專注跨境電商廣告投放，涵蓋Facebook、Pinterest、TikTok等主流社交媒體平臺，堅持原創，只做干貨！
Pinterest正在通過宣傳全漏斗營銷的概念，幫助品牌擴大他們對于廣告的思考，關注客戶旅程的各個階段，并在每個不同的階段與受眾建立聯系。這一全新的概念對于希望將其營銷策略融入社交媒體的電商賣家尤為重要。不像其他社交媒體平臺，Pinterest的用戶主要關注于發現、瀏覽和購買商品。因此，如果您想要提高在Pinterest上的銷售，了解并應用全漏斗營銷的策略是必要的。
根據Pinterest 的說法：“ Pinterest 上的人們不斷地瀏覽、發現、還有購物。這種“全漏斗”活動使廣告商能夠為他們的活動建立一個更全面的方法。它還減少了對最后點擊的依賴，因為品牌可以在他們的旅程中更早地定位客戶，此時他們仍然愿意發現新品牌?！?
下圖是 Pinterest 對于全漏斗營銷的概述：
（圖片來源：Pinterest）
考慮到這一點，Pinterest 對如何使用其廣告選項在銷售渠道的每個階段以有針對性的方法吸引用戶進行了新的概述：“當客戶在 Pinterest 上看到跨渠道的廣告時?-?跨越意識、考慮和轉化目標?-?轉化率高出 3 倍。”所以，Pinterest 營銷人員在正確的時間向受眾傳達正確的信息非常重要。
Pinterest全漏斗營銷的基本概念是在廣告策略中考慮整個購買旅程，從頂部到底部。當一個人瀏覽Pinterest時，他們可能不會在第一次瀏覽時就下單購買，而是通過多次瀏覽、發現和探索來決定他們想要購買什么。因此，針對不同階段的客戶，定制不同類型的廣告策略至關重要。Pinterest為全漏斗營銷提供了一個詳細的框架，可以在銷售渠道的每個階段以有針對性的方式吸引用戶。以下是Pinterest在每個階段的推薦策略：
在營銷中，意識階段是引起用戶注意并建立品牌知名度的關鍵階段。在 Pinterest 上，用戶通常通過搜索相關主題或瀏覽主頁上的內容來發現品牌。為了在這個階段引起用戶的興趣，品牌需要在他們的圖片和標題中使用引人注目的視覺元素和有吸引力的文本，以吸引用戶的關注。一個好的示例是使用Pinterest上流行的長形圖像，這些圖像在視覺上非常引人注目，并且有足夠的空間來展示品牌的主要信息和品牌聲音。
在Pinterest營銷的中間階段，用戶通常會花費更多的時間進行深入研究，并比較不同品牌和產品。品牌應該通過提供更具體和詳細的廣告來滿足用戶的需求，例如視頻廣告、測驗或故事板等。這些類型的廣告可以幫助用戶了解更多關于品牌和產品的信息，為他們提供更多的理由和動力去探索你的品牌和產品。
此外，品牌還可以在廣告中加入購物鏈接和優惠券，以激勵用戶轉化。例如，提供“10%折扣”或“首次購買送免費贈品”的優惠券，可以鼓勵用戶進行購買并提高品牌的轉化率。最終階段是轉化，這是用戶采取行動購買品牌產品或服務的階段。在這個階段，品牌需要讓用戶采取行動，如訪問他們的網站、注冊電子郵件或購買產品。Pinterest提供多種廣告格式和廣告目標，可以幫助品牌在這個階段引導用戶采取行動：
- 其中，購物廣告是最直接的方式。購物廣告允許品牌展示其產品的價格和庫存，并直接引導用戶到產品頁面，使用戶可以輕松地購買產品。
- 品牌還可以根據“網站訪問量”為目標設置廣告來推廣特殊優惠、折扣和促銷活動，引導用戶到他們的網站進行購買。
- 此外，品牌還可以投放“應用安裝量”為目標的廣告，鼓勵用戶下載他們的應用程序。
無論是哪種廣告格式，品牌都需要在廣告中提供明確的行動指示，鼓勵用戶采取行動。例如：
- 在購物廣告中，品牌可以在廣告中顯示“立即購買”按鈕，并在用戶點擊該按鈕時直接引導他們到產品頁面。
- 在網站訪問目標廣告中，品牌可以鼓勵用戶“點擊網站”或“瀏覽產品”按鈕。
- 在應用安裝目標廣告中，品牌可以鼓勵用戶“下載應用程序”按鈕。
Pinterest的全漏斗營銷策略可以幫助品牌更好地關注用戶旅程的每個階段，并針對每個階段的用戶需求進行有針對性的廣告投放。無論是建立品牌認知、促進考慮還是引導轉化，品牌都可以利用Pinterest的廣告選項，在不同的階段吸引用戶，并提高廣告投放的效果。
關鍵是，品牌需要確保他們的廣告內容與用戶的搜索意圖相匹配，并提供明確的行動指示。在進行Pinterest營銷時，品牌需要不斷監測和調整他們的廣告策略，以確保他們的廣告在全漏斗的每個階段都具有最佳效果。以上就是本期針對 Pinterest 全漏斗營銷策略的分享了，希望各位 Pinterest 營銷人員都能夠及時優化并調整自己品牌在每個階段的營銷策略，在 Pinterest 上實現品牌目標！如果有廣告開戶或投放的需求也可以掃描下方二維碼來與投大大出海營銷溝通咨詢！
