入行這幾年來(lái)，我一直的觀點(diǎn)都是泛流量沒有意義，能不做就盡可能不要做。換句話說(shuō)就是，不要為了流量而流量，盡可能將精力投入到那些能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量渠道上去。

之所以這么認(rèn)為，可能跟我剛?cè)胄袝r(shí)做內(nèi)容站的那段經(jīng)歷相關(guān)。

當(dāng)時(shí)可能也是小白，什么流量都會(huì)去做。無(wú)論是信息詞，還是沒什么太大價(jià)值的導(dǎo)航詞，都會(huì)不遺余力的投入精力去打造落地頁(yè)，現(xiàn)在回過頭去看真的是沒有重點(diǎn)。

一番操作下來(lái)，雖然網(wǎng)站的流量水平上去了，但是整體的轉(zhuǎn)化狀態(tài)卻并沒有好轉(zhuǎn)。甚至因?yàn)閮?nèi)容不垂直，不夠聚焦，而導(dǎo)致網(wǎng)站的專業(yè)度有變?cè)愕内厔?shì)，從而拖累整體的轉(zhuǎn)化水平。

后來(lái)索性一刀切，直接舍棄泛流量詞，重點(diǎn)去做更加垂直的長(zhǎng)尾流量詞，且只做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在內(nèi)容深度與信息垂直度上發(fā)力。

比如下圖便是我一個(gè)內(nèi)容站的轉(zhuǎn)化情況，雖然整體訂單轉(zhuǎn)化數(shù)量不多，但是轉(zhuǎn)化率、投出產(chǎn)出的性價(jià)比都還是可以的。所以從結(jié)果出發(fā)，一對(duì)比的話自然是做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾流量詞更具有優(yōu)勢(shì)，且整體的性價(jià)比更好一點(diǎn)。

可能你就好奇，怎么會(huì)有那么多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，為什么我找不到。

這里舉個(gè)例子，分享一個(gè)簡(jiǎn)單竅門。我們以 yoga courses 這個(gè)種子詞為例，進(jìn)行長(zhǎng)尾拓展，自然便可以有很多很多的方向。這里就選擇 yoga courses for pregnant women 這個(gè)方向，算是一個(gè)非常非常細(xì)分的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。

其實(shí)找到 yoga courses for pregnant women 這個(gè)關(guān)鍵詞，還只是第一次細(xì)分。如果你覺得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞仍舊不夠多，可以往地區(qū)信息上做拓展，比如 yoga courses for pregnant women in New York 這種類型的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

千萬(wàn)不要看不起這些搜索量比較低的長(zhǎng)尾詞，如果你的內(nèi)容夠?qū)I(yè)且聚焦，能提供相應(yīng)的解決方案，那這種詞簡(jiǎn)直就是寶藏。且還沒什么人跟你爭(zhēng)，因?yàn)槟切┐髨F(tuán)隊(duì)、大公司根本看不上這種小詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞的調(diào)研，再額外補(bǔ)充一點(diǎn)吧，那就是不要迷信工具，尤其是那些響當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)分析工具。

可能你去搜索這種類型的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析工具上根本就沒有任何數(shù)據(jù)顯示。但即便這樣，也千萬(wàn)不要以為這些關(guān)鍵詞沒人搜索。請(qǐng)務(wù)必注意，“沒有數(shù)據(jù)顯示”與“沒人搜索”是兩個(gè)完全不同的概念。

可能原因是，由于這些關(guān)鍵詞的搜索量較小，這些工具的后臺(tái)算法沒辦法精準(zhǔn)預(yù)估這種類型關(guān)鍵詞的搜索量。畢竟我們看到的搜索量，基本都是算法推算出來(lái)的，并非精確值。

注：上面提到的 yoga courses 案例，是我寫這篇文章時(shí)隨意想起，沒有查詢具體的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，僅做案例參考而已。