你是否厭倦了和競爭對手爭奪相同的高競爭關鍵詞？
我這有五個字的秘訣，幫你解決這個難題：
長尾關鍵詞。
你為什么要關注長尾關鍵詞呢？
因為它們可以帶來海量精準的高轉化流量，能給你帶來非常可觀的業績增長。
你看到近年Ahrefs博客的自然搜索流量的爆增嗎？
那是因為我們正在積極地使用我即將分享的關鍵詞研究策略。
本教程中，我將闡釋如何利用長尾關鍵詞以最少的努力獲得海量的搜索流量。
但是，讓我先分享一些有趣的數據，以幫助你更好地了解長尾關鍵詞是什么、以及為什么它們如此重要。
什么是長尾關鍵詞？
長尾關鍵詞指的是那些“不受歡迎的”（比如搜索量低）、但是又會被精準搜索同時能帶來高轉化的詞。
為什么會被稱作長尾關鍵詞呢？后面我會講到。
當下，你需要知道的是，絕大多數Google上的搜索都是非常具體、且“不受歡迎的”詞（長尾）。
我們分析了Ahrefs美國數據庫中的約19億個關鍵詞，發現其中92.42％的詞匯，每月只能獲得10次甚至更少的搜索。
讓我們將這個餅圖“展開”到（簡化的）散點圖上。
你現在是否理解為什么“不太受歡迎的”關鍵詞稱為長尾關鍵詞嗎？
這是因為它們主要聚集在搜索需求圖的最尾部。
這是一個關于長尾關鍵詞的有趣事實…
SEO從業者中存在一種常見的誤解，即較短的關鍵詞比較長的關鍵詞具有更高的搜索量。
這里有個例子可以證明這個觀點不完全正確。
你可以看到那兩個有4個和5個單詞的關鍵詞相比于那個只有兩個單詞的“lose weight（減肥）”擁有更多的搜索量。
這只是個例嗎？并不是。
通過對19億個關鍵詞的研究，我們發現每月搜索次數超過10,001次的關鍵詞中，有29.13％的詞是由三個或更多單詞組成。
以下是每月搜索量較高的“長”尾關鍵詞示例：
同時，每月搜索只有十次或更少的關鍵詞中，有13.53％的詞只包含一兩個單詞。
以下是一些“短”關鍵詞的示例，這些關鍵詞位于搜索需求曲線的長尾部分：
重點：你不能（也不應該嘗試）通過查看關鍵詞的長度來確認關鍵詞的是否熱門，短詞也可以是“長尾”關鍵詞，長詞亦可以是“頭部”關鍵詞。
換句話說，要注意偏見，不要用詞的長度判斷關鍵詞的搜索熱度。
如何找到長尾關鍵詞？
以上這些有趣的數據，可以和你的SEO朋友作為談資。
但現在你可能想知道如何找到長尾關鍵詞。
好吧，最簡單的方法之一是用一個廣泛的主題詞匯，并在谷歌中輸入。然后，你會看到Google在下拉框中的自動填充的關鍵詞建議，如下所示：
這些是與這個主題相關，但是更加具體、并不太受歡迎的詞匯。
同時你可以查看 “People also ask（大家經常問）”板塊：
..以及搜索結果底部的“Searches related to（相關搜索）”區域。
這些可以讓我們深入了解人們圍繞該主題進行的”不太受歡迎“（但更具體）的搜索。
但是，從Google手動收集這些關鍵詞可能非常耗時。因此，你可能希望使用專業的關鍵詞研究工具，幫助你在幾秒鐘內找到成千上萬的高質量長尾關鍵詞。
試試?Ahrefs’ Keywords Explorer（關鍵詞分析）工具吧。
只需輸入種子關鍵字，從左側菜單中選擇一個報告，然后使用“Volume（搜索量）”過濾器查找你認為在你的細分市場中搜索量較低的關鍵詞。
如果你正在尋找更具體的搜索詞而不是常規詞匯，你還可以使用”word count（單詞計數）“過濾器來查找由許多單詞組成的長尾關鍵字。
