LinkedIn是全球最大的商業決策者聚集地，有著超過9億的注冊會員。同時，LinkedIn還有另外一層價值：一個非常好用的營銷引流平臺。如果你使用過Facebook、Google和TikTok等廣告平臺，可以嘗試把LinkedIn廣告也加入營銷計劃里！LinkedIn有四種類型的廣告，贊助內容、消息廣告、動態廣告和文字廣告。文字廣告是最簡單有效的廣告類型，這些能引人注目的按點擊付費（PPC）或按展示付費（CPM）的廣告能夠讓你在幾分鐘內就接觸到目標受眾！所謂“Hooks”，指的就是文章中的吸引人的亮點或關鍵點，也是帖子中可以吸引讀者繼續閱讀的部分。它可以出現在帖子的標題里，也可以是帖子內容的一部分。為什么你需要一個有效的LinkedIn Hook？當讀者花費更多時間閱讀您的帖子時，他們更有可能被您的內容所吸引并參與其中。因此，為您的帖子添加有趣的引導語可以吸引讀者的興趣，引導他們更深入地閱讀您的內容。這種引導語可以是關于您帖子主題的問題、懸念或觀點，以激發讀者的思考和討論。這樣，讀者就更有可能對您的帖子進行點贊、評論或與他們的關注者分享，從而增加您的參與率。在 LinkedIn 上進行營銷時，您可能需要推動某種類型的轉化操作，例如讓人們點擊您的鏈接、下載最新報告或注冊內容。如果沒有一個引人入勝的“鉤子”，那么那些只是瀏覽您帖子的人不太可能采取轉化行動，比如報名參加網絡研討會。無論您想要的轉化操作是什么，一個引人注目的Hook都是實現目標的關鍵。當人們開始了解您的專業知識時，他們可能會更傾向于定期閱讀您發布的 LinkedIn 帖子。但是，如果您無法通過有趣的引導語吸引這些讀者，那么這種情況很可能不會發生。因此，為您的帖子添加有效的Hook是建立忠實讀者群的關鍵。這些Hooks可以是與您的專業知識和行業相關的問題、見解或概述，以吸引讀者的興趣和好奇心。知道了Hook的價值，就得了解下如何創建它們了！特別是新手，可能會覺得做起來特別難，但是沒關系，我們總結了5個創建“完美”Hook的技巧，趕快學起來先！直接與讀者交談是使帖子感覺像專門為他們寫的一樣，從而激起他們的興趣，讓他們想關注帖子的其余部分。使用“你”、“你的”和“你們的”等第二人稱代詞是讓你的文章更加吸引讀者的最簡單方法。?數字會說話，尤其是當涉及到像 LinkedIn 這樣的平臺時。由于 LinkedIn 是一個職場專業人士的平臺，事實和數據往往會吸引眼球并讓您的帖子更具可信度。此外，數字更有可能從文本塊中脫穎而出，這意味著人們更有可能注意到您的帖子，因為它出現在他們的提要中。好的講故事可以產生情感影響。即使是在 LinkedIn 上，以一個能引起觀眾共鳴的好個人故事開始你的帖子也是吸引讀者的完美方式。這對于希望在 LinkedIn 上發展個人品牌的個人和影響者特別有效。編寫 LinkedIn Hook的最流行方法之一是提出問題。品牌和創作者通常通過提出與他們的受眾相關的發人深省的問題來引導他們的帖子。這可能是與他們遇到的共同痛點、他們正在尋找的解決方案或業內許多人共享的經驗相關的問題。當人們看到帖子詢問與他們相關的問題時，他們可以立即判斷該帖子提供了他們需要或想要的信息。因此，他們可能更有興趣看看帖子的其余部分在說什么。?有時，即使不問問題，你的Hook也能發人深省。答案在于讓人們三思而后行的有趣陳述。它可能是令人震驚的、創新的或完全有爭議的……只要您要在下面進一步提供相關背景。重點是讓人們停下來思考。因此，與人們在他們的提要中看到的其他帖子相比，它需要非常新穎、非常不同并且非常有趣。?帶上你的Hooks，來LinkedIn上獲取更多目標用戶吧！了解到如何在LinkedIn上創建Hook以后，后面就需要通過廣告投放的動作來觸達更多目標客戶咯，具體如何開啟LinkedIn的廣告投放，實際上只需要6個步驟，相對比較簡單易操作！在開啟所有投放動作之前，必須要先創建一個LinkedIn的一體化廣告管理平臺Campaign Manager。Campaign Manager 可讓您設置預算、選擇目標（點擊次數與展示次數），并完全控制您的活動時間表。此外，該平臺還包括多項旨在幫助您實現廣告目標的功能：1.動態可視化報告，重新計算并僅顯示與您的搜索和過濾器設置匹配的數據。2.您的活動產生的操作的詳細分類，包括點擊、喜歡、分享、評論和關注。3.點擊您的廣告的 LinkedIn 成員人口統計類別的詳細視圖，可在帳戶、活動和創意級別使用。每個活動都從選擇最重要的目標開始，包括意識、考慮或轉化。從以下目標中進行選擇以自定義您的廣告系列：您選擇的目標——展示次數、點擊次數或視頻觀看次數等等——將決定您其余的營銷活動制作體驗。
