今天群里有小伙伴說，他們的運營寫 CTA 文案只會“Shop Now”、“Shop This”之類，那今天花點篇幅聊聊文案。

之前的文章中，我介紹了一個標題的萬能公式，其實那個公式的側重點主要是在于傳遞信息。至于情緒是否表達到位了，還要靠標題中的情緒修飾詞，以及文章中的文案內容來傳遞。

打個很簡單的比方，我現在的文章是關于減肥的，那如果單純是從信息傳達準確的角度出發，下面這個標題文案就足夠應付了。

How to lose weight!

但是這樣一個標題，沒有任何感情色彩。如果是與一眾競爭對手放在一起展示的話，真的找不到什么理由來讓我點擊。

那就加點能讓人產生聯想的場景進去吧，看看下面這條。

How to lose weight to get the bikini body you want!

這個標題文案，重點同樣是減肥，但是在其中加入一點場景進去。看起來要比上一條好一點，畢竟能讓人產生聯想，將減肥這件事與 bikini 聯結在一起，更具像化了。

那如果更想吸引人一點呢，或者說目標用戶看到了大概率要點擊去瞧瞧呢。

看看下面這個版本，加了點條件進去。

How to lose weight to get the bikini body you want even, if you are 100 lbs overweight!

這條文案不僅將減肥這件事與 bikini 聯結在一起，而且還加了一些其他的條件（100 lbs overweight）。這樣的文案寫出來，也就及格了。

但我覺得還遠遠不夠好，畢竟我的想法是目標用戶看到這個文案，肯定會采取相應行動的（比如點擊、或者加購物車）。

于是繼續將上一版本升級下，繼續加一個條件進去。

How to lose weight to get the bikini body you want in the next two months, even if you are 100 lbs overweight!

這次這條文案，就加了 3 個條件（bikini，two months，overweight）進去了。

甚至條件允許的話，可以再加一個條件進去，比如下面這條。

How to lose weight to get the bikini body you want in the next two months, even if you are 100 lbs overweight, without sacrificing pizza!

那上面這條文案，如果真的是目標用戶看到了，肯定都會點擊進去看看，具體文案中到底描述的是什么吧。

其實上面這個案例，就是文案場景不斷具像化的過程。且這個過程中，文案的行文結構會變得越來越明確，或者說是將文案的條件勾勒出來了，不至于到最后不知道寫什么。

額外提一句，這樣的文案我們可以在實際工作環境下多收集，然后整理成相應文檔。那后面再碰到類似的需求，一方面我們有了經驗，知道怎么寫。另一方面，也可以將這些素材扔到 AI 里面去，讓其協助我們生成，這樣做的效率會比較高。