另一個技巧是使用Keywords Explorer（關鍵詞分析）工具中的“Questions（問題）”報告。這些類型的詞匯很可能是“不受歡迎和特定的”（即，長尾關鍵詞）。
如果你想要類似的酷炫的免費工具，可以嘗試用?Answer the Public。
在你的主題/行業中發現優秀長尾關鍵詞的另一個好方法是瀏覽競爭對手目前排名的關鍵詞。
你可以使用Ahrefs輕松的找到這些詞匯。
將競爭對手的域名輸入Ahrefs’ Site Explorer（網站分析）工具中,進入Organic Keywords（自然關鍵詞）報告，篩選出低搜索量的關鍵詞。
這是一個找到和你主題相關長尾關鍵詞的非常好的做法。
以下是一些用于查找你所在行業的人可能在Google上搜索的詞匯的方法：
了解客戶的想法：站在你客戶的角度思考他們會如何搜索你提供的產品或服務，他們會用什么語言？他們會如何措辭？
與你的客戶交談：沒有比這個更好的方法找出客戶使用的搜索詞匯，短語和語言。
查看在線社區中的主題：查看行業論壇，了解客戶提出的問題以及他們如何表達這些問題，你也可以查看Facebook群組和其他社交媒體平臺。
如何從長尾關鍵詞獲取海量流量？
長尾關鍵詞相比于“頭部”詞匯更容易獲得流量。
比如，搜索長尾關鍵詞“turmeric weight loss（姜黃減肥）”，查看排名靠前的幾個位置（月搜索量2500）：
這里可以看到，大多數排名靠前的頁面只有不到二十個引用域。
意思是：如果你要創建一個關于這個主題的頁面并獲得一些外鏈，你應該可以很容易地排在前10名。
同時，我們和“頭部”詞匯“weight loss（減肥）”來比較下數據（月搜索98000）：
這一次，所有排名靠前的網頁都有大量的外鏈你超越它們的成功率很渺茫。
總結就是：通過長尾關鍵詞獲取排名和流量更加的容易一些。
但真是這樣嗎？
先帶著疑惑繼續閱讀。
關鍵詞“easiest way to lose weight（最簡單的減肥方法）”和“turmeric weight loss（姜黃減肥）”這個詞都有著3000的月搜索量，這代表前者排名也會很容易嗎？
讓我們來看下排名靠前的頁面數據：
糟糕，看起來這個詞似乎競爭非常的激烈，但是為什么？
這都是因為這個搜索詞本身并不是一個獨立的話題，它屬于減肥這一更廣泛的話題。
這么解釋吧。
當用戶搜索如下的詞條時…
他們想找到的東西其實一樣。
Google了解這一點，并為所有這些長尾詞給了幾乎相同的排名結果。
于是，這也引出了一個非常重要的觀點：
每一個話題都有自己的 ‘Search Demand Curve (搜索需求曲線)’
下面是關于 “weight loss（減肥）”的曲線：
你可以看到一些“頭部”詞，但也有由數千個低搜索量關鍵詞組成的長尾詞匯組，所有這些詞匯都隸屬于同一個話題。
但是，這并不意味著所有的低搜索量詞匯都是這樣的狀況。
一部分長尾關鍵詞本身就是一個話題，比如：“turmeric weight loss（姜黃減肥）”
由于沒有更好的詞匯來形容，我們暫且就把它叫做“topical long-tail keywords（話題長尾詞）”。
很重要的一點：
相比隸屬于其它主題的長尾詞，針對“話題長尾詞”你需要有一個不同的優化方案。
讓我們來深入了解一下。
1. 如何讓“隸屬”長尾詞匯參與排名？
在講如何參與排名之前，我們先來了解如何區分它們。
例如，你找到了一個這樣的長尾詞：
小提示.