無論您選擇哪種廣告類型，選擇受眾的方式都是一樣的。通過使用 LinkedIn 的定位工具來吸引合適的受眾，以取得成功的營銷活動。從 20 多種不同的受眾屬性類別中進行選擇，包括：?公司規模 、公司名稱、?會員學校 、會員權益 、會員群組 、技能 、職稱 、工齡和更多 。
定位是成功開展廣告活動的基本要素 - 正確定位可以提高參與度，并最終提高轉化率。?現在您已登錄到 Campaign Manager，是時候創建和管理您的廣告活動了。您可以使用贊助內容、消息廣告、動態廣告、文字廣告，或同時使用這四種廣告。贊助內容直接出現在您想要接觸的職業的 LinkedIn 提要中，并以三種不同的格式出現：單圖廣告、文檔廣告、 視頻廣告和輪播廣告。使用贊助內容，您可以：??使用準確的、基于配置文件的第一方數據定位最有價值的受眾。??通過跨桌面和移動設備的專業信息流中的原生廣告吸引高度參與的受眾。??在銷售周期的每個階段推動潛在客戶、建立品牌知名度并培養關鍵關系。
Message Ads 可讓您在 LinkedIn Messaging 上接觸您的潛在客戶，他們越來越多地將大部分時間花在這些地方 - 以及進行專業對話的地方。使用消息廣告，您可以：??與傳統電子郵件營銷相比，推動更強的參與度和響應。??通過查看哪些角色和公司正在對您的消息采取行動來衡量您獲得的價值。
選擇一種動態廣告格式，為目標受眾中的每個成員大規模地個性化您的創意。動態廣告使用 LinkedIn 個人資料數據（如照片、公司名稱和職位）來個性化廣告。增加對這三種形式的參與：??關注者廣告：推廣他們的 LinkedIn 頁面或 Showcase 頁面，并通過單擊桌面體驗中的廣告來推動成員關注他們的 LinkedIn 頁面。???聚光燈廣告：推動網站流量或激發活動注冊或展示新產品等行動。??招聘廣告：通過在桌面和移動體驗上向頂尖人才提供個性化廣告來增加相關求職者。?
文字廣告是簡單但引人注目的按點擊付費 (PPC) 或按展示次數付費 (CPM) 的廣告。使用文字廣告，您可以：
現在您已經選擇了您的受眾，是時候為您的活動設置預算和時間表了。??運行消息廣告活動時使用每次發送成本 (CPS)。您為成功發送的每條消息付費。??每次點擊費用 (CPC) 通常用于面向行動的活動，例如潛在客戶生成或活動注冊。??當以品牌知名度為目標時，每印象成本 (CPM) 模型通常更適合。除了為您的廣告系列選擇正確的選項外，您還需要輸入建議的出價、每日預算、開始日期、結束日期和總預算。無論您選擇結束日期如何，您都可以隨時取消活動。同樣重要的是要注意，LinkedIn 使用拍賣系統來獎勵參與度，這意味著您可以在不成為最高出價者的情況下贏得拍賣。
社交營銷的首要目標是為您的受眾創造一個滾動停止的時刻。您的廣告創意是吸引他們的注意力以傳達您的價值并說服他們對您的品牌采取下一步行動的最重要方面。我們建議在您的廣告系列中制作 4-5 個廣告，以便為您的廣告系列提供更多曝光率和優化以獲得最佳效果的機會。了解如何使用媒體庫一次最多制作 5 個廣告。
恭喜，您的 LinkedIn 廣告活動已上線！現在是時候查看您的廣告效果了。您可以通過訪問 Campaign Manager 并選擇您要評估的活動來訪問您的分析。您可以跟蹤廣告系列的整體展示次數、點擊次數、社交操作和預算。社交活動由與您的內容互動的 LinkedIn 會員發起 - 這是有機的、免費的參與。單擊每個廣告系列以查看廣告系列中每個廣告的效果。使用這些數據，您可以編輯廣告、優化定位、調整預算以及根據效果打開和關閉廣告變體。
PS：創建LinkedIn廣告的步驟分析來源于LinkedIn營銷解決方案
解析一個案例，具體看看LinkedIn作為營銷引流平臺的奧妙之處！3D 打印機制造商 Ultimaker 使用 LinkedIn 數據和定位功能來提供這些類型的潛在客戶。部署面向建立意識（“查看”）、推動考慮（“思考”）和克服行動障礙（“執行”）的三個階段的內容有助于以 5 倍的每條線索成本 (CPL) 降低 4 倍的目標線索量比以前的活動。? 以相關業務類別中可能的 3D 打印倡導者為目標? 建立 Ultimaker S3 桌面打印機的知名度? 通過構建 3D 打印技術業務案例的內容培養潛在客戶? LinkedIn 興趣和行業定位，以接觸可能對 3D 打印感興趣的 SMB? 以工作職能為目標，讓工程師參與這些業務，并讓他們具備投資理由? 三階段內容，通過關于 3D 打印應用的博客文章和白皮書建立初步認知? 重新定位以投資回報率為中心的內容，以幫助克服購買障礙? 31 歐元的每條線索成本 (CPL) 比之前的活動低 5 倍? Ultimaker 為每條線索的成本為 69 歐元 PS：以上案例來自LinkedIn營銷解決方案中的客戶案例你應該知道的、最重要且有趣的23個LinkedIn統計數據（2023年）<LinkedIn代運營、企業賬號開通、營銷專家互動>
