對于跨境賣家而言，想要做出成功的營銷事件并非易事，但有捷徑可以走——比如研究知名品牌的營銷活動案例，從中提煉可行性強的方法論，結合實際進行實踐。這里有2個非常成功的案例供各位參考。

第一個案例的主角是Etsy，跨境賣家對這個名字肯定不陌生吧？全球知名的在線購物平臺，專注于手工藝品、藝術品和獨特商品的銷售，平均每月訪問量超3.7億。

Etsy的營銷人員一開始就覺得Pinterest這個平臺是那些對送禮感興趣的用戶獲取靈感的好去處，但他們的問題是：在Pinterest投廣告能否提升老用戶和新用戶的訂單量？

于是，他們決定開展一個為期六周的活動來測試效果。同時使用“商品廣告”和“購物廣告”，每個廣告都設置了視頻素材和圖片素材，選定的受眾人群是Pinterest上所有對家居裝飾、婚禮、珠寶配飾、工藝品和DIY感興趣的人。

受眾人群被隨機選擇進行測試并分為了兩組，其中一組除了看Etsy在其它平臺的營銷廣告之外，還額外看到了Pinterest上的廣告。

結果顯示，看過Pinterest廣告的用戶在Etsy購物的轉化率遠高于未接觸過的用戶，其中有很大的比例是Etsy新用戶。官方公布的具體數據是Etsy US的ROAS增長了12倍；Etsy在Pinterest廣告上每花費1美元，銷售額就會增加12.47美元。

了解測試結果之后，Etsy改進了他們的廣告策略，然后根據效果最佳的內容去針對性地優化了文案和廣告素材。他們已經了解了是什么樣的客戶在看到Pinterest上的廣告后去Etsy商店購買了商品——以家居和生活產品為特色的廣告帶來了最高的轉化率，從2021年Q1到Q2，Etsy的總銷售額有4.5%的提升。

Etsy營銷總監Brittany Lee表示，“我們知道了Pinterest是一個獨特的平臺，能提供與其他營銷渠道不同的價值。因為 Pinterest上的用戶對某些類型的購物和使用場景有自己獨特的想法，這與Etsy的用戶畫像十分類似。”

由此可得出3點廣告營銷建議：

• 使用購物廣告將產品目錄轉換為有助于提高網站在線銷售額的廣告；

• 考慮根據目標受眾在購物過程中所處的階段（例如：新客戶與老客戶），以不同的方式設置有針對性的廣告素材；

• 考慮擴大歸因窗口（不要只衡量最后點擊量），以更全面地了解ROAS。

返校季是一個機會與壓力并存的營銷時機。膠帶、包裝品牌Scotch（思高）想要借助Pinterest Trends工具來找出現階段熱度較高的搜索關鍵詞和創意有哪些，作為創意策略參考，從而制作出真正符合受眾需求的內容。

然后，他們發現“學齡前兒童手工藝品”和“返校手工藝品”這類詞是搜索量非常高的詞組，由此確定了以“與其購買新的學習用品，不如自己制作”為主題的營銷活動。

他們制作了一系列關于兒童返校手工藝品的操作視頻，比如展示如何制作鉛筆架，制作創意教師禮物等。所有視頻都使用了Scotch品牌膠帶制作，充分展示了膠帶的多功能和實用性。

Scotch選擇使用Idea Pins格式來發布多個頁面的、具有吸引力的內容。每個廣告都以如何制作手工藝品的視頻開頭，然后是帶有附加說明和產品提示的靜態輪播圖片。

這讓觀眾可以輕松地、清晰地獲取每個工藝品的制作教程。他們還在Idea Pins中添加了動圖和音效，使其變得更抓眼球。有關Idea Pins這個豐富的廣告形式怎么使用的詳細介紹可以參考下單轉化率破8.5%！難怪海外玩家都這樣發帖！

數據顯示，Scotch的廣告激發了家長們采取親身實踐的返校購物方式，每次展示的成本比他們的預計值低64%。而且點擊率比品牌所有營銷活動的平均值高出了4倍。

Scotch品牌全球社交媒體主管Nathan Trimbach表示，“與Pinterest的合作幫助我們用更多方式接觸到我們的受眾，Pinterest Trends工具幫助我們了解新的用戶意圖，我們通過滿足這些意圖來確保我們真正提供了消費者想要的東西——返校手工藝品。”

由此可得出3點廣告營銷建議：

• 用創意廣告講述符合當前場景和消費者行為的故事；

• 使用Pinterest Trends工具找出哪些關鍵詞正在流行，這有助于制作真正符合受眾需求的內容，不論它們是不是廣告，都會受到歡迎；

• 確保你選擇的廣告形式適配你的廣告創意，比如，有指導性的、多步驟的操作方法類的內容適用Idea Pins。

當然，除了膠帶品牌之外，Pinterest Trends還提供了許多不同品類的熱門搜索詞組，比如家居、美妝和戶外用品等等，感興趣的朋友可以點擊高流量、低轉化、出單少？一篇幫你解決！查看詳情

以上是投大大為各位跨境賣家準備的優質營銷案例的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺留言交流～