SEO優(yōu)化是任何數(shù)字營銷活動(dòng)的組成部分。為 Google Ads（正式名稱為 Google Adwords）選擇正確的關(guān)鍵字是你在營銷中可以做出的最重要的決定之一，以建立可靠的搜索廣告系列。
關(guān)鍵字不僅會(huì)決定廣告組可以帶來多少流量，還會(huì)決定你在用戶的 Google 搜索期間產(chǎn)生的潛在客戶的質(zhì)量。
也就是說，為你的下一個(gè)廣告系列找到相關(guān)的關(guān)鍵字并不總是那么簡單。預(yù)測搜索者在尋找問題的解決方案時(shí)會(huì)在搜索引擎中輸入哪些術(shù)語可能具有挑戰(zhàn)性。
這個(gè)過程不一定很復(fù)雜，但很容易陷入營銷陷阱，從而損害關(guān)鍵字的有效性和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的底線。
- 今天，我將探討為什么需要選擇正確的關(guān)鍵字，以及在為 Google Ads 構(gòu)建可促進(jìn)廣告系列的關(guān)鍵字列表時(shí)應(yīng)遵循哪些最佳做法。為什么選擇正確的 Google Ads 關(guān)鍵字很重要根據(jù) Google 的定義，關(guān)鍵字是：“描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的詞或短語，你選擇這些詞或詞組來幫助確定你的廣告可以在何時(shí)何地展示。”簡而言之，Google Ads使用關(guān)鍵字將你的廣告展示在合適的人面前。它使用你提供的數(shù)據(jù)（關(guān)鍵字）和用戶提供的數(shù)據(jù)（他們用來搜索事物的術(shù)語）來確定你的廣告將展示給誰。在任何時(shí)候，谷歌的算法都試圖將最相關(guān)的信息呈現(xiàn)給用戶。谷歌這樣做是為了通過高質(zhì)量的搜索返回和廣告展示為其客戶群提供盡可能多的價(jià)值，這是我們在選擇關(guān)鍵字時(shí)需要牢記的第一件事。因此，你必須選擇正確的關(guān)鍵字，因?yàn)檫@是 Google 決定向哪些用戶展示你的廣告的方式。這意味著，如果你沒有選擇正確的廣告，你的廣告可能會(huì)被潛在客戶忽視、點(diǎn)擊和錯(cuò)過。需要為Google Ads 廣告系列選擇正確的字詞還有很多其他原因，包括：
- 提高轉(zhuǎn)化率
- 提高點(diǎn)擊率或點(diǎn)擊率
- 增加展示次數(shù)份額
- 更好的質(zhì)量得分
- 支持你的整體 SEO 策略
什么是好的 Google Ads 關(guān)鍵字？
在你進(jìn)行關(guān)鍵字研究的過程中，你定位的所有關(guān)鍵字都必須高度具體并且與你的業(yè)務(wù)所提供的內(nèi)容相關(guān)。
當(dāng)用戶在搜索引擎中輸入這些關(guān)鍵字時(shí)，他們正在尋找與你一樣的企業(yè)。因此，當(dāng)他們點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你要確保已盡一切努力確保他們來到了正確的位置。
想出一個(gè)關(guān)鍵字列表很容易，但是你如何知道你的關(guān)鍵字提示是否會(huì)長期有效？讓我們看看一些有助于你確定關(guān)鍵字是否值得你的 Google Ads PPC 廣告系列的特征。
1. 像你的客戶一樣思考
你可能會(huì)為廣告付費(fèi)，但你不是 Google 作為營銷人員的主要客戶。Alphabet——谷歌的母公司——80%（約 1470 億美元）的年收入來自廣告。這筆錢不是來自為廣告付費(fèi)的營銷人員，因?yàn)?Google Ads 是按點(diǎn)擊付費(fèi)的——你只需在用戶查看你的廣告并與之互動(dòng)時(shí)付費(fèi)。
這是選擇關(guān)鍵字時(shí)要記住的最重要的事情。谷歌一直在考慮這些關(guān)鍵字如何幫助相關(guān)客戶，你也應(yīng)該這樣做。不要考慮哪些詞或短語定義了你的品牌。想想人們會(huì)使用哪些詞或短語來搜索像你這樣的產(chǎn)品。
描述你的品牌或產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可能是“高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)服”。
你的客戶可能使用的關(guān)鍵詞是“女式慢跑短褲”。
2. 強(qiáng)烈的購買意愿
理想情況下，你將圍繞特定產(chǎn)品制作廣告系列。專注于一個(gè)產(chǎn)品或目錄的一部分可以更容易地使用你的關(guān)鍵字。
你的廣告系列是否圍繞鞋子展開？或者你的產(chǎn)品是季節(jié)性系列？每個(gè)企業(yè)都可以通過磨練其最暢銷的產(chǎn)品來分解其原生關(guān)鍵字。
特異性也有助于構(gòu)建關(guān)鍵字詞組。讓我們舉一個(gè)專門做牛尾的餐廳的例子。什么可以幫助算法將該廣告系列排名更高？如果它很特別，那么提供日期和時(shí)間以及定價(jià)和位置是極好的數(shù)據(jù)。
