昨天有個讀者朋友從某音加過來咨詢游戲App類在海外市場如何推廣

在哪個社交媒體平臺找KOL：

其實(shí)ins，Tk，YouTube都有游戲博主，但還有一個社媒平臺以游戲直播形式為主，就是Twitch

也可以考慮

Twitch 作為全球最大的游戲直播平臺，憑借其獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)和強(qiáng)互動屬性，已成為跨境游戲 App 推廣的核心陣地。今天C姐從平臺畫像、核心功能、推廣策略及避坑指南四方面展開帶大家了解一下這個在我們看來有點(diǎn)小眾的平臺

01 平臺畫像：高粘性年輕群體

Twitch月均用戶達(dá)1.05 億，其中70% 為 18-24 歲的Z世代玩家，男性占比約70%，女性用戶增長至30%左右。這一群體對新游戲接受度高，超半數(shù)愿意購買廣告中的產(chǎn)品，且 65% 無法通過其他社交渠道觸達(dá)。日均觀看時長約 1.5 小時，偏好《GTA5》《英雄聯(lián)盟》等頭部游戲直播，同時對技術(shù)流、搞笑娛樂等多元化內(nèi)容需求旺盛。

02 核心功能：直播 + 互動的生態(tài)閉環(huán)

主播可通過 PC、主機(jī)或移動端進(jìn)行高清直播，觀眾可通過彈幕、表情符號（如Bits歡呼）實(shí)時互動。直播結(jié)束后，VOD（視頻點(diǎn)播）和Clips（精彩片段）功能支持二次傳播，2024年Clips 新增觀眾獎勵系統(tǒng)，用戶創(chuàng)建熱門片段可獲得徽章或虛擬物品。

粉絲觀眾每月支付 4.99-24.99 美元訂閱主播頻道，70% 訂閱收入歸主播所有。平臺還推出 Twitch Drops，用戶觀看指定直播可解鎖游戲內(nèi)獎勵。

2024 年Twitch 移動應(yīng)用改版，新增類似 TikTok 的探索流界面，支持短視頻 Stories 功能。與 Discord 深度整合后，主播可同步訂閱者至專屬服務(wù)器，提供獨(dú)家內(nèi)容。

03 跨境游戲 App 推廣：精準(zhǔn)觸達(dá)與場景化營銷

比如《黑神話：悟空》通過與 Twitch 頭部主播合作直播試玩，短短五六小時吸引15萬+獨(dú)立用戶，相關(guān)內(nèi)容展示量超1000萬次。品牌可選擇與垂直領(lǐng)域主播（如 FPS、RPG 類）定制內(nèi)容，利用其社區(qū)影響力快速建立信任。（需要有人去建聯(lián)并談合作，也要有一定的預(yù)算）

04 避坑指南：內(nèi)容合規(guī)與策略方向

在Twitch推廣一定要內(nèi)容合規(guī)，2024年Twitch加強(qiáng)對騷擾行為的打擊，如明確禁止以性框架描繪兒童外觀角色，廣告內(nèi)容需避免敏感話題，平臺新增 “ZHENG ZHI和敏感社會問題” 標(biāo)簽，觀眾可自主屏蔽相關(guān)直播。

還要避免過度營銷，引起觀眾疲勞

如果插播廣告頻率過高可能導(dǎo)致觀眾流失，建議每小時不超過2次。同時，避免直接硬廣，可通過主播自然植入或直播挑戰(zhàn)（如 “通關(guān)抽獎”）提升參與感。（C姐提醒：硬廣總是讓人厭煩，軟廣就要考慮到持續(xù)性投入和長周期合作了）

另外，不同國家用戶偏好不同，如東南亞市場偏好休閑社交類游戲，可選擇與當(dāng)?shù)刂鞑ズ献鳎粴W美市場更注重競技性，需強(qiáng)化技術(shù)流內(nèi)容。

跨境游戲 App 推廣可借助 Twitch 實(shí)現(xiàn)高效獲客與口碑傳播。但也要注意上述問題。

今天的分享就到這里，我們下期見！

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