?注意這個詞是長尾關鍵詞并不是因為它的詞很長，而是因為它的搜索量很低。
最簡單的方法就是搜索該詞匯，并查看排名靠前的頁面的主題是籠統的還是有針對性的。
下方是“how can I lose some weight（我該如何減肥）”搜索結果中排名靠前的頁面：
明顯看出，這些結果都非常的籠統。沒有任何一個標題包含 “how can I lose some weight”，Google一定是將這個詞匯歸類在了減肥這個更廣泛的話題當中。
為了更深入的研究，你可以把關鍵詞放入Ahrefs’ Keywords Explorer（關鍵詞分析）工具中，并查看它的Parent topic（父主題）。
如果父主題是一個更受歡迎的關鍵詞，那么這就表明這個詞是更廣泛主題的一部分，這里就是這種情況。
你可以通過查看每個排名靠前頁面的Top keyword（熱門關鍵詞）來深入研究，只需向下滾動到Keywords Explorer（關鍵詞分析）中的SERP overview（SERP概覽）。
沒有任何一個頁面的熱門關鍵詞中有“how can I lose some weight”這個詞，這就更加確定了這個詞是一個隸屬長尾詞。
最后一個小技巧：觀察?Kw（自然關鍵詞）?欄目，查看每個頁面參與排名的關鍵詞數量。
如果這些排名好的頁面參與了大量關鍵詞的排名，那么這個關鍵詞必定是隸屬于某個話題，（換句話說，這個關鍵詞只是搜索熱門話題的一種不太常見的方式。）
但，你應該如何獲取這些“隸屬”長尾詞的流量呢？
答案：去追逐主要的“頭部”詞。
不要分開處理這些長尾關鍵詞，否則就是浪費時間。因為對于谷歌來說，這些詞匯都隸屬于同一個更廣泛的話題。
以下是如何找到這些“頭部”詞的一個快招：
根據長尾關鍵詞找到一個排名靠前的網頁;
將其粘貼到Site Explorer（網站分析）工具中;
查看Organic keywords（自然關鍵詞）報告;
按流量排序（從高到低）；
查看向該頁面提供流量最多的3–5個關鍵詞。
如果你可以參與其中任意一個“頭部”關鍵詞的排名，你基本上就可以獲得成百上千個長尾關鍵詞排名，并獲得海量的流量。
“how to lose weight（如何減肥）”排名前十的頁面就是這樣的情況。
但是，如何讓你追逐關鍵詞參與更多的長尾排名、并且獲得更誘人的長尾流量呢？
最好的方法是研究當前排名前10位的頁面，了解它們內容的全面及詳細程度，然后確保你的頁面內容質量至少不亞于這些頁面。
第二種比較好的方法是分析排名靠前的網頁參與排名的所有關鍵詞，這可以幫助你整理出一份內容大綱、并應用在你的頁面上。
2. 如何讓“話題”長尾關鍵詞獲得排名？
回顧一下，話題長尾關鍵詞指的是那些低搜索量、但是獨立為一個話題的詞。他們并非某個泛主題的一部分。
下面就是一個例子：
如果我們在Google中查看排名好的幾個頁面，我們會發現這些頁面都非常有針對性，看標題就知道了。
然后我們將這個詞放入Ahrefs’ Keywords Explorer（關鍵詞分析）工具當中，我們可以看到Parent topic（父主題）是一樣的。
同樣的，如果我們通過SERP overview（SERP概覽）中的Top keywords（熱門關鍵詞），我們也會發現相同的情況。
可以確定，“keyword cannibalization（關鍵詞沖突）”不隸屬于任何一個更廣的話題。相反，如果是的話，這些頁面的話題應該是更加籠統的。
那么，如何通過話題長尾關鍵詞獲取流量呢？
答案：將不同的話題長尾詞優化到不同的頁面。
記住，你可以輕易的獲取話題長尾詞的排名。所以與其追逐那些高競爭度的泛詞比如“weight loss”（獲得好排名幾乎不可能），不如定位這些話題長尾詞。讓20–50個話題長尾詞獲得不錯的排名也可以讓你獲得海量的流量。
比如，針對下方這些話題長尾詞進行優化（用多個頁面）。。。
。。。相比于針對一個“頭部”詞匯（比如 “weight loss”）會更加簡單一些。
但是，還有一種更聰明的獲取長尾關鍵詞流量的策略，它就是使用“變體”。
可以看下這個：如果在Ahrefs’ Keywords Explorer（關鍵詞分析）工具中輸入“black shoes（黑色鞋）”，查看Phrase match（短語匹配）報告。通過篩選找出包含“with”的那些關鍵詞。。。
