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每年 5 月底到 6 月底，都會(huì)迎來海內(nèi)外一波畢業(yè)季消費(fèi)熱潮。

這是因?yàn)楹?nèi)外高中或大學(xué)的畢業(yè)典禮一般會(huì)安排在 5 - 6 月，各校的傳統(tǒng)和臨時(shí)安排都有不同，且美國高中一般選擇在畢業(yè)典禮前一周的舉行畢業(yè)舞會(huì)。

據(jù) NRF 預(yù)測(cè)， 2024 年的畢業(yè)季禮物消費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到 61 億美元，人均支出 116 美元。

在畢業(yè)季這樣一個(gè)充滿情感和儀式感的節(jié)點(diǎn)，也是一個(gè)獨(dú)立站商家與年輕消費(fèi)者溝通與互動(dòng)的好機(jī)會(huì)。獨(dú)立站商家如何抓住這一波畢業(yè)經(jīng)濟(jì)呢？今天我們就從畢業(yè)季關(guān)鍵詞入手，給予大家三個(gè)獨(dú)立站營銷建議！

畢業(yè)季關(guān)鍵詞洞察

據(jù) Pinterest Trends 數(shù)據(jù)顯示，graduation 相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽搜索量在近一月的熱度增長明顯。

數(shù)據(jù)來源：Pinterest Trends

我們通過對(duì)比“畢業(yè)季派對(duì)”、“畢業(yè)季送禮”、“畢業(yè)季穿搭”近 3 個(gè)月的趨勢(shì)，可以觀察出一些用戶特征及行為。在高頻搜索這 3 個(gè)詞的用戶中，女性用戶占據(jù)絕對(duì)比例，高達(dá) 89% ，這一點(diǎn)表明，針對(duì)女性用戶進(jìn)行營銷具有更高的潛力。

數(shù)據(jù)來源：Pinterest Trends

其中，18-24 歲的用戶占比最多，并且最關(guān)注“畢業(yè)季穿搭”，這表明該年齡段的用戶在畢業(yè)季更加注重個(gè)人形象和穿搭，對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的需求較高。

而在 25-34 歲的人群中，關(guān)注派對(duì)、服飾和禮物的比例相差并不大，皆在 26% 左右，這表明該年齡段的用戶對(duì)畢業(yè)季的需求較為多樣化，既關(guān)注派對(duì)活動(dòng)，又關(guān)注送禮和穿搭。

根據(jù)上述用戶特征和行為，下面是 店匠Shoplazza 推薦的三個(gè)對(duì)畢業(yè)季的營銷建議。

畢業(yè)季營銷建議

開啟畢業(yè)季專屬禮品卡

當(dāng)遇到“禮物選擇困難癥”時(shí)，禮品卡由于其便利性而成為一種流行的送禮選擇。數(shù)據(jù)顯示，93% 的美國人用過或者送過禮品卡。獨(dú)立站商家可以利用 店匠Shoplazza 「禮品卡」功能，為禮品卡設(shè)置畢業(yè)季圖案、面額與售價(jià)，還可以用于感謝老客等營銷場(chǎng)景。

提供畢業(yè)季定制禮品

定制的、專屬的個(gè)性化禮品常常最受歡迎，定制的項(xiàng)鏈、手機(jī)支架、定制護(hù)照夾等等，都非常有誠意、實(shí)用，又個(gè)性化。

*文末可領(lǐng)取「獨(dú)立站定制商品解決方案」

ashesvault 就是一個(gè)不錯(cuò)的參考對(duì)象，他們是一個(gè)專注 POD 的服裝品牌，通過在 TikTok 展示畢業(yè)季主題服裝定制的過程，獲得了上百萬的瀏覽量與點(diǎn)贊。

獨(dú)立站商家可以通過 TikTok、Pinterest、Instagram 等上搜索 #graduationgift 等關(guān)鍵詞尋找畢業(yè)季相關(guān)定制禮品靈感，像定制馬克杯、有創(chuàng)意的定制相框組合都是比較不錯(cuò)的選擇。

獨(dú)立站商家可以利用 店匠Shoplazza 「定制商品」功能開啟商品定制選項(xiàng)。

定制商品功能

或者使用「Customily」插件選擇相應(yīng)的供應(yīng)商為獨(dú)立站新增定制商品。

「Customily」插件

撰寫畢業(yè)季禮物指南

除了商品，在營銷層面上商家可以在獨(dú)立站站內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)季的相關(guān)內(nèi)容營銷，比如撰寫畢業(yè)季的禮物指南博客，利用 SEO 吸引目標(biāo)用戶流量，提升網(wǎng)站的自然搜索排名和品牌曝光度。

在撰寫畢業(yè)季禮物指南的時(shí)候，要注意以下幾點(diǎn)：

關(guān)鍵詞優(yōu)化：在恰當(dāng)?shù)奈恢檬褂门c畢業(yè)季相關(guān)的高頻關(guān)鍵詞，如“畢業(yè)禮物推薦”、“最佳畢業(yè)禮物”、“個(gè)性化畢業(yè)禮物”等，確保內(nèi)容在搜索引擎中獲得良好排名。需要注意的是，每篇博客都要進(jìn)行 SEO 關(guān)鍵信息的編輯。

店匠Shoplazza 博客功能支持獨(dú)立編輯 SEO 信息，提高收錄效果。

內(nèi)容深度： 撰寫詳細(xì)的禮物指南，按受眾細(xì)分（如男生、女生、老師等）和價(jià)格區(qū)間推薦禮物，提供多樣化的選擇。

同時(shí)，建議直接在博客內(nèi)進(jìn)行商品鏈接，引導(dǎo)進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，提升商品的曝光度。

視覺吸引力：包含高質(zhì)量的圖片和視頻，展示禮物的外觀和使用場(chǎng)景，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

布局好內(nèi)容之后，商家可以使用「SEO 優(yōu)化」的功能，檢測(cè) SEO 內(nèi)容營銷效果，及時(shí)優(yōu)化，幫助您提高關(guān)鍵詞排名，增加搜索引擎的自然流量，引導(dǎo)更多潛在消費(fèi)者。

以上就是有關(guān)夏季畢業(yè)季的洞察與建議了，希望能夠給予各位獨(dú)立站商家一點(diǎn)靈感，助力商家抓住畢業(yè)季商機(jī)！