很久沒有那么開心和激動了，經(jīng)過一個多月時間的策略，現(xiàn)場來了1000多位獨立站朋友傾聽分享。這是從廣州趕來的第一個簽到朋友，我特意交代了同事贈送一本簽名書籍，以表感謝支持之意。大家都取笑我穿的像新郎，其實我這套衣服真的是結(jié)婚時候穿的。對于男生來說，在穿著上面多花1分鐘都是對時間的不尊重。但這次我挑衣服足足半小時，在休閑和正式之間最終選擇了后者，這代表著我對此次會議和大家不遠(yuǎn)千里到來的尊重。紫豪、唐煒兩位小兄弟為愛發(fā)電幫我聯(lián)系招商市場銷售小伙伴連續(xù)加班到深夜考慮活動的方方面面人生，需要有一些這樣的時刻，有血有肉，方知酸甜苦辣。此次有非常多的朋友特意從杭州、浙江、福州、山東、北京、上海等地區(qū)特意飛過來，得到信息之后，我們整個團隊都非常緊張，生怕活動內(nèi)容不好，耽誤了大家的時間。特冷的天，下雨的天，計劃的9:00-9:30簽到，結(jié)果到9點多點會場基本就滿了，這是我萬萬沒有想到的。趕緊發(fā)了一條朋友圈，現(xiàn)場停止報名了，擔(dān)心大家來了之后，沒有座位，所以趕緊朋友圈告知一下其實會場之前準(zhǔn)備了許多話想和現(xiàn)場的朋友說一說，但上臺之后，想到時間有限，我就直接把許多場面話略過了，直接來到了分享的環(huán)節(jié)。為了把這些內(nèi)容講清楚，我給自己規(guī)劃了1個多小時的分享時間。首先，我認(rèn)為一個企業(yè)如果需要啟動SEO的項目，必須要理解SEO的價值，否則項目的可持續(xù)性會非常低。任何違背了用戶的SEO策略，都不是好的SEO，在現(xiàn)時代的背景下，技術(shù)SEO對于整個SEO而言，僅僅是一個基礎(chǔ)。通過關(guān)鍵詞頁面策略，網(wǎng)站體量策略，以及網(wǎng)站在上線之前的結(jié)構(gòu)梳理策略，實現(xiàn)網(wǎng)站的SEO目標(biāo)。這類型的項目一般會有幾個難題，如何去解決需要引發(fā)我們的思考。如果你的網(wǎng)站也如圖所示，那么你也可以借鑒該工作安排。這個網(wǎng)站之所有能夠短期內(nèi)做出成績，是多種因素集中一起的。并不是所有的B2B項目都有那么順利。如果你的項目還沒有開始，如果你對SEO數(shù)據(jù)沒有概念，那么你可以借鑒一些公式，去評估你的SEO是否可做許多人認(rèn)可少數(shù)的關(guān)鍵詞排名首頁首頁，就會有生意過來，其實不對的許多的B2B關(guān)鍵詞，每個月沒有1000個人搜，即使你選了3個詞，結(jié)果都排名到第五名，假設(shè)每個詞的搜索量500，那么你每個月獲得的流量1000左右。還有些朋友的網(wǎng)站或許只有10個頁面不到，這樣的項目并不是說SEO做不起來，而是概率性問題。我們假設(shè)同樣的產(chǎn)品同樣的內(nèi)容，一個百萬級別的網(wǎng)站和一個10個頁面的網(wǎng)站，Google會相信哪個，愿意排名哪一個。如果我們沒有做過SEO甚至廣告，心里沒有成交概念，那么我們可以通過1%的平均轉(zhuǎn)化率來計算每個流量的價值。回到上面的例子，假設(shè)我們的流量為1000，可能我們的詢盤大概10個左右。至少成交轉(zhuǎn)化率，變數(shù)太太，PPT的數(shù)字參加價值不是非常大。我們做SEO項目，除了計算直接的ROI價值之外，我們還應(yīng)該計算客戶復(fù)購，這也是每一家企業(yè)不同的情況，會有不同的數(shù)據(jù)區(qū)間。其實總的來說，我們來預(yù)估B2B的項目，主要可以通過這5個維度來權(quán)衡，那么在啟動之前大家或許會有個預(yù)估。前面7頁工作SOP圖我就沒有附上了，因為是內(nèi)部項目的，但是有點敏感。
