力兩者，社媒運(yùn)營(yíng)會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)作視頻，文字，圖片合適的內(nèi)容；SEO的話其實(shí)主要為文字內(nèi)容做谷歌SEO。

核心能力：

內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是在用戶的購(gòu)買決策流程的各個(gè)區(qū)域布置品牌的相關(guān)內(nèi)容，以期達(dá)到營(yíng)銷用戶決策并促進(jìn)購(gòu)買。

所以我們針對(duì)用戶的調(diào)研就至關(guān)重要，首先界定buyer persona 用戶畫像，之后針對(duì)目標(biāo)在用戶的調(diào)研決定他們的購(gòu)買決策軌跡，比如那些想買攝影器材的人絕大多數(shù)都要去YouTube搜一下測(cè)評(píng)，再去FB看一下官方賬號(hào)內(nèi)容，再?zèng)Q定是否購(gòu)買產(chǎn)品。

首先要了解用戶關(guān)心哪些內(nèi)容，然后思考這些內(nèi)容如何使得我們的品牌，產(chǎn)品跟價(jià)值主張結(jié)合一起。

之后就是內(nèi)容創(chuàng)作， 通過各種內(nèi)容形式創(chuàng)作出來(lái)用戶關(guān)心的內(nèi)容。比如博客文章，社媒圖片， YouTube 視頻等等。

好的內(nèi)容需要推廣出去才能獲得更大的曝光和價(jià)值，我們的內(nèi)容可以通過付費(fèi)或者免費(fèi)的手段推廣。

自有媒體比如FB，Youtube頻道，也可以利用SEO的手段進(jìn)行推廣，付費(fèi)渠道比如FB廣告，谷歌廣告，PR, Guest post等等。

其實(shí)我發(fā)現(xiàn)跨境圈子招聘的品牌經(jīng)理其實(shí)是品牌經(jīng)理+海外營(yíng)銷經(jīng)理的合體。

因?yàn)閱渭儚钠放苼?lái)講肯定不會(huì)直接跟銷量掛鉤，但是絕大多數(shù)跨境公司招聘的品牌經(jīng)理工作職責(zé)里面也包括社媒運(yùn)營(yíng)，廣告投放，內(nèi)容行銷，品牌推廣從0到1等等。

我能想到兩個(gè)原因，第一個(gè)就是其實(shí)老板們不知道這兩者有啥區(qū)別；第二就是老板們想找一個(gè)兩者一起做了的人才。

因?yàn)閱渭兤放平?jīng)理不直接產(chǎn)生效益，但是還花錢不少，不過又因?yàn)槠放剖谴髣?shì)所趨，所以就不倫不類的放一起，想著品效合一。

其實(shí)近些年我的思路也一直在變化，四年前最初我感覺品牌是個(gè)比較虛的東西，只有營(yíng)銷才是王道；

兩年前我會(huì)迷信品牌，認(rèn)為品牌這種高大上的東西才是我們做營(yíng)銷的比不了的，迷信品牌VI，Slogan, mission，品牌故事，定位等等；

但是近半年來(lái)我會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是品牌的基石，銷量是品牌傳播的保證，品牌促進(jìn)銷量，品牌增加用戶信任度。

所以我現(xiàn)在的理解就是，品牌立足于產(chǎn)品和銷量，銷量越大，產(chǎn)品越優(yōu)秀，品牌傳播才會(huì)越來(lái)越順暢。

沒有銷量何談品牌，好的品牌形象有助于銷量的增長(zhǎng)，好的產(chǎn)品又促進(jìn)品牌形象的提升。

所以品牌經(jīng)理和推廣營(yíng)銷經(jīng)理的工作內(nèi)容混淆也不失為一個(gè)好事兒，畢竟相輔相成，marketing 和branding 交集就不少。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

營(yíng)銷思維

作為營(yíng)銷經(jīng)理，需要懂產(chǎn)品定位，懂消費(fèi)人群，懂銷售渠道，懂平臺(tái)規(guī)則。

所以說(shuō)，培養(yǎng)核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的第一步是，懂產(chǎn)品。我們要培養(yǎng)的能力是，給到任意一款產(chǎn)品，我能馬上想出它的主要賣點(diǎn)、目標(biāo)人群、溢價(jià)空間、營(yíng)銷手段和方向等等。

只有培養(yǎng)出這樣的能力和洞察力，才能算是真正的競(jìng)爭(zhēng)力，它才能讓你遇到任何的突發(fā)情況不致舉足無(wú)措。