近日，LinkedIn領英發布了《B2B營銷基準——對B2B市場營銷狀況的全球觀察》研究報告。（全稱為：The B2B Marketing Benchmark——A global look at the state of B2B marketing）
這份長達86頁的報告，是LinkedIn 和 Ipsos 對8個國家的 1954 名 B2B CMO、CFO 和高級 B2B 營銷人員進行調查后的總結，研究他們在B2B公司中為了推動業務增長所采取的措施。
這份報告有哪些看點？跟愛競LoveAd一探究竟：
01、B2B企業營銷預算&未來展望
在普通人的眼里，經濟不穩定的年代，企業在營銷費用上都會縮減開支，“勒緊褲腰帶過日子”。而LinkedIn對全球頂級B2B企業營銷人員的調查結果恰巧相反：
盡管當前的經濟環境存在不確定性，但全球范圍內的B2B企業營銷預算在增加
Transmission美洲區總裁 Ricky Abbott認為，“在經濟放緩期間，依舊保持品牌營銷的較高支出，有助于品牌在市場回暖時更快反彈?！?/span>
通俗點講，能花也能掙，LinkedInB2B研究所的市場總監Ty Heath表示，“你未來的業績增長潛力就藏在那些今天不會從你這里買，但將來有一天會從你這里買的人里?！边@些營銷費用，都是花在了潛在客戶身上。
多花不意味著亂花，將營銷預算合理地進行分配能更好的促進B2B企業業績增長。
從預算分配上看，B2B企業的營銷預算更多用在開發客戶，品牌建設和推廣上
除了開發新客戶，與DTC一樣，如今的B2B企業也非常重視品牌建設和推廣。
建設一個強大的B2B品牌，好處是顯而易見的：讓客戶更信任你，讓你的企業從同行中脫穎而出，縮短成交周期，?進而提高企業利潤。
02、B2B營銷人員所需的技能與實踐
圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》
對于B2B企業的CMO來說，數字營銷是當前最重要的技能：
另外，營銷人員在LinkedIn上找工作時，比起從前，也加上了更多創造性技能，比如社媒運營技巧、PS技巧、文案撰寫技巧、圖片編輯技巧等等……
多元化、包容性和公平性將更多地被運用在B2B企業文化、營銷活動和客戶體驗中
越來越多的B2B企業重視多元化、包容性和公平性（簡稱DEI：Diversity, Equity &Inclusion ）。超過85%的人認為DEI對他們的公司很重要。
為什么DEI很重要？
圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》
03、B2B營銷策略
圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》
那么，怎么去衡量一個B2B品牌建設的是否成功呢？LinkedIn給出了多項指標：
B2B品牌健康度測量指標是多樣化的，不局限于投資回報率
圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》
領英、Youtube、Facebook成為去年B2B營銷人員使用最多的幾個平臺
圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》
B2B企業出海做營銷，參考以上這些平臺可能收獲的效果更佳。
許多B2B營銷機構已經在應用AI，人工智能在B2B營銷中的熱度將持續上升
圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》
Sprinklr的CMO,Arun Pattabhiraman對人工智能的看法是：“如果適當整合，人工智能使營銷和廣告團隊以驚人的速度實現近乎完美的內容和想法?！?/span>
面對變革，B2B企業應該擁抱AI技術，并嘗試將AI技術運用到提高企業效率的方面。
海外全媒體廣告投放
歡迎掃碼咨詢
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