此章節(jié)一共4張圖，我們認(rèn)為分類和文章跟SEO流量緊密掛鉤，首頁為了展示品牌，詳情頁為了轉(zhuǎn)化。抓住這5個細(xì)節(jié)點，再加一些堅持，你的文章數(shù)據(jù)不會差。我們不能盲目的更新老文章，應(yīng)該要通過數(shù)據(jù)再綜合進行修改。此章節(jié)5頁內(nèi)容，邏輯是通過案例證明文章的價值，以及如何寫，寫完之后怎么辦。此章節(jié)3頁PPT，前面兩張是GSC截圖，用于對比多語言網(wǎng)站和單語言網(wǎng)站的SEO流量組成部分的不同。最后一頁主要是闡述了多語言的玩法，其中有一個細(xì)節(jié)沒有找到被觀眾發(fā)現(xiàn)了，后面圓桌進行的提問。為什么小語種訂單轉(zhuǎn)化普遍比較差，是因為業(yè)務(wù)員語言的溝通障礙。以上內(nèi)容就是上半場1個小時10分鐘的內(nèi)容，似乎被我拖了一會堂，勿怪。下午SEO分享（B2C，65頁PPT，其中3頁廣告）如果你還沒有弄清楚B2C流量，如果你不知道要不要啟動SEO，你首先需要理解SEO對你的直接價值和間接價值。以及B2C和B2B的區(qū)別，一般來說，B2C的獨立站投入與風(fēng)險，會比B2B高數(shù)倍這個公式不一定很客觀，但如果你需要一個公式評判，你可以把自己的數(shù)據(jù)套進去試試。和B2B一樣的，B2C也會有復(fù)購，所以這一部分也需要算進你的價值里面。通過第一個圖和第二個圖，如果你的獨立站每個月有2萬的流量，你可以去計算一下你的毛利。這里我打個碼，大家看看不給出直接答案的時候會不會自行計算，如果你現(xiàn)場有在，我相信你再次復(fù)盤之后會有一定的思維。這個章節(jié)一共4頁PPT，從調(diào)研獨立站能不能做，到建站的準(zhǔn)備條件和CMS的選擇，SEO的工作內(nèi)容以及上線之后長時間的合理規(guī)劃。講了為什么要選擇利基，用戶池子怎么計算，美國生意和全世界生意的SEO區(qū)別，WP和SHOPIFY主流建站的區(qū)別和推薦；SEO技術(shù)、SEO內(nèi)容和SEO頁面策略分別應(yīng)該如何做。5個案例，分別有0-1的項目，1K-10K的項目，10K到50K的項目，30K到100多K的項目不同項目的優(yōu)化重心都各不相同，分別有哪些挑戰(zhàn)和特別。如果你只看到這個數(shù)據(jù)，6個月的時間，流量翻3倍，其實不見得很好，因為有很多得其他因素尚不可知。但如果你分析案例的時候，結(jié)合SEMrush的這個數(shù)據(jù)，你就可以得知，它好不好，為什么好，價值大不大。在現(xiàn)場有詳細(xì)講到了項目的優(yōu)劣勢，以及如何解決。后面的策略分別是什么。通過5個案例的講解，我希望傳遞的知識為，并非所有的SEO項目都是同樣的策略，我們需要根據(jù)項目的特殊性，制定不同的方案。前面省略了3頁PPT，我認(rèn)為分別是20%、30%、40%以上，并且給出了具體的原因分析。然后給了3頁GA的PPT，分別講述了不做SEO，普通SEO和SEO發(fā)力的項目數(shù)據(jù)可能會是什么樣的。4頁PPT，轉(zhuǎn)化率不好需要找到不好的原因，對癥下藥。每一種原因的處理方式都不一樣。可惜主持人提示只有10分鐘了，所以這一方面沒有講的太深，但實際上找寫手的價值挺大的，下次我一定要多被一些時間，盡可能把內(nèi)容講的更加明白。我認(rèn)為2025年的SEO只需要理解上面這6個精髓，我們的SEO效果一定不會太差。還有AI方面，我也留了一些時間講了一下我自己的看法。結(jié)合關(guān)于Google近幾年的算法更新，做了一個解析，論證我的SEO策略和AI的看法是有依據(jù)的，不是信口雌黃。7頁的AI內(nèi)容PPT，代表著我目前對AI的看法。最后花了2-3分鐘簡單介紹了一下公司業(yè)務(wù)和團隊，讓大家知道一下我們是一家怎樣的公司。我們還在會場方式了100本書若凡團隊編寫的SEO書籍，大概9點半的時間，書籍就已經(jīng)全部領(lǐng)完，大家對于知識儲備的渴望，真的令我吃驚。關(guān)于這本書籍，因為時間比較緊湊，雖然該有的體現(xiàn)都有，但一定會有不足之處，希望大家在閱讀的時候辯證的看待。如有寶貴的建議，對我們而言皆是饋贈，歡迎隨時與我們分享交流。當(dāng)然，等我忙完這陣子，我還會特意騰出時間進行第二版的編寫。一定會以嚴(yán)謹(jǐn)、公正和實踐證明的態(tài)度來對待，謝謝大家一直以來的支持。