像“oxtail special sit-down restaurant”這樣的關(guān)鍵字詞組模糊不清。“Oxtail special”作為關(guān)鍵字將使你與任何運(yùn)行類似活動(dòng)的人直接競爭。另一方面，深入了解這些具體細(xì)節(jié)可能會(huì)給你留下一個(gè)關(guān)鍵字詞組，例如：
“3-for-2 oxtail special in Portland, every Wednesday at 5 pm”
像這樣的短語為你提供了一些選擇。在后臺輸入元數(shù)據(jù)時(shí)，你可以將其拆分為兩個(gè)短語。如果你將其保留為一個(gè)短語，它將成為有用的廣告文案。在整個(gè)廣告文本中添加短語可以為算法提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)，以幫助你在搜索字段中排名更高。
3. 高搜索量
就像你為 SEO 優(yōu)化使用自然搜索關(guān)鍵字一樣，你希望 Google Ads 關(guān)鍵字具有較高的每月搜索量。這將使你有更好的機(jī)會(huì)接觸更多潛在客戶。
如果你檢查您的 Google Ads 帳戶，你會(huì)注意到它們會(huì)標(biāo)記搜索量較低的關(guān)鍵字以引起你的注意。雖然它們是被允許的，但這些詞不太可能改善你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告系列，因?yàn)閷?shí)際上沒有人在搜索它們。
4.登陸頁面相關(guān)性
很有可能，你在特定廣告中使用的 Google Ads 關(guān)鍵字也將定位在鏈接的目標(biāo)網(wǎng)頁上。
如果不是這樣，你可能會(huì)在用戶從搜索詞導(dǎo)航到搜索引擎結(jié)果再到你的登錄頁面時(shí)創(chuàng)建不一致的用戶旅程（Customer Journey）。
這可能會(huì)導(dǎo)致客戶不滿意，并使他們覺得你的廣告欺騙了他們。確保你的目標(biāo)關(guān)鍵字與潛在客戶的搜索查詢相匹配。
你甚至可以在 Google Ads 設(shè)置中添加否定關(guān)鍵字，這將有助于過濾掉不相關(guān)的流量。
5. 地理定位
根據(jù)你的業(yè)務(wù)類型，按地理位置定位客戶可能是尋找合格潛在客戶的好方法。這些關(guān)鍵字更容易排名，并且在將你的業(yè)務(wù)定位在買家旅程的關(guān)鍵點(diǎn)方面做得很好。
針對地理位置的關(guān)鍵字修飾符使你可以定位本地市場，并且通常比行業(yè)關(guān)鍵字成本更低。他們可以幫助本地客戶快速找到你，特別是如果你在 PPC 活動(dòng)中使用正確的客戶。
既然你知道什么是好的關(guān)鍵字，那么讓我們看看一些工具，它們可以使關(guān)鍵字研究變得容易，同時(shí)提供有助于為你的 Google 廣告活動(dòng)提供信息的指標(biāo)。
幫助你找到最佳 Google Ads 關(guān)鍵字的工具
雖然可以進(jìn)行獨(dú)立的關(guān)鍵字搜索，但有一些工具可以讓你更輕松地查看需要定位的關(guān)鍵字。
你可以使用這些工具為你的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告系列找到最佳的 Google Ads 關(guān)鍵字。
Google Trends：
即使您是您所在領(lǐng)域的專家，您可能會(huì)與潛在客戶談?wù)撍姆绞讲煌Ｊ褂?/span>Google Trends將幫助你了解受眾的說話方式，這將引導(dǎo)你找到新的關(guān)鍵字以在你的廣告系列中定位。
主要特征：
- 關(guān)鍵字工具
- 不同位置的趨勢變化
- 季節(jié)性
- 確定搜索詞的穩(wěn)定性
- 為您的產(chǎn)品尋找利基
AdTargeting是市面上最好的的 Facebook 興趣定位及Google Ads關(guān)鍵詞定位工具，支持五種語言，允許營銷人員定位世界各地的消費(fèi)者。該工具已經(jīng)上市很長時(shí)間了。因此，它擁有一個(gè)大型且最新的數(shù)據(jù)庫。該工具的主要目標(biāo)是通過增強(qiáng)廣告定位來幫助營銷人員降低廣告支出。廣告商可以直接使用AdTargeting來發(fā)現(xiàn)更多隱藏的關(guān)鍵詞或特殊興趣詞，從而使他們能夠更準(zhǔn)確地定位 Google 廣告受眾并提高他們的投資回報(bào)率。
為了降低成本并最大限度地提高廣告效果，比應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地選擇關(guān)鍵字。使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器可以更高效地獲取關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢、CPC和付費(fèi)難度，并從中選擇最合適的一個(gè)。
主要特征：- 興趣/關(guān)鍵字搜索
- 受眾洞察
- 關(guān)鍵字建議
- 廣告商排名
- 廣告商洞察
- 熱門圖表
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