。。。這個顯示了有三千多的搜索詞，都是關于各種穿搭技巧。
同時，通過Keyword Difficulty?(KD，關鍵詞難度)我們可以看出，參與這些詞匯排名非常的簡單。
如果你有一個關于潮流時裝的網站，你可以創建一個用戶可以互動的Q&A分類版塊，并且把這些關鍵詞詞優化布局到不同的頁面。
你根本不需要針對這些話題寫太多的內容，比如詳細的穿搭教程。你只需要簡單的告訴用戶這樣搭配是否好看就可以。
這仍然需要消耗很多精力，但是相比于優化“頭部”詞，這種方法會更省事。
另外一個聰明的做法就是，很多SEO人員會根據地域去梳理關鍵詞，并制作針對不同地域的關鍵詞頁面。
讓我們在Ahrefs’ Keywords Explorer（關鍵詞分析）工具中搜索 “rent a truck in（在…租卡車）”并查看Phrase match（短語匹配）報告。這次我們獲得了約400多個關鍵詞，并且都是長尾關鍵詞。
如果你認為這些關鍵詞/話題沒有太高的搜索流量潛力、不值得你花費時間，不妨再思考一下。
即使這些關鍵詞每月只能幫你獲得少量點擊，但請記住，你或許可以輕松排上去。此外，你可以使用數百個頁面去定位這些關鍵詞。
如果你有300個網頁，每個網頁針對不同的長尾變體詞進行優化，每個網頁每月獲得10次點擊，那么每月就可以獲得三千個精準的流量（300頁* 10次點擊）。
別忘了，盡管?Ahrefs擁有行業內最領先的關鍵詞數據，它依然無法涵蓋所有用戶可能會搜索的詞。
因此，你可以放心地加上Ahrefs中顯示沒有搜索量的地域長尾詞。
。。。你依然可以通過這些頁面獲得零散的流量。
累積起來之后，就是一個非常可觀的數字。
當然，制作這些頁面會消耗很多精力，但是相比于去追逐“頭部”詞匯 “rental cars（租車）”要容易很多。
同時，話題長尾詞更加的精準，因此會帶來更好的轉化。
為什么一些長尾詞不符合上方的任何一個類別（以及怎么做）
讓我們來看下參與“how to name images for SEO（SEO如何為圖片命名）”詞匯排名的頁面。（月搜索量80）
一部分結果是關于比較籠統的圖片優化頁面，剩下的則是專注于SEO中圖片命名方式的頁面。
如果我們在Ahrefs’ Keywords Explorer（關鍵詞分析）中查看排名靠前的頁面數據，我們會發現：
更專注主題的頁面有更少的外部鏈接，同時“權威性”也不高。
怎么回事？
籠統主題的頁面之所以參與排名是因為它們的“權威性”，它們擁有很多來自不同引用域的外鏈，這可以讓它們“強制”參與很多相關話題的排名。
但是谷歌依然會讓更加專注該話題的頁面參與排名，也就是說，依然還有排名的機會，你只需要當作話題長尾詞去對待它就可以。
這里，你只需要創建一個關于“how to name images for SEO”的頁面，而不是很泛的主題“Image SEO”，這樣你不需要太多“權威性”就可以獲得排名。
或者，你可以做相反的事情。
針對一個相對廣泛的話題詞，寫一篇文章，并且讓這個頁面獲得大量外鏈你可以看著它的排名上漲，不僅會參與相關性強的長尾關鍵詞，同時也參與一些弱相關的長尾詞。（比如，“how to make images for SEO （如何從SEO的角度去制作圖片）”）
這篇來自Shopify的圖片優化教程就是很好的例子。它參與了“頭部”詞“image optimization（圖片優化）”（800月搜索）以及二千九多個其它長尾詞的排名。
你選擇哪個方案取決于下面這些問題的答案：
你的網站是新的還是具有“權威性”的？
這些關鍵詞對你的業務有多大價值？
你在鏈接建設方面有多專業？
最后總結
長尾關鍵詞并非大多數人想象的那么直白。
我的意思是，低搜索量的詞并不一定比高搜索量的詞更容易獲得排名。因為有些時候它隸屬于一個更加廣泛的話題，Google會給這些“不熱門的”長尾詞和“頭部”詞匯相同的排名結果。
本文的目的就是告訴你Google是如何區別對待不同類型的長尾詞，注意這些微小的細節，可以讓你更加有效的優化這些長尾詞，并從搜索引擎獲取海量的流量。
譯者，Park Cheng，魔貝課凡聯合創始人? ??原作者：Tim Soulo
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