在開始評估市場之前，你需要決定如何確定你的目標(biāo)市場。你是打算從全球角度審視整個(gè)行業(yè)，還是希望聚焦于某個(gè)特定地區(qū)的某個(gè)細(xì)分市場？無論從哪里開始，.Trends工具都能提供幫助。

在Market Explorer中，設(shè)定你希望評估市場的標(biāo)準(zhǔn)，以下有三個(gè)選項(xiàng)：

• 創(chuàng)建列表——通過該選項(xiàng)，你可以創(chuàng)建多達(dá)100個(gè)競爭者的列表。如果你已知市場上的主要競爭者，并希望詳細(xì)了解特定市場或細(xì)分領(lǐng)域的情況，這將是一個(gè)非常有用的選項(xiàng)。

  
  

• 查找競爭者——該選項(xiàng)可幫助你根據(jù)特定領(lǐng)域查找最相關(guān)的競爭對手。如果你心中已經(jīng)有了一個(gè)玩家的名字，但需要幫助來識別其他競爭者，這將是個(gè)很合適的選擇。

  
  

• 分析行業(yè)——該選項(xiàng)基于大量的域名數(shù)據(jù)幫助你評估整個(gè)行業(yè)。如果你想要了解整個(gè)行業(yè)或市場的概況，這是一個(gè)好的開始。

你還需要確定你希望重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域。選擇“Worldwide（全球）”的選項(xiàng)將收集來自全球的數(shù)據(jù)，而選擇特定國家或地區(qū)則可以讓你更聚焦于某個(gè)區(qū)域的市場情況。

一旦確定了市場，Market?Explorer將帶你進(jìn)入 “Overview（概覽）”報(bào)告頁面。你可以選擇查看特定日期范圍的數(shù)據(jù)，自定義日期周期來查看不同時(shí)段的市場變化。

通過分析不同時(shí)間段的數(shù)據(jù)變化，可以揭示市場變化中的一些有趣信息。同樣，對比不同地區(qū)的數(shù)據(jù)也有助于我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)市場的獨(dú)特特征和潛在機(jī)遇。

我們提供了自定義時(shí)間段對比的功能，可以比較兩個(gè)單月的數(shù)據(jù)，也可以比較最長達(dá)12個(gè)月的兩個(gè)時(shí)間段。通過自定義時(shí)間段的對比，可以輕松分析市場的季節(jié)性變化，捕捉一些難以察覺的市場趨勢，為決策提供有力支持。

要查看自定義時(shí)間段的數(shù)據(jù)，你需要設(shè)置日期范圍，勾選“Compare?to（對比）”復(fù)選框（1），并選擇第二個(gè)日期范圍。你可以選擇與“Previous?period（前一時(shí)期）”或“Previous?year（過去一年）”進(jìn)行對比（2），也可以手動設(shè)置對比時(shí)間段（3）。

在窗口小工具中，你將看到所比較時(shí)段的數(shù)據(jù)。

既然了解了市場競爭格局，那么就來看看主要競爭者的流量生成策略以及市場整體的流量趨勢。

市場流量趨勢能夠幫助你了解市場玩家們?nèi)绾挝蛻簦褂肕arket Explorer的“Benchmarking（基準(zhǔn)）”?報(bào)告功能，可以查看競爭者的流量趨勢，并與整體市場流量進(jìn)行對比。

首先，我們看到“Market Traffic vs Selected Domains Trends（市場流量與選定域名流量趨勢）”圖表，該圖表展示了流量隨時(shí)間變化的趨勢，你可以使用圖表頂部的篩選器選擇流量類型和日期范圍。

將單個(gè)市場玩家的流量趨勢與整體市場趨勢進(jìn)行比較，可以揭示一些有趣的現(xiàn)象。例如，化妝品市場在2022年3月流量大增。然而，從單個(gè)市場參與者的趨勢來看，發(fā)現(xiàn)只有Ulta.com的流量也出現(xiàn)了類似的增長。通過這些數(shù)據(jù)，你可以進(jìn)一步研究是什么原因?qū)е铝诉@一波流量激增。

你還可以查看“Traffic Generation Strategy（流量生成策略）”和“Social Media Distribution Strategy（社交媒體分發(fā)策略）”圖表，了解市場玩家們推動流量的策略。

這些圖表展示了不同渠道和主要社交媒體平臺的市場流量占比情況。

通過觀察每張圖表，可以發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的市場趨勢，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)頭部企業(yè)用來推動流量的策略。

例如，F(xiàn)acebook是整個(gè)市場最受歡迎的社交平臺，但 ulta.com更傾向于使用Youtube。結(jié)合我們在上一張圖表中發(fā)現(xiàn)的增長趨勢，這一點(diǎn)尤為值得關(guān)注。

最后，讓我們使用One2Target工具更好地把握市場受眾。通過了解市場中的不同受眾群體，有助于你在進(jìn)入新市場后，做出有關(guān)產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾的決策。

選擇化妝品市場示例或輸入特定品牌定義市場后，你可以查看“Demographics（人口統(tǒng)計(jì)）”報(bào)告。在這個(gè)報(bào)告中，你可以了解到受眾的年齡、性別分布等數(shù)據(jù)。

化妝品市場的受眾主要集中在25-34歲的女性群體，35-44歲的群體也占有相當(dāng)大的份額。此外，qvc.com似乎吸引了較多男性受眾。

通過“Socioeconomics（社會經(jīng)濟(jì)）”報(bào)告，你可以進(jìn)一步了解受眾的家庭、收入、教育和就業(yè)狀況。通過這些數(shù)據(jù)，可以更好地了解受眾的構(gòu)成情況。

例如，通過“Employment Status（就業(yè)狀態(tài)）”圖表，我們發(fā)現(xiàn)Allure的觀眾中有較高比例的學(xué)生群體。如果你希望吸引這一群體，可能需要關(guān)注Allure的產(chǎn)品和營銷策略。

當(dāng)你計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)，深入了解目標(biāo)受眾至關(guān)重要，這些數(shù)據(jù)將幫助你以更有效的方式與他們互動。

最后，“Behavior（行為）”報(bào)告提供了關(guān)于Interests（受眾興趣）和Devices（設(shè)備偏好）的深入洞察，幫助你更精準(zhǔn)地把握用戶需求，吸引目標(biāo)市場。

在你尋求與市場受眾建立有效聯(lián)系時(shí)，這兩項(xiàng)受眾行為指標(biāo)都會派上用場。

例如，了解目標(biāo)市場受眾喜歡的大眾媒體和出版物，可以為廣告投放提供思路，而了解大多數(shù)受眾更傾向于使用手機(jī)，則可以幫助你優(yōu)化營銷設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，更符合他們的使用習(xí)